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TRANSGO
- Directeur commercial
2009 - maintenant
- Développement CA, prospection terrain B.to.B et gestion des grands comptes.
- Définition et déploiement de la stratégie commerciale.
- Encadrement, orientation et formation de la force de vente (Suivi des réalisations du business Plan).
- Encadrement de l’équipe opérationnelle et coordination des informations avec l’équipe commerciale.
- Gestion de la relation commerciale internationale et amélioration des contrats de partenariats avec
nos agents du réseau (Plus de 50 partenaires : Asie, Moyen orient, Europe et Afrique).
- Analyse des composantes du marché et définition des orientations stratégiques et actions à mener.
- Analyse et contrôle du développement du marché: Reporting mensuel et tableaux de bord.
- Pilotage de l'ensemble de la Supply Chain : Suivi des dossiers, livraisons et conseils clients pour :
types d’incoterms, assurances, contrats fournisseur, mode de transport.
- Communication interne, motivation de l’équipe commerciale, recouvrement et contrats fournisseurs.
Réalisations :
- 2010 : Extension de l’activité transport en introduisant l’entreprise dans un réseau international de
Freight Forwarder.
- CA 2102 : 13MDH en transport international et 2MDH en transit avec une évolution de (20% /2011).
- Représentation de TRANSGO au salon international « Transport Logistic China 2010 à SHANGHAI).
- Participation au séminaire international annuel (Réseau Freight Forwarder en 2010,2011 et 2012).
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GLOBAL ENGINES HYUNDAI
- Résponsable Commercial grands comptes
2003 - 2009
- Développement et fidélisation du portefeuille clients particuliers et professionnels (LLD et LCD) B.to.B.
- Prospection terrain des grands comptes avec prise de RDV pour présentation de la gamme
HYUNDAI, négociation de nouveaux contrats et/ou renouvellement de partenariats.(LLD, LCD et TO).
- Veille concurrentielle et reporting.
- Collaboration avec la direction marketing pour la mise en place de la stratégie de communication des
différents modèles HYUNDAI « Lancement, Positionnement, promotion et veille concurrentielle » ainsi
que la coordination avec les agences de communication sur la mise en place des journées portes
ouvertes, Caravanes et expositions.
Réalisations :
- Participation et préparation de l’auto Expo (Salon de de l’automobile Maroc) 2004,2006 et 2008.
- Participation à l’augmentation du chiffre d’affaire et de la part de marché de 1% à plus de 10%.
- Réalisation de 130% des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction en 2003 et 2004.
- Prix et certificat pour meilleur chiffre d’affaire chez WAFASALAF en 2006 et EQDOM en 2007.
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