-
DGK PRODUCTIONS EUROPE
- RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES MARQUES
2003 - maintenant
Proactive par une stratégie de marketing globale : construire des marques cohérentes, soutenir et fédérer les équipes, valoriser le partenariat fournisseurs/prestataires, innover et développer de nouveaux marchés dans le respect de la politique commerciale
- Produits : Nettoyants/désodorisants/Insecticides/hydrothérapie, à tendance écologique /développement durable
Mission : développer des gammes de produits innovantes ( de la conception au lancement) dans des univers transversaux (Rayons : DPH/BAZAR) pour différents circuits de distribution (GSA/GSB/GSS).
PRODUIT
Sourcing Europe/Chine/Salons professionnels
Achat et négociation, optimisation des coûts, marge, conditions de paiement, gestion des forecasts
Brief agence, packaging/Maquettes, rétro planning lancement
Gestion relations fournisseurs et prestataires
QUALITE
Mise en conformité réglementaire, Reach, CLP, AMM
Gestion des FDS, gestion de crise, contrôle DGCCRF
Suivi procédures, suivi et validation dans le cycle de production
STRATEGIQUE
Etude de marché (concurrence, tendances marché)
Elaboration et suivi du plan marketing (stratégie produit-positionnement-distribution-communication)
Définition des objectifs annuels (CA, Marge, réalisations, analyse écarts, prévisions lancement)
OPERATIONNEL
Développement d’outils promotionnels et d’aides à la vente (Promotions temps forts, fiches produits/Plaquettes/Argu)
Elaboration des plans de ventes et planning promo enseignes
Préparation des revues d’innovations, organisation salons/Réunions
Administration de site internet, mise en œuvre de mailing, développement PLV
Lancement des gammes de produits avec la coordination des services versus deadlines
MDD
Gestion de l’offre, mise en adéquation avec le cahier des charges client
Négociation, packaging, mise en conformité produit, gestion Extranet et documents d’exportation
Clients : GSA, BtoB
Déplacements à l'étranger pour le sourcing et la visite d'usines
-
OLYMPUS DIVISION GRAND PUBLIC
- RESPONSABLE MARKETING
1998 - 2001
Produits :Appareils Photo numérique, lunettes Multimédia Eye-trek
Mission : Lancement d'une nouvelle gamme d'appareils photo numériques sur le marché Français
Suivi et coordination de la stratégie à l'Europe
N°1 des ventes pendant 3 ans
MARKETING STRATEGIQUE
Elaboration et suivi du plan marketing (Parts de marché, analyse GFK, analyse concurrentielle, stratégie marketing produit/distribution))
Définition, élaboration des objectifs annuels (CA, Marge, réalisations).
MARKETING INTERNATIONAL
Mise en place et adaptation de la stratégie Européenne sur le marché Français.
Communication avec le siège européen (rapport d'activité mensuel sur les ventes et la concurrence, plans d'achats)
Négociation des prix d'achats pour les opérations promotionnelles grands comptes.
TRADE MARKETING
Elaboration du plan des ventes et marges avec le directeur des Grands Comptes (Suivi
catalogues,proposition et élaboration d'opérations promotionnelles
Analyse des résultats et mise en place d'actions stratégiques par enseignes.
MARKETING OPERATIONNEL
Lancement des gammes de produits (Positionnement , merchandising, prévisions
vente/Marge)
Suivi et élaboration en collaboration avec le chef produit des outils d'aide à la vente pour la force de vente (argumentaire /fiche produits) et pour le distributeur (formation,information produit, animations)
COMMUNICATION
Suivi du budget communication (Publicité Télé, Presse, lnternet, promotions, produits, distribution)
Organisation de Conférence de presse avec l'agence de publicité, relations Presse.
Suivi des projets de communication, salons, merchandising, animations, communication
Pilote des intervenants extérieurs : merchandising (PLV, Packaging, traducteurs).
Déplacement à l'étranger avec présentation de la stratégie en réunion européenne.
-
OLYMPUS DIVISION GRAND PUBLIC
- COMMERCIALE IDF
1997 - 1998
Promotion et vente d'appareils photo numériques et les périphériques informatiques dans les circuits de la GSA et GSS
Prospection et prise de commande dans tous les canaux de distribution .
Réalisation des objectifs de marge et CA
Organisation des tournées des visites clients, gestion des encours.
Remontée d'information sur le marché à la direction des ventes
Présentation de produits dans les foires régionales et nationales
-
FNAC MICRO
- COMMERCIALE GRANDS COMPTES
1993 - 1997
Développement du CA de la clientèle professionnelle
Prospection et vente de produits micro-informatique et de services BtoB (entreprises et administrations)
Création d'une dynamique commerciale : Gestion du fichier client, devis, mailing clientèle, bilan d'activité mensuel, opération de co-marketing avec les fournisseurs. Elaboration d'une qualité service : commande, livraisons, service après vente. Etude Concurrence. Mise en place d'opérations commerciales, négociation prix et produits, prise en charge de la logistique (Vente/installations, livraisons)
Négociation commerciale, connaissance techniques informatiques et téléphonie, résolution des problèmes techniques clients
