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Isabelle BÉVILLE

MORANGIS

En résumé

Mon parcours d'activité dans le domaine des solutions d'impressions en B to B pour le développement
d’une clientèle de Grands Comptes et Grands Comptes Nationaux, m’ont permis d’acquérir une solide expérience en matière de « Développement Commercial »
Femme de terrain, l’animation d’un réseau de Distributeurs de Mobilier de Bureau sur l’île de France, ont enrichi ma connaissance du management des équipes commerciales spécialisées.
Prospecter, négocier et fidéliser une clientèle, définir et analyser les solutions techniques adaptées aux besoins, ainsi que mettre en place des plans d'actions orientés vers la croissance et la rentabilité des ventes. Tels sont les axes de mes compétences.
Mes capacités d'adaptation, mon gout du challenge ainsi que mon expérience acquises dans un environnement complexe, sont les atouts pour réussir dans la mission qui me sera confiée.


Mes compétences :
Animatrice
Appels d offres
Appels d'offres
Grands comptes
Prescriptions
Sage Accounting Software
Europe assistance

Entreprises

  • Sté DAUPHIN - Responsable commerciale Grands comptes

    2012 - 2016 * Responsable commerciale île de France :
    Dynamiser, animer et former un réseau de 20 distributeurs.
    Prescription auprès d'Architectes, d'Ergonomes et de Spaces Planer (Wilmotte, Archimage, Knight Frank, Saguez, etc...).
    Prospection en direct de Grands Comptes (Leoni, Europe assistance, Konica Minolta, Ricoh), réalisation et suivi de projets.

  • Sté BURONOMIC - Directrice de Région d'un réseau de distributeurs

    2007 - 2012 * Directrice de Région d'un réseau de distributeurs (75, 91, 92, 93, 94, 77) Animation d'un réseau de distributeurs indépendants, formation technique et commerciale des équipes de vente, prescription auprès des Grands Comptes (Ernest Young, Thales, Ricoh, Dior, Sage, Nouvelles Frontières), prospection de nouveaux distributeurs, accompagnement terrain, réponses aux appels d'offres.

    Formation, suivi et développement ainsi qu'accompagnement terrain des équipes commerciales pour le compte de l'UGAP (réalisation : Centre des Monuments Nationaux, CA 400000 EUR ).

    Organisation de manifestations pour le lancement de nouvelles gammes.
    Gestion et stratégie du réseau du secteur.
    Mise en place d'actions et d'outils marketing.
    Réalisation d'un CA de : 2,8M EUR en 2007 et de 3,2M EUR en 2008, 2,7M EUR en 2009, 3M EUR en 2010.

  • Sté MINOLTA France Département Bureautique - Key Account Manager

    1997 - 2006 Sté MINOLTA France Département Bureautique (solutions d'impression)
    * Key Account Manager pour le compte France Télécom
    Etude des Accords-Cadres.
    Interface privilégiée entre le client et l'entreprise. Assurer la promotion de solutions et leur positionnement sur les nouveaux projets. Expertise technique avec l'Ingénieur avant-vente. Développement et gestion des comptes.
    Organisation de salons et de manifestations.

    Interlocuteurs : directeurs régionaux, directeurs de centres et directeurs financiers, contrôleurs de gestion et responsables informatiques, marketing, achats et services généraux.

  • MINOLTA France - Ingénieur Commerciale Grands Comptes

    1997 - 2006 Développement du CA, suivi du parc privé régional, démarche de conseil, mise en place de solutions auprès des décideurs. Orienter et constituer les réponses aux appels d’offres. Prospection sur base de données.

    Secteurs Privé et Publique.

  • RANK XEROX - Ingénieur Commerciale Régionale

    1992 - 1997 Développement du secteur Public et Privé PME PMI

  • CANON FRANCE - Ingénieur commerciale

    1984 - 1991 * Responsable Commerciale Nationale GMS (création de poste)
    Création d'un nouveau concept de vente.
    Référencements en centrales d'achats (Ouest France).
    Réalisation des objectifs : volume et CA. Développement des points de vente par la présence des produits. Mise en place et optimisation des moyens de revente (animations, évènements spéciaux, trade-marketing).

  • CANON France Département Bureautique - Responsable Commerciale Nationale

    1984 - 1991 Solutions de gestion de l'image et du document pour les entreprises.
    Création d’un nouveau concept « espace bureautique personnel »
    Référencement en centrales d’achats et suivi des commandes en GMS, couverture de 25 départements (Ouest France)
    Développement des points de vente par la présence des produits. Mise en place et optimisation des moyens de revente (animations, évènements spéciaux, Trade-marketing)

Formations

Réseau

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