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Samsic RH
- Responsable du Développement International
Commercial | Paris
2021 - 2021
Déploiement de la stratégie du groupe à l’international en assurant le pilotage opérationnel de
l’activité commerciale de tous les pays dans lesquels Samsic RH est présent.
- Définir la politique commerciale et la décliner en initiatives stratégiques et plans d’action détaillés
- Développer la croissance externe via des nouvelles acquisitions à l'international
- Détecter des opportunités de croissance, ouvrir de nouveaux Grands Comptes
- Négociation sur certains comptes stratégiques et réponse aux appels d’offre
- Développer le Crosselling entre les pays et sur les différents comptes/entités du Groupe
- Pilotage opérationnel des entités du groupe à l’international ainsi que de leur intégration dans les process requis
- Centraliser les indicateurs d’activité, suivre et analyser les performances commerciales, assurer le reporting auprès de la Direction
- Pilotage en direct de grands comptes
- Animation et accompagnement du réseau, favoriser les échanges et les synergies commerciales
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Penelope SA
- Responsable développement Grands Comptes
Commercial | Paris
2020 - 2020
Développement de nouveaux marchés Grands Comptes sur les métiers du Marketing Terrain, notamment des animations commerciales, de la force de vente supplétive et du merchandising auprès de clients majoritairement issus de l'Industrie.
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A mon compte
- Réalisation de projets personnels
Autre | Autour du monde
2019 - 2019
- Réalisation de projets sportifs, ascension du Kilimandjaro et du Mont-Blanc
- Réalisation voyages sportifs et humanitaires (Népal, Indonésie)
- Bénévolat : cours de français aux Restos du Cœur et au centre d'accueil de réfugiés d'Ivry
- Développement commercial de la marque Jeunesse en France en statut auto-entrepreneur
- Tests d'usage et de durabilité en conditions réelles pour le développement de produits Randonnée/Trekking (Tenerife, La Gomerra, Alpes, Beauges)
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SGS
- Global Key Account manager
Commercial | Arcueil
2015 - 2018
Janv 2017-Ajd : Accompagnement et développement commercial de trois leaders mondiaux de la distribution de façon transversale et globale dans leurs problématiques Qualité Produits.
Vente de programmes d'Audits Sociaux, environnementaux et techniques, d'Inspections, de Tests en laboratoires chimiques, mécaniques et de performance, de services d'Eco-conception, de traçabilité produits
- Gestion internationale de comptes stratégiques
- Vente internationale, business development
- Elaboration d'une stratégie commerciale adaptée à chaque compte
- Identification des axes stratégiques et construction d'offres commerciales adaptées
- Négociation Appels d'Offres globaux
- Management de projets internationaux et/ou transverses
- Coordination et animation d'équipes multiculturelles
- Coordination des projets avec les experts techniques SGS
- Suivi des accords-cadres et déploiement des projets à l'international
- Identification des interlocuteurs potentiels dans les organigrammes clients
- Analyse de marché, veille concurrentielle
- Élaboration business plans et budgets sur 5 ans
Comptes : Groupe Leclerc, Groupe Steinhoff, Groupe Kingfisher
2017 Revenus générés par mes comptes de 15 millions CHF
Dont additionnel vs 2016 de 1,1 million CHF (+8%)
Jlt 2015/ 2016 : Conquête commerciale de cinq acteurs stratégiques de la Grande Distribution sur la région du Bénélux (Ahold, Delhaize, Hema, Colruyt, Louis Delhaize) en parallèle de la Gestion et du développement commercial de deux comptes stratégiques de la Grande distribution française, le Groupe Casino et le Groupe Les Mousquetaires ainsi que d'un compte anglais de la distribution spécialisée, Kingfisher.
2015 Revenus générés de 7,2 millions CHF
Dont additionnel de +700 K CHF (+11%)
2016 Revenus générés de 8 millions CHF
Dont additionnel de +800 K CHF (+11%)
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Intertek Group
- Global account manager
London
2014 - 2015
Intertek : Groupe mondial de contrôle qualité, 43 000 empl,100 pays, CA 2.8 Md GBP
Accompagnement et développement commercial du 1er compte France et dans le top 20 Monde dans leur stratégie Qualité de façon transversale sur différents Business Units : Biens de consommation, Energies, Certification.
Interface entre la Direction Qualité et/ou Achats de mes clients et le groupe Intertek.
- Gestion internationale de comptes stratégiques
- Vente internationale, business development
- Elaboration d'une stratégie commerciale adaptée à chaque compte
- Identification des axes stratégiques et construction d'offres commerciales adaptées
- Négociation Appels d'Offres globaux
- Pilotage des activités internationales de Tests, Audits et Inspections réalisées par les équipes Intertek pour mes clients
- Coordination et animation d'équipes multiculturelles
- Management de projets
- Coordination des projets avec les experts techniques Intertek
- Suivi des accords-cadres et déploiement des projets à l'international
- Identification des interlocuteurs potentiels dans les organigrammes clients
- Analyse de marché, veille concurrentielle
- Élaboration business plans et budgets sur 5 ans
CA généré en 2014 par mes clients : 10 millions GBP
Dont additionnel de 900 K GBP vs N-1 (+10%)
Client : Groupe Leclerc
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SGS
- Global Key Account Manager
Arcueil
2009 - 2014
SGS : Leader mondial en contrôle qualité, 95 000 employés, 140 pays, CA 6.3 md CHF
Accompagnement et développement commercial de deux acteurs stratégiques de la distribution spécialisée à un niveau Global dans leurs problématiques Qualité Produits.
Interface unique entre le groupe et la direction Qualité de mes clients.
Vente de programmes d'Audits Sociaux, environnementaux et techniques, d'Inspections, de Tests en laboratoires chimiques, mécaniques et de performance, de services d'Eco-conception, de traçabilité produits
- Gestion internationale de comptes stratégiques
- Vente internationale, business development
- Elaboration d'une stratégie commerciale adaptée à chaque compte
- Identification des axes stratégiques et construction d'offres commerciales adaptées
- Négociation Appels d'Offres globaux
- Management de projets internationaux et/ou transverses
- Coordination et animation d'équipes multiculturelles
- Coordination des projets avec les experts techniques SGS
- Suivi des accords-cadres et déploiement des projets à l'international
- Identification des interlocuteurs potentiels dans les organigrammes clients
- Analyse de marché, veille concurrentielle
- Élaboration business plans et budgets sur 5 ans
CA généré par mes deux clients en 2013 : 9 millions USD
Dont additionnel de +1,4 millions USD
Croissance totale de 350% sur 4 ans sur mes deux comptes
Clients : Décathlon et les enseignes de l'ex-Groupe PPR
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Océan Pacifique et Indien
- Tour du Monde en solo
2009 - 2009
Voyage d'un an autour du monde et surtout dans l'Océan pacifique, Australie, Tasmanie, Océan Indien, Madagascar, La Réunion, Maurice, l'Asie, Thailande, Vietnam, Chine
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Spir Communication
- Responsable Commercial Grands Comptes
Aix-en-Provence
2005 - 2009
Ouverture de deux centres de distribution dans l'Yonne, Mise en place et lancement de la structure commerciale.
Prospection, développement, gestion et fidélisation d'un portefeuille clients issus de la Grande Distribution Alimentaire et Spécialisée, d'enseignes à réseaux, collectivités, PME/PMI.
Gestion de deux centres de profits. Négociation contrats et accompagnement commercial, conseil.
Encadrement d'équipes logistiques.
Gestion du cycle de vente complet
CA 2004 = 0 € (centre non ouvert)
CA 2005 = 500 000 €
CA 2006 = 650 000 €
CA 2007 = + 1 M€
Depuis 2007, CA moyen concerné par mes missions : 2M€
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Groupe Doux
- Chef de Secteur
Chateaulin
2003 - 2005
Prospection, développement du CA et fidélisation d'un portefeuille de clients issus de la Grande Distribution Alimentaire sur la région de la Lorraine et du Luxembourg.
Négociations en direct, référencements produits, mise en place d’animations commerciales, réimplantations, management télévendeuses, participation aux salons professionnels.
Je gérais les hypermarchés de trois départements de l'Est de la France : Moselle, Meurthe et Moselle et les Vosges, ainsi que le Luxembourg.
Clients : Chefs de rayon/Chefs de secteur de la Grande distribution alimentaire, Centrales d'achat régionales
CA moyen : 1 million Euro environ
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Toys R Us
- Chef des ventes
Commercial | Saint-Fargeau-Ponthierry
2002 - 2003
Responsabilité d'un secteur de magasin avec le management d’une équipe de six vendeurs.
Gestion des stocks, mise en place d'animations commerciales, négociations directe avec fournisseurs locaux (exemple : Diddl), déploiement de la politique commerciale du Groupe
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Sothys
- Chef de produit
Marketing | Paris
2001 - 2002
Participation à la stratégie de repositionnement de la marque via le lancement de nouveaux produits et repackaging.
Etudes de marché, suivi des ventes, veille concurrentielle
