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Ivan MILUTINOV

CHATEAU LANDON

En résumé

Compétences :

- Stratégie commerciale
- Force de vente
- Réseau professionnel clients-fournisseurs
- Import-Export et sourcing
- Développement de produits
- Secteur de la confiserie et de l’agro-alimentaire
- Management d’équipe

Aptitudes :

- Autonomie et esprit d’équipe
- Prise d’initiatives et de décisions
- Excellent relationnel, force de conviction, détermination
- Efficacité dans la réalisation des objectifs
- Sens des responsabilités
- Leadership

Mes compétences :
Commerciale
Confiserie
Développement de produits
Export
Force de vente
Import
Import Export
Leadership
Management
Management d'équipe
Management d’équipe
Sourcing
Stratégie
Stratégie commerciale
Vente

Entreprises

  • PATRELLE - Directeur commercial France, UE, Europe de l’Est

    2009 - maintenant Elaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise, de sa mise en œuvre pour garantir la vente des produits et le développement des marchés (en France comme à l’international) et de son suivi (budgets annuels, évolution de CA, contribution marginale, reporting)

    A l’international :
    - Développement du portefeuille clients export
    - Préparation des offres export – politique prix/marchés
    - Montages financiers et sécurisations des paiements
    - Sélection des fournisseurs (sourcing) de confiserie principalement en provenance de
    l’Union Européenne, des Pays de l’Est, et de la Turquie

    En France :
    - Participation au processus de création des produits : recherche de nouveaux fournisseurs (matières premières produits de négoce)
    - Gestion et suivi des comptes nationaux (GMS, Hard Discount, chaines spécialisées)
    - Relations avec les groupements de grossistes, Cash and Carry :
    - Sélection des produits pour l’élaboration des offres sur catalogues de groupements
    - Détermination de la politique tarifaire
    - Participation aux salons d’achat de grossistes
    - Développement du réseau de la distribution ethnique

  • PATRELLE - Responsable Export

    1999 - 2009 Ventes des produits Patrelle à l'export

  • AXE Yougoslavie - Commercial import-export

    1996 - 1999 - Mise en place d’un bureau de représentation à Belgrade

    - Gestion et développement des relations avec des partenaires locaux tels que FRIKOM (filiale d’Unilever) dans
    l’approvisionnement de matières premières auprès de fournisseurs français tels que Socopa (boucherie), SIB (bâtonnets pour glaces), etc.

    - Représentation de sociétés françaises en ex-Yougoslavie : Bongrain (fromages) et sa filiale Elle & Vire (yaourts, desserts, beurre), Oscar, Van Melle, Candyplast (confiserie), Jestin (viandes et poissons), FPS/Mane (protéines, additifs, arômes et parfums), Naturex (antioxydants), SKW (ferments), Viskase (boyaux)

    - Exportation de produits yougoslaves vers la CEE : fruits et légumes surgelés, farine de soja, paprika, escargots, champignons.

    - Participation à la création du premier supermarché à Belgrade : chaines de magasins Maxi Discount


  • GRANIT NEGOCE - Commercial Export

    1994 - 1996 Vente de céréales (blé, mais, farine, tourteaux de soja)
    Recherche de nouvelles sources d’approvisionnement sur zone

Formations

Réseau

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