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Isabelle DESPRETZ

CROSNE

En résumé

Véritable Chasseuse de Leads B to B Leader, j 'ai également acquéri une sensibilité dans le recrutement des commerciaux, la formation et le coatching pour la prospection téléphonique.

Dotée d' une aisance relationnelle, je suis reconnue pour une gestion de la relation clients et une pugnacité pour savoir susciter l'intérêt, détecter les projets, les qualifiés et les mener à la prise de rendez-vous mais donc aussi pour mon leadership.

Ayant participé aux réunions de pilotage, de stratégie, je sais analyser les situations pour les orienter. J'ai l'habitude de travailler avec les grands-comptes dans tous les secteurs d'activités mais aussi les gérants de PME et TPE, les collectivités.

J'ai déjà utilisé plusieurs CRM et j'ai participé à l'élaboration d'un outil spécifique.
Le langage IT m'est familié.
Passionnée, j'aimerais pouvoir apporter ma valeur ajoutée à une entreprise qui me ferais confiance pour divulguer son adn et ses valeurs afin de développer du CA par ma détection et ma qualification de leads, donc un poste commercial d'avant vente. Etre un vrai support pour les commerciaux terrains afin de planifier leurs rendez-vous avec toute la qualification des projets et solutions présentées aux prospects, (aide à l'analyse des besoins et au process de qualification (go / no go),
Participation à des évènements, réalisation de supports d'aide à la vente.

Mes compétences :
Ressources humaines
Vente
Conseil
Développement commercial
Communication
Marketing
Aisance relationelle
Management

Entreprises

  • Stat & Géo - INGENIEUR COMMERCIAL

    CROSNE 2016 - 2018 STATEGEO est un cabinet conseil en géomarketing dans la construction de bases de données clients, connaissances profils clients, optimisation des campagnes de marketing direct et évaluation du potentiel de CA pour les futures implantations de site.
    J'étais en charge de la présentation des logiciels, de la prospection, de la détection de projets, de la diffusion de chaque nouvelle offre commerciale, des prises des rdv pour le Directeur et Responsable Commercial pour Dynamic Réseau et Dynamic Opti.
    Je m'occupais également du développement de TousEnMagasin, site de diffusion d'annonces promotionnelles, permettant de créer une nouvelle base de données pour les annonceurs.
  • GROUPE EXER - COMMERCIALE SEDENTAIRE Chargée de Projets F Secure

    2014 - 2015 Présenter les offres F Secure (anti-virus) pour agrandir le réseau des revendeurs, détecter les projets, les qualifier et apporter les solutions aux clients finaux, démontrer la valeur ajoutée de la sté EXER en tant que grossiste.

    Détecter des leads sur les solutions de Sécurité : F Secure, Stormschield, Vade Retro, Ironkey, Tibco Log-Logic, Denyall....
    En Mobilité (Wi-Fi sécurisé) ARUBA, Communications téléphoniques unifiées Shoretel, Ucopia, MobileIron, Aver, N Compunting,....
    En Stockage, Sauvegarde :, Overland, Synologic...
  • COALLIS - COMMERCIALE SEDENTAIRE Développeur de Marché B TO B

    2010 - 2014 Responsable du développement et de la fidélisation de plusieurs portefeuilles d’entreprises représentées par des interlocuteurs de haut niveau (chefs d’entreprise, DAF, DRH, DSI…) sur une zone géographique dédiée, dans différents domaines IT (SAP, logiciels divers), Machines Spécialisées, Location de vêtements de travail, de camions, Formation, Conduite du changement, Immobilier Professionnel, Recherche de Ventes d'entreprises, Téléphonie, Recrutement des Cadres, Événementiel...

    Rattachée à la Direction pour participer à la mise en œuvre de stratégies de développement commercial en menant des démarches de conquête sur la base d’un vivier de contacts qualifiés. Détection de projets essentiellement sur des missions de parcs,services et conseil

    Recrutement et Formation des arrivants

    Développeur de Marché Leader

    Mission de coaching auprès des équipes commerciales de nos clients sur
    les démarrages de campagne de prospection.
  • CONEXIO - COMMERCIALE SEDENTAIRE Téléactrice B TO B

    La Rochelle 2009 - 2010 Détection de projets, prise de rendez-vous, enquête de satisfaction, "multi-casquettes" sur une journée.

    Portefeuille divers : MACSF, NOVALTO, SALTI, MOLINEL, MONABANQ,WELCOM OFFICE, MACHT4, SWISS LIFE, LIPPI,CITROEN,VERSPIREN,EXPERT ACTIVE,.....

    Formation et encadrement des nouveaux arrivants.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau