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Islem KIHELI

Paris

En résumé

Licencié en gestion option finance, et fort de cinq ans d'expérience professionnelles dans le domaine commercial.

Mon Cursus universitaire s'est achevé par une période d’apprentissage ponctué par l’établissement du bilan comptable analytique n-1 de la structure qui m’a pris sous son aile.

Lors des précédents postes que j’ai occupé, notamment dans l’automobile, chez SKODA, j’ai eu à traiter des dossiers de transactions commerciales et de ventes tant avec des particulier qu’avec des professionnels, et ce, de la phase de prospection jusqu’à la négociation, puis la concrétisation des transactions, à manager des équipes de commerciaux, et à développer mes relations de façon très avancée avec mes différents interlocuteurs : hiérarchie, subordonnés et surtout clients.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Financement de projet
Apisoft
Techniques de vente
Microsoft Office
Management
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Futures Operations

Entreprises

  • Free - Commercial

    Paris 2016 - maintenant
  • SKODA - Commercial & Chef des ventes

    2013 - 2015 * Manager une équipe commerciale dédiée à la marque.
    * Etablir les rapports journaliers, hebdomadaires et mensuels et ce, afin de tenir la hiérarchie au courant et à jour de toutes les évolutions journalières en matière de prospections, de concrétisation des ventes, et des délais de livraison. ;
    * Répartition des tâches et des objectifs sur les commerciaux : lancement de défis hebdomadaires, constitution d'objectifs mensuels. ;
    * Négociations des quotas en fonction de la capacité de vente et la demande du marché, Etablissement des objectifs futures (n+1) en collaboration avec la direction, et négocier cet objectif avec la direction générale en fonction de la capacité de vente de la concession, des besoins du marché et le volume de la demande sur les produits. ;
    * Suivi des dossiers clients et traitement des cas litigieux.
  • Halil Commerce et industrie - Chef des ventes

    2013 - 2015 Commercial, puis chef des ventes de la marque SKODA, j'avais pour mission, la prospection, la relance et le développement du portefeuille client, l'argumentation et la négociation des contrats de ventes, mais aussi la gestion d'une équipe de trois vendeurs, le suivi des ventes par rapport aux objectifs, et l'assurance d'un service clientèle exemplaire.
  • EURL EUROP ONE - Gérant

    2010 - 2013 magasins de produits cosmétiques naturels.
    * Manager une équipe de vendeurs dans trois points de vente : briefing, débriefing, suivi des ventes et des objectifs individuels.
    * Gestion et approvisionnement des stocks à partir du dépôt principal : en mettant en place des inventaires mensuels, et en alimentant les points de vente en fonction de leurs besoins. ;
    * Suivi du chiffre d'affaire et mise en place des moyens nécessaires pour améliorer les ventes.
  • Eurl Europ one - Gerant de magasin

    2010 - 2012 Gérant d'un magasin de produits cosmétiques et parapharmaceutiques, j'avais pour mission de:

    -Manager une équipe de vendeurs dans trois points de vente : briefing, débriefing, suivi des ventes et des objectifs individuels.
    -Gestion et approvisionnement des stocks à partir du dépôt principal : en mettant en place des inventaires mensuels, et en alimentant les points de vente en fonction de leurs besoins.
    - Suivi du chiffre d’affaire et mise en place des moyens nécessaires pour améliorer les ventes.
    - organiser régulièrement des inventaires physiques.
  • Naftal - Stagiaire

    2008 - 2009 au Département de comptabilité Naftal (Sonatrach)
    * Bilan analytique : sous la supervision de l'équipe comptable, nous avons refait le bilan analytique de l'année n-1 de l'entreprise.

Formations

  • Université Lounici 2 (Blida)

    Blida 2005 - 2009 Licence en Gestion

    Cursus universitaire de quatre ans, ayant débouché sur une Licence de gestion option Finance obtenue en Juin 2009, acquise et validée.
  • Université Lounici 2 (Blida)

    Blida 2005 - 2009 Licence de Gestion

    Compétences complémentaires

Réseau

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