Puteaux
Ma fonction préférée :
• Responsable contrat
• Bid Manager
• Tender Manager
• Chargé d’Affaires Grands Comptes
Je suis ingénieur d’affaires avec une expérience de plus de dix années dans la vente et la négociation de systèmes complexes. J’ai une expertise des environnements industriels pour des grands donneurs d’ordres. Je souhaite continuer ma carrière dans cette activité au sein d’un groupe dynamique, riche de projets.
Je possède une conviction forte pour argumenter et convaincre. Je suis très à l’aise dans le développement dans la durée de relations clients et partenaires, au plan international.
Ma double compétence technique et vente me permet d’animer et coordonner des équipes de projets pluridisciplinaires aisément en interne et de bien appréhender le client que ce soit pour des projets d’acquisition, de service ou d’évolutions systèmes, dans un environnement multiculturel.
MES COMPETENCES
// COMMERCIAL //
• Responsable de réponse d’appels d’offres internationaux pour des systèmes et solutions à forte valeur, auprès de grands donneurs d’ordre
• Négociation à fort enjeu
• Vente d’Equipements
• Vente de Solutions systèmes
• Vente de Services : SLA, TMA, SaaS • Compétences juridiques
• Négociation contractuelles avec des clients, des partenaires
• Teaming Agreement, Non Disclosure Agreement, SOW, Change request, Contracts Follow-up
// MARKETING PRODUIT //
• Veille stratégique
• Définition de l’offre commerciale et du positionnement
• Actions de lobbying : Intervention dans des colloques
• Calculs TCO, ROI, Analyse de la valeur
// TECHNIQUE //
• Optique, Fibre-optique, Infrarouge,
• Télécommunication
• Thermique
• Mise en cohérence des offres techniques dans un esprit système, solution
// MANAGEMENT DE PROJET //
• Animation d’équipes pluridisciplinaires
• EVM
• Management de risques
• Contrôle des coûts
• Contrôle des réalisations
// LANGUES //
Anglais courant, Allemand
Mes compétences :
Gestion de contrats
Gestion de projet
Droit des contrats
Vente
Réponse aux appels d'offres
Fibre optique
Image de synthèse
Thermique
OCR
Information Technology
Télécommunications
Optique
