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James LAPUJADE

GRADIGNAN

En résumé

Bonjour et merci de l’intérêt que vous portez à mon profil.

Mon parcours est résolument tourné vers le développement commercial et la conduite des projets d'entreprises.

Communicant et capable de fédérer autour d'objectifs définis, j'aime particulièrement le management d'équipe commerciale.

Mes différentes expériences m'ont permis d'appréhender également toute la partie relative à la communication opérationnelle, la définition des bons outils de communication et durant ma dernière mission, j'ai pu opérer la transition digitale d'un réseau national d'agents mandataires.

N'hésitez pas à prendre contact avec moi.

Mes compétences :
Animations commerciales
Force de vente
Marketing direct
Conseil immobilier
commerciale
management d'équipe
management de projet
commercial

Entreprises

  • FACILIS IMMOBILIER - Responsable Commercial et Marketing

    GRADIGNAN 2013 - 2016 - Élaboration de la politique de recrutement d'agents commerciaux Métropole, DOM et TOM
    - Conception des supports et outils de communication de l'entreprise
    - Gestion de la transition digitale de l'entreprise
    - Animation des réunions régionales de formation dans l'objectif d'accroissement de la production individuelle et du taux des honoraires moyens
  • AXIOME FRANCE - Directeur Commercial Associé

    Genève 2007 - 2012 Direction Commerciale.
    Structuration de la société en centres de profits :
    - force de vente
    - animation commerciale
    - formation
    - stimulation
  • GESTION MARKETING ET STRATEGIE - Directeur Général Opérationnel

    2004 - 2007 - Détermination de la stratégie (objectifs et moyens)
    - Analyse des résultats (performances et reporting)
    - Prospection de la clientèle Grands Comptes en GMS et distribution
    spécialisée
    - Négociation des contrats cadres
    - supervision managérial des équipes terrain
    - Management des équipes de promotion des ventes
  • KARADE - Directeur Commercial

    1996 - 2003 Directeur commercial
    - Elaboration et structuration de la gamme de produits
    - Recrutement et management d’une équipe de 12 promoteurs des
    ventes en GMS
    - Conception tous les outils de marketing (plaquettes, brochures et site
    internet)
    - Négociation des référencements annuels en GMS, auprès des
    opérateurs nationaux (Orange -Bouygues - SFR - MVNO) et des détaillants
  • GASPARD - groupe Lyreco - Chef des ventes

    1994 - 1996 Encadrement d'une équipe de 12 commerciaux
    Animations des formations transversales (techniques de vente)
    Gestion développements du portefeuille client
  • France Telecom EGT - Ingénieur Grands Comptes

    1990 - 1993 Gestion et dévelopement d'un portefeuille clients (grands comptes)

Formations

Pas de formation renseignée