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Jean-Baptiste DEBROUX

MONTPELLIER

En résumé

Dell en France : quelques éléments-clés

- Dell est implanté en France depuis 1989.
- Dell est installé sur deux sites : à Montpellier, le siège social, avec une expertise particulière en support technique et vente auprès des pays d’Europe du Sud, et sur à Saint-Denis, le site parisien.
- Depuis plus de 20 ans, Dell s’est ancré dans le paysage économique français, avec une présence forte auprès des entreprises.
- Dell est un des partenaires privilégiés de 60% des entreprises françaises classées au CAC 40 et de plusieurs centaines de milliers de PME.
- Dell a également développé d’étroites relations avec la CGPME - notamment en lançant en France le Prix de l’Excellence PME - ainsi qu’avec l’ADEN, Association pour l’économie Numérique, pour favoriser l’innovation grâce à l’IT au sein des plus petites entreprises françaises.
- 70 % des universités ont des produits Dell sur leur campus.
- En France, Dell donne à ses clients le choix d’interaction avec l’entreprise : grâce à une force de vente directe, à ses 2 000 revendeurs et quelques grands noms de la distribution française, comme Carrefour, Surcouf, rue du commerce, The Phone House, et à dell.fr.
- Dell est la première entreprise IT en France à avoir obtenu le Label Egalité, décerné par l’AFAC-AFNOR, qui démontre la volonté du groupe de tout mettre en œuvre pour favoriser l’égalité des chances entre hommes et femmes et la diversité dans l’entreprise.

Mes compétences :
Business development
Vente
Virtualisation
Négociation
Marketing
Business

Entreprises

  • Dell - Territory Account Executive

    MONTPELLIER 2014 - maintenant Gestion commerciale multi segments du Grand Est.

  • DELL - Responsable Grands Comptes Régionaux Public

    MONTPELLIER 2011 - 2014 * Développement commercial auprès des grands régionaux publics et santé.
    * Commercialisation de l'offre globale DELL : Infrastructures (serveurs, stockage), postes de travail, printing, solutions et services (Intégration hardware, intégration software (Microsoft), virtualisation, réseau...

  • OPEN - Directeur d'agence

    Levallois-Perret 2009 - 2011 • Gestion du pôle spécialisé dans la gestion des infrastructures informatiques dans l’Est de la France (Alsace, Lorraine, Franche-Comté),
    • Développement commercial de l’agence : consolidation des clients existants, prospection,
    • Coordination et responsabilité des réponses commerciales,
    • Création d’un réseau de partenaires et prescripteurs,
    • Management des collaborateurs : embauches, coaching, rémunérations,
    • Mise en pratique de la politique qualité groupe.





    Suite au rachat de SYLIS par le groupe OPEN, je participe au développement de l'entreprise issue des fusions de TEAMLOG, DIA et SYLIS.

    OPEN est une société de services informatiques française parmi les 10 premières de son secteur en France et principalement présente en France, mais aussi en Espagne, en Belgique, aux Pays-Bas, au Canada, en Ukraine et en Chine.

    Forte de ses 3 700 collaborateurs, l’entreprise est organisée autour de trois métiers - l’Ingénierie Applicative, l’Infrastructures Services et le Conseil – et dispose d’expertises fortes et différenciatrices dans chacune de ses activités.



    Directeur de l'agence Infrastructures Services sur l'Est de la France (Alsace, lorraine, Franche Comté), je suis en charge du développement commercial de nos offres à engagements de résultats et de moyens dans les domaines liés à la gestion et l'exploitation des infrastructures informatiques.

    L'agence est constituée d'une trentaine de collaborateurs évoluant au sein des directions informatiques de grands comptes et d'institutions publiques.

  • Sylis France Groupe OPEN - Responsable Commercial Agence Lorraine Champagne Ardennes

    2008 - 2009 Responsable commercial de l'agence, je suis en charge du développement commercial auprès de nos clients et prospects.


    Les métiers de Sylis sont :

    Conseil et expertise
    Gestion des systèmes d'information
    Exploitation des systèmes d'information
    Gestion des infrastructures

    L'agence Lorraine Champagne Ardennes est constituée d'une cinquantaine de collaborateurs experts et développe un CA de 4,5M€.

  • ARES - Ingénieur Commercial grands comptes

    Montreuil 2006 - 2008 Commercialisation de matériels et services d'infrastructures informatiques auprès d'une clientèle de grands comptes régionaux (publics et privés)

  • SANEF - Responsable Ventes Indirectes Telecoms

    Issy-les-Moulineaux 2005 - 2006

  • NEUF TELECOM - Responsable Régional Ventes Indirectes

    2001 - 2005

Formations

Pas de formation renseignée

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