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VERSUS Conseil
- Direction des opérations
2015 - maintenant
Pour le Groupe REPORT ONE
Définition du plan stratégique, du plan d'action et mise en oeuvre opérationnelle.
Management de transition
Accompagnement des partenaires dans leur business développement et leur stratégie
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Partenaires et Assurances
- Direction des opérations et du développment
2014 - maintenant
Accompagnement avec pour objectif, positionnement stratégique, renforcer la présence BtoB, structuration et développement de la force commerciale.
Bilan année 1: + 43% CA à périmètre structurel égal
Objectif année 2: + 20% sur l'offre BtoB et développement de l'offre conseil
Partenaires et Assurances est une société d'assurance en protection sociale de 20 personnes. Elle propose et conseil en matière de protection sociale au^près des entreprises mais aussi des Dirigeants et cadres managériaux.
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VRD AND CO
- Mission Conseil Stratégie d'entreprise et produit
2012 - maintenant
VRD AND CO entreprise fondée par Ambrina FANFARILLO, est un des rares acteur du recrutement expert dans le VRD /TP.
Sa fondatrice exerçait son métier au sein de d'autres cabinets, après plusieurs années d’expérience, Ambrina décide de se lancer dans l’aventure de l'entrepreneuriat.
Après deux années d'existence, Ambrina a souhaiter définir une nouvelle stratégie en vue de l'évolution du marché du recrutement.
Nous avons défini une stratégie de développement en deux parties: la première consiste à renforcer l'offre de VRD and CO sur le segment intermédiaire du recrutement, là où les plate-formes d'emploi ne sont pas suffisante et où les cabinets de recrutement classique sont surdimensionnés. la deuxième partie consiste dans la mise en place d'un réseau de franchise,
Pour des raisons de confidentialité, nous ne donnons pas les détails de chaque partie,détails qui sont en réalité la clé de voûte de la stratégie et qui en font toute son originalité.
Aujourd'hui VRD and CO met en place les outils de sa stratégie et est reconnu comme un expert et leader du marché du VRD.
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HOTEL 4 HEURES
- STRATÉGIE PRODUIT ET COMMUNICATION
2011 - 2012
Les fondateurs, sur le conseil du fond d'investissement PIE m'ont confier la mission d'élaborer leur stratégie produit (Mkting mixte) afin de leur permettre d’effectuer leurs premières levées de fond.
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A---- Avocats
- Mission d'accompagnement Business développement
2011 - maintenant
A---- Avocats est un cabinet fondé par O. S------, le credo du cabinet:
"les entreprises innovantes et/ou à forte croissance"
Ce cabinet fondé sur une modernité d'image et de méthodes de travail pré-figure les cabinets de demain. L'adaptation, la réactivité et la proximité humaine font la différence au-delà de l'excellente expertise de son fondateur et de ses associés.
Première mission:
Accompagnement à la création du cabinet.
Réflexion autour de la stratégie produit,
Définition du Business Plan,
Définition du plan marketing
Définition du plan de communication
Accompagnement du Dirigeant,
Deuxième mission:
Business développement
Coaching commercial
Marketing
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CARGO SA
- Mission Stratégie d'entreprise et développement
Paris
2011 - 2013
CARGO SA est une société fondée il y a plus de 20 ans par François de TREGLODE.
CARGO SA est spécialisée dans la mise en place de solution informatique de gestion.
Articulée autour d'un pôle technique réputé dans la profession, CARGO SA propose ses expertises aux PME/PMI, expertises fondée sur les pôles suivants:
- pôle comptabilité et finance
- Pôle commercial, gestion et CRM
- Pôle support et hot line
- Pôle développement
- Pôle conseil, Audit, analyse, réalisation de CDC, organisation autour du SI, Formation.
Après 20 années, le Dirigeant a souhaiter insuffler une nouvelle dynamique de croissance à son entreprise et repenser la stratégie produit.
Ma mission:
- Définition de la stratégie d'entreprise
- Définition de la stratégie produit
- Définition du plan marketing et communication
- Structuration du service commercial
- Management et mise en place des bonnes pratiques au service commercial
- Accompagnement du Dirigeant
Résultats:
Dès la première année,
- 25% de croissance du CA
- Un service commercial étoffé et structuré
- Une stratégie produit optimisée
- Une réorientation de l'image, plus conseil
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FILIMAT
- Consultant en développement
2008 - 2011
A temps partiel (2 jours par semaine), j'assiste le Dirigeant de la société FILIMAT dans son plan de développement.
Après quelques années de pain blanc grâce à un parc client fidèle. FILIMAT s'est trouvée devant une érosion naturelle de son parc sans pouvoir conquérir de nouveau client en remplacement des anciens.
Nous lui apportons une démarche marketing et commerciale qui lui ont permis en moins de 6 mois, de retrouver une nouvelle clientèle comblant plus de 50% du parc perdu.
L'entreprise devrait retrouver une normalité d'activité d'ici la fin du premier semestre 2008.
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SATELLITIS
- Mission Directeur du Développement
PARIS
2008 - 2012
Société spécialisée dans la communication pour les avocats.
Accompagnement à la création de l'agence, mise en place :
- de la stratégie d'entreprise,
- du marketing produit
- de la communication.
Accompagnement du dirigeant et développement commercial.
Marge brute initiale 0€, Marge brute fin 2011 160k€.
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PC THELLE Informatique
- Consultant stratégique et opérationnel
2007 - 2008
Société reprise en 2007 par le groupe Build UP, j'ai éffectué un diagnostic financier et opérationnel. L'audit financier réalisé sur 3 dernières années d'exercice, a mis en évidence des irrégularités de gestion et un déficit récurrent depuis 2 ans. j'ai mis l'entreprise en redressement judiciaire. Cette action a permis de mettre l'entreprise sous couvert de justice, de protéger le nouveau Dirigeant et d'appliquer la nouvelle stratégie produit et commerciale.
Nous avons procédé au licenciement d'une partie de l'équipe en place, supprimé des axes produits (Boucle locale Radio et TOIP) pour recentrer l'entreprise sur son activité première soit, la délégation de personnel, les Infra-structures et la maintenance, nous avons réduit de plus de 40% le parc client, permettant une meilleure exploitation et une augmentation de la marge (de 29% à 75%).
J'accompagne l'entreprise sur des actions de fidélisation de son parc et la conquête d'une nouvelle clientèle.
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BUILD UP consulting
- Direction Générale
2007 - 2012
Création de la société Build UP et de son concept;
Cette société est constituée d'associés ayant des profils complémentaires et opérationnels.
Cette société a pour objectif le rachat de TPE/PME de moins de 20 salariés quelques soit leur situation dès lors qu'elles sont dans le domaine du NTIC.
Build UP apporte à ces entreprises un modèle industriel de développement ainsi qu'un savoir-faire commercial, marketing et de gestion (optimisation de la rentabilité et du BFR)
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Versus
- Directeur Général
2006 - maintenant
Nous accompagnons nos clients dans leur période de transition, que ce soit pour un lancement de produit et/ou service, pour une problématique de croissance faible, une restructuration suite à une FUSAC, un lancement de produit etc.
Notre excellente connaissance de la transversalité Stratégie/Mkting/Communication/Commerce nous permet d'apporter une vision d'ensemble et de garantir la cohérence des actions de chaque service.
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Report One
- Consultant stratégie et développement
Paris
2005 - 2006
Diagnostic de l'entreprise, proposition de stratégie et accompagnement dans la mise en oeuvre.
- Restructuration
- Organisation
- Communication
- Animation du réseau de distribution
- Plan marketing
- Accompagnement de l'individu
Résultats: 108% de croissance de CA sur douze mois
Report One est l'éditeur du logiciel "My REPORT" outils de tableaux de bords et décisionnel pour la PME.
