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Jacky PAWLOWSKI

PARIS LA DEFENSE

En résumé

Homme de terrain et de résultats, je dispose d'une solide expérience en Développement Commercial en B2B (European Key-Account Manager) et en Management Fonctionnel (développement et déploiement de projets organisationnels à l'International). J'ai évolué dans des structures de tailles très variées, majoritairement anglophones et toujours multi-culturelles.

J'ai vécu et travaillé plus de 7 ans à l'étranger : Europe (+3 ans), USA (2 ans), Asie / Corée du Sud (18 mois), Turquie (6 mois).

Mon expérience recouvre les secteurs de l'Agro-Alimentaire, la Chimie, l'Environnement, la production papetière ainsi que l'Innovation.

Je suis en charge du développement international de la structure conditionnement d'eaux industrielles d'un groupe Français leader dans le domaine de l'environnement.

Mes compétences :
Business development
Coaching
Gestion de projet
Innovation
Industrie
Key Account Manager
Process Improvement
Multiculturel et International
Customer Profitability
Cross Functional Team Management
Key Account Management
Ecoute
Team Building
Analyse

Entreprises

  • Suez - International Sales Manager

    PARIS LA DEFENSE 2015 - maintenant Je suis en charge du développement international de la structure conditionnement d'eaux industrielles.
  • Freelance - Consultant

    2012 - 2015 J'exerce une activité de Développement Commercial en qualité de consultant Freelance.

    Missions récentes :
    - détergence industrielle (marché hexagonal),
    - compléments alimentaires (export extrême orient).

    Depuis Juillet 2014, je suis consultant accrédité en Management de l'Innovation (accréditation délivrée par l'Association pour le Management de l'Innovation - Lille).

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    De 2012 à fin 2013, mon projet personnel m'a amené à m'immerger en Corée du Sud.
    J'ai ainsi développé un réseau professionnel local dans le but de développer des opportunités d'affaires avec cette zone géographique.

    Réalisations : plusieurs centaines de contacts rencontrés sur Séoul et Pyeongtaek (cf. mon réseau LinkedIn) et quelques collaborations.
  • Cargill - Project Manager, Customer Profitability, Consultant, Coach, Lean Six Sigma Black Belt

    Paris La-Défense 2008 - 2012 Minneapolis (USA), Séoul (Corée du Sud), Mechelen (Belgique)

    J'ai rejoint le projet Tartan dont la finalité est d'implémenter SAP au sein du groupe.
    J'ai fait partie de l'équipe 'Process Improvements (PI)' dédiée à l'alignement de certains process, indépendament de la technologie. Le but est de favoriser la communication entre les business et de générer des économies.
    En tant que Coordinateur pour la zone EMEA, j'ai participé aux projets suivants :
    - Project & Portfolio Management,
    - Global Job Catalog,
    - Strategic Sourcing / Spent Visibility.

    En aout 2009 j'ai rejoint l'équipe 'Customer Profitability (CP)', dédiée à l'harmonisation de la notion de Profitabilité Client au sein des activités du groupe dans le monde.
    Au delà de la structuration même du projet CP comprenant entr'autres :
    - le développement et exécution du Project Plan
    - la création et la documentation des process (SOP) et du contenu des formations...
    j'ai déployé la méthodologie CP dans 3 business aux Etats-Unis et en Corée du Sud.
    Résultat :
     33 millions USD d’économies annuelles réalisées (+40% vs objectif)
     assuré la formation et le coaching d'équipes locales d'experts en vue de rendre les BU autonomes (management fonctionnel en milieu multiculturel).

    En octobre 2010, j'ai rejoint la nouvelle équipe 'Customer Profitability' au sein de la Platform Food Ingredients & Systems Europe, à Mechelen (Belgique).
    J'ai effectué 3 déploiements en Belgique, en Turquie et aux Pays-Bas.
    Résultat :
     20 millions USD d’économies annuelles réalisées
     transfert des connaissances aux Business concernées
  • Cargill - European Key Account Manager & Innovation Champion

    Paris La-Défense 2000 - 2008 Business Unit Starch & Sweeteners Europe, Haubourdin (59)

    Vente de produits amylacés au marché européen ‘Paper & Corrugating’

    Rôle Commercial :
    - Négociations : contrats (produits, équipements)
    - Prospection chez les clients, création de partenariats
    - Gestion des contrats, suivi des forecast, des encours clients…
    - Développement des gammes de produits à haute valeur ajoutée
    - A-Force (ERP) Key-User pour l’équipe commerciale
    Rôle Technique :
    - Préparation et réalisation d’essais techniques à différentes échelles (laboratoire, pilote, industriels)
    - Négociations des cahiers des charges
    - Support technique

    Innovation Champion :
    - Implémentation de la méthodologie 'Innovation' sur le site d'Haubourdin,
    - Création et formation de l’équipe locale ‘Innovation’
    - Lancement et gestion de la première campagne d’idées

    CA annuel géré : 15 millions d’euro (progression : de 12 à 30kT/an sur la période)
  • Betz-Dearborn, puis Hercules - France - Technical Sales Representative – Sales Consultant Functional Products

    1998 - 2000 Vente technique de spécialités chimiques à l’industrie papetière
    Business Development
    Assistance technique et essais industriels
    Gestion d’équipe

    CA annuel géré : 3 millions d’euro
  • Topchim, Belgique - Auto-entrepreneur

    1996 - 1998 Formulation, production, vente de spécialités chimiques à l’industrie papetière (papiers et cartons couchés)
    Gestion des contrats (clients et fournisseurs), optimisation des coûts
    Contacts avec des distributeurs locaux (France, Allemagne, Italie)
    Responsabilités techniques : contrôle qualité, optimisation produits, mise au point de méthodes de contrôles des performances des produits, essais…

    CA géré : 1 million d’euro
  • Compagnie des Produits Calcaires puis Erichem - Responsable des Marches 'Environnement' et 'Papier'

    1991 - 1996

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