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Isabelle SIMART

Arcueil

En résumé

Passionnée par mon métier dans le Business Development international et la Gestion de clients stratégiques, j'aime relever de nouveaux challenges et acquérir de nouvelles compétences.

Titulaire d'un Master en Marketing et Stratégie Commerciale de l'INSEEC et d'une Maîtrise de Commerce International, j'ai acquis une solide expérience de 14 ans dans la Vente Internationale et la Gestion Commerciale Grands Comptes, tant dans le produit que dans le service, auprès de grands groupes français ou internationaux.

Mes points forts sont mon leadership, mon autonomie, mon aisance relationnelle, ma capacité de négociation, mon enthousiasme et ma proactivité.
Anglais courant (langue de travail depuis 2010).

Mes compétences principales sont :
- La vente & business development
- L'accompagnement et le développement de comptes stratégiques à un niveau global
- La gestion de projets internationaux

Je suis en recherche de nouvelles opportunités de carrière idéalement dans une entreprise à taille humaine, un environnement international et dynamique, dans la gestion de clients globaux ou dans l'export ou l'import, dans les Biens de Consommation.
Flexibilité pour voyager fréquemment.

Mes compétences :
Anglais courant
Gestion grands comptes
Relation client
Développement commercial
Gestion appel d'offres
Gestion de projets internationaux
Key account management
Relations internationales
Business development
Développement international
International business development

Entreprises

  • SGS - Global Key Account manager

    Arcueil 2015 - maintenant Janv 2017-Ajd : Accompagnement et développement commercial de trois leaders mondiaux de la distribution de façon transversale et globale dans leurs problématiques Qualité Produits.
    Vente de programmes d'Audits Sociaux, environnementaux et techniques, d'Inspections, de Tests en laboratoires chimiques, mécaniques et de performance, de services d'Eco-conception, de traçabilité produits
    - Gestion internationale de comptes stratégiques
    - Vente internationale, business development
    - Elaboration d'une stratégie commerciale adaptée à chaque compte
    - Identification des axes stratégiques et construction d'offres commerciales adaptées
    - Négociation Appels d'Offres globaux
    - Management de projets internationaux et/ou transverses
    - Coordination et animation d'équipes multiculturelles
    - Coordination des projets avec les experts techniques SGS
    - Suivi des accords-cadres et déploiement des projets à l'international
    - Identification des interlocuteurs potentiels dans les organigrammes clients
    - Analyse de marché, veille concurrentielle
    - Élaboration business plans et budgets sur 5 ans


    Comptes : Groupe Leclerc, Groupe Steinhoff, Groupe Kingfisher

    2017 Revenus générés par mes comptes de 15 millions CHF
    Dont additionnel vs 2016 de 1,1 million CHF (+8%)

    Jlt 2015/ 2016 : Conquête commerciale de cinq acteurs stratégiques de la Grande Distribution sur la région du Bénélux (Ahold, Delhaize, Hema, Colruyt, Louis Delhaize) en parallèle de la Gestion et du développement commercial de deux comptes stratégiques de la Grande distribution française, le Groupe Casino et le Groupe Les Mousquetaires ainsi que d'un compte anglais de la distribution spécialisée, Kingfisher.

    2015 Revenus générés de 7,2 millions CHF
    Dont additionnel de +700 K CHF (+11%)
    2016 Revenus générés de 8 millions CHF
    Dont additionnel de +800 K CHF (+11%)
  • Intertek Group - Global account manager

    London 2014 - 2015 Intertek : Groupe mondial de contrôle qualité, 43 000 empl,100 pays, CA 2.8 Md GBP

    Accompagnement et développement commercial du 1er compte France et dans le top 20 Monde dans leur stratégie Qualité de façon transversale sur différents Business Units : Biens de consommation, Energies, Certification.
    Interface entre la Direction Qualité et/ou Achats de mes clients et le groupe Intertek.

    - Gestion internationale de comptes stratégiques
    - Vente internationale, business development
    - Elaboration d'une stratégie commerciale adaptée à chaque compte
    - Identification des axes stratégiques et construction d'offres commerciales adaptées
    - Négociation Appels d'Offres globaux
    - Pilotage des activités internationales de Tests, Audits et Inspections réalisées par les équipes Intertek pour mes clients
    - Coordination et animation d'équipes multiculturelles
    - Management de projets
    - Coordination des projets avec les experts techniques Intertek
    - Suivi des accords-cadres et déploiement des projets à l'international
    - Identification des interlocuteurs potentiels dans les organigrammes clients
    - Analyse de marché, veille concurrentielle
    - Élaboration business plans et budgets sur 5 ans

    CA généré en 2014 par mes clients : 10 millions GBP
    Dont additionnel de 900 K GBP vs N-1 (+10%)
    Client : Groupe Leclerc
  • SGS - Global Key Account Manager

    Arcueil 2009 - 2014 SGS : Leader mondial en contrôle qualité, 95 000 employés, 140 pays, CA 6.3 md CHF

    Accompagnement et développement commercial de deux acteurs stratégiques de la distribution spécialisée à un niveau Global dans leurs problématiques Qualité Produits.
    Interface unique entre le groupe et la direction Qualité de mes clients.
    Vente de programmes d'Audits Sociaux, environnementaux et techniques, d'Inspections, de Tests en laboratoires chimiques, mécaniques et de performance, de services d'Eco-conception, de traçabilité produits
    - Gestion internationale de comptes stratégiques
    - Vente internationale, business development
    - Elaboration d'une stratégie commerciale adaptée à chaque compte
    - Identification des axes stratégiques et construction d'offres commerciales adaptées
    - Négociation Appels d'Offres globaux
    - Management de projets internationaux et/ou transverses
    - Coordination et animation d'équipes multiculturelles
    - Coordination des projets avec les experts techniques SGS
    - Suivi des accords-cadres et déploiement des projets à l'international
    - Identification des interlocuteurs potentiels dans les organigrammes clients
    - Analyse de marché, veille concurrentielle
    - Élaboration business plans et budgets sur 5 ans

    CA généré par mes deux clients en 2013 : 9 millions USD
    Dont additionnel de +1,4 millions USD
    Croissance totale de 350% sur 4 ans sur mes deux comptes

    Clients : Décathlon et les enseignes de l'ex-Groupe PPR
  • Océan Pacifique et Indien - Tour du Monde en solo

    2009 - 2009 Voyage d'un an autour du monde et surtout dans l'Océan pacifique, Australie, Tasmanie, Océan Indien, Madagascar, La Réunion, Maurice, l'Asie, Thailande, Vietnam, Chine
  • Spir Communication - Responsable Commercial Grands Comptes

    Aix-en-Provence 2005 - 2009 Ouverture de deux centres de distribution dans l'Yonne, Mise en place et lancement de la structure commerciale.
    Prospection, développement, gestion et fidélisation d'un portefeuille clients issus de la Grande Distribution Alimentaire et Spécialisée, d'enseignes à réseaux, collectivités, PME/PMI.
    Gestion de deux centres de profits. Négociation contrats et accompagnement commercial, conseil.
    Encadrement d'équipes logistiques.
    Gestion du cycle de vente complet

    CA 2004 = 0 € (centre non ouvert)
    CA 2005 = 500 000 €
    CA 2006 = 650 000 €
    CA 2007 = + 1 M€
    Depuis 2007, CA moyen concerné par mes missions : 2M€
  • Groupe Doux - Chef de Secteur

    Chateaulin 2003 - 2005 Prospection, développement du CA et fidélisation d'un portefeuille de clients issus de la Grande Distribution Alimentaire sur la région de la Lorraine et du Luxembourg.
    Négociations en direct, référencements produits, mise en place d’animations commerciales, réimplantations, management télévendeuses, participation aux salons professionnels.

    Je gérais les hypermarchés de trois départements de l'Est de la France : Moselle, Meurthe et Moselle et les Vosges, ainsi que le Luxembourg.

    Clients : Chefs de rayon/Chefs de secteur de la Grande distribution alimentaire, Centrales d'achat régionales

    CA moyen : 1 million Euro environ
  • Toys R Us - Chef des ventes

    Saint-Fargeau-Ponthierry 2002 - 2003 Responsabilité d'un secteur de magasin avec le management d’une équipe de six vendeurs.
    Gestion des stocks, mise en place d'animations commerciales, négociations directe avec fournisseurs locaux (exemple : Diddl), déploiement de la politique commerciale du Groupe
  • Sothys - Assistante Chef de Produit

    PARIS 2001 - 2002 Participation à la stratégie de repositionnement de la marque via le lancement de nouveaux produits et repackaging.
    Etudes de marché, suivi des ventes, veille concurrentielle

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