PARIS
Plus de 27 ans d’expérience dans les univers Santé – Beauté – Forme, avec une expertise en France et en Belgique des circuits de distribution de la Pharmacie (officines, grossistes, enseignes et groupements), de la Parapharmacie (enseignes indépendantes et GMS), et le circuit des magasins Bio avec pour principales compétences :
• Gestion de réseaux commerciaux : DR, KAM, délégués commerciaux (pharmacie, parapharmacie, magasins bio, instituts de beauté) , animatrices - formatrices, VM (dermatologues)
• Elaboration de la stratégie commerciale, du plan de vente annuel réseaux et enseignes
• Négociation des accords nationaux, développement des partenariats grands-comptes
• Pilotage des ouvertures et fermetures des points de ventes / DN
• Recrutement, développement expertise et compétences des collaborateurs
• Fixation des objectifs, gestion des budgets et des rentabilités
• Connaissance des marchés Cosmétiques et Dermo-cosmétiques, Compléments alimentaires, Produits Bio et Naturels, OTC, Dispositifs médicaux, Médicaments Remboursables
Aujourd’hui : En charge de la marque FILORGA (MEDI-COSMETIQUE) et des Laboratoires SVR (DERMO-COSMETIQUE) en qualité de Directeur National des Ventes
Ce que j’ai fait avant :
• Consultant Indépendant / Management de Transition en France et en Belgique sur des missions de direction des ventes, direction grands-comptes, de conseil en stratégie commerciale (force de ventes et grands-comptes) et missions de recrutement
• Direction des ventes NEGMA–LERADS (Dermo-cosmétiques, Compléments alimentaires, OTC - OTX)
• Direction commerciale pour la division cosmétique du Groupe LAVIPHARM
• Direction commerciale FLORINA (phytothérapie et herboristerie)
• Direction Régionale de la division OTC de JOHNSON & JOHNSON
• Direction Régionale DIÉTÉTIQUE & SANTÉ (pharmacie, magasins diététiques et grandes surfaces du sport) pour notamment les marques MILICAL, ABBÉ BISSON…
• Délégué pharmaceutique DIÉTÉTIQUE & SANTÉ pour la marque MILICAL
Mes compétences :
Management
