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Jacques BLAIN

PARIS

En résumé

J’interviens avec Managers en Mission comme DG de transition dans le secteur des biens d’équipement. Secteur pour lequel j’ai 25 ans d’expérience dont 8 années à la tête d’une PME.

• J’apporte à l’entreprise une triple compétence Technique (Ingénieur INSA) - Marketing et Commerciale (EM Lyon).
• Je fournis au Dirigeant des solutions consensuelles, pratiques et opérationnelles pour enclencher ou pérenniser le cercle vertueux de l’innovation et de la création de valeur,
• Je mobilise l’Equipe avec des objectifs ambitieux pour améliorer la satisfaction des Clients et la réactivité de l’entreprise.

Managers en Mission est une société de management de transition, affiliée au Syndicat SNMT et implantée sur toute la France : agences à Paris, Nantes, Lyon et Metz. Managers en Mission fédère plus de 200 intervenants opérationnels.


Mes compétences :
Recherche de partenariats
Business plan
Analyse du marché
Analyse de la valeur
Conception
Diagnostic stratégique
Financement de l'innovation
Développement Commercial
Innovation
Export
Coaching

Entreprises

  • Managers en Mission - Direction Générale de Transition

    PARIS 2016 - maintenant J'interviens en tant que DG de Transition dans une entreprise pour l’aider à passer un cap - retrouver une profitabilité - redéfinir son business plan - assurer son développement à l’international – mettre en place l’innovation technologique

    Comme Manager de Transition j’ai : une vision stratégique pour bien évaluer la situation initiale - une capacité à proposer des solutions concrètes dans le cadre d’un plan d’action global - un certain charisme, la volonté de convaincre plutôt que d’imposer, mais la capacité de trancher quand il le faut – une grande capacité de travail – une disponibilité totale.

  • JBE Business Conseil - Business Developper

    2012 - 2015 TOGETHER étude d’un système de covoiturage exclusivement dédié aux trajets domicile/travail
    INSA Angels : Trésorier et membre fondateur de ce groupe de business angels

  • VAUCHER BEGUET - Direction

    2004 - 2012 Matériels viticoles – 10 à 18 personnes - CA 1. à 2.5 M€

    En mars 2004 je reprends VAUCHER BEGUET.

    ENJEUX FINANCIERS liés à l’acquisition d’une entreprise, finalisée en en 4 mois : 320 K€ levés avec 70% des parts.
    INNOVATION ET FINANCEMENT dépôt du brevet Mistral® (tri automatique de vendange) qui a permis de vendre 350 machines dans le monde - Le CA a plus que doublé en 3 ans - Financement OSEO conséquent (tri optique).
    LANCEMENT D'UNE NOUVELLE GAMME: création d’une gamme complète de 2 à 18T/H (gain de 10 points de MB) – Charte graphique et logo spécifique – Animation des Distributeurs avec des opérations marketing ciblées – Le produit est leader à Bordeaux et aux USA.
    DEVELOPPEMENT EXPORT avec la création de distributeurs aux USA, en Australie (avec ALTIOS International), Nouvelle Zélande et Afrique du Sud - Couverture COFACE - L’export monte à 45% du CA.
    MANAGEMENT : Mise en place d’une GPAO, de fiches de poste avec objectifs, amélioration de la sécurité (DU) – Implication des Distributeurs pour financer le BFR en période creuse : les USA versent 300K€ tous les ans - Motivation des Collaborateurs visible par le très faible absentéisme – Réponse en J+1 aux demandes clients
    PARTENARIATS WIN/WIN agreement avec mon principal Concurrent pour lancer le produit Mistral® au niveau mondial- Membre du bureau de MECABOURG (groupement des entreprises mécanique/métallurgie de l’AIN)

  • SERMATEC - ICBT - CIRCES - PHOTOGAY - Ingénieur Commercial France - Export

    1985 - 2002 SERMATEC - Lignes de conditionnement – 40 personnes - CA 8 M€
    Ingénieur Commercial
    Analyse du cahier des charges avec les clients – Etude en interne et avec nos fournisseurs européens – Volant significatif d’affaires :- Aoste – Fruidor les Crudettes – Kraft Food - Arkopharma – Biomérieux …

    ICBT International - Machines Textiles – 700 personnes - CA 105 M€
    Area Sales Manager India
    Animation d’un joint venture local – En 1995 commande de référence chez le leader indien Reliance - Opération commando à Taïwan avec commande de 2 machines pour 1 M€

    CIRCES - Logiciels et Prestation CAO bâtiment - 8 personnes - CA 1 M€
    Responsable Commercial
    Vendre et faire vendre des matériels et services haut de gamme – Formation et encadrement de 2 commerciaux – Développement d’outils financiers et de services complémentaires le taux de marge brute augmente de 32% à 42%

    PHOTOGAY - Matériels de reprographie - 180 personnes - CA 30 M€
    Chef de produit Matériels de Micrographie
    Former/motiver une Force de Vente de 30 Commerciaux - Elaboration de questionnaires et d’argumentaires ciblés – Séminaires de formation - Qualification d’un fichier prospects - 1000 Contacts utiles - le C.A. a doublé en 3 ans

  • BOBST (SA MARTIN) - RENAULT - Ingénieur BE

    1981 - 1985 BOBST: Conception de lignes de manutention automatiques de piles de carton ondulé

    RENAULT : Etude des convertisseurs de couples sur les boites de vitesses automatiques

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