Jean-Baptiste RIVAIL

En résumé

Entreprises

• Hennessy - Business Development Director USA

  Cognac 2013 - maintenant

• Vranken-Pommery Monopole - Directeur International

  2012 - 2013 (CA 350 millions €, groupe côté à Paris et Bruxelles)
  Deuxième Maison de Champagne, premier vigneron d’Europe,
  Membre du comité de direction
  Objectif : éliminer la catégorie intermédiaire de produits pour ne vendre que les produits premium de la Maison, augmenter la part de marché au Grand Export.
  - Encadrement de l’équipe de 4 responsables de zone et de 5 filiales,
  - Redéfinition de la stratégie commerciale à l’international : recommandations à la Direction générale, plan d’action et définition des priorités, puis réorganisation des zones, optimisation du management des équipes, création et mise en place des outils de pilotage
  - Réorganisation du réseau commercial (changement de distributeurs), définition des objectifs commerciaux et de marge des filiales, reprise en main des filiales non rentables
  - Installation durant 3 mois à Shanghai pour la réorganisation de la filiale chinoise, négociation de fin de contrat avec le distributeur, redéfinition de la stratégie de la distribution en Asie et lancement de la nouvelle politique commerciale avec l’équipe locale, négociations directe avec les grands comptes CHR et GD.
  

• Harmonia Mundi - Directeur International

  2006 - 2012 Harmonia Mundi: Leader au sein du segment de la distribution de médias haut-de-gamme, harmonia mundi s’attache à respecter la qualité de ses productions tout en s’adaptant à l’innovation technologique et aux nouveaux modes de marketing.
  
  Directeur commercial international: Reponsable des 6 filiales de distribution à l’étranger : (Allemagne, Benelux, Suisse, Espagne, UK, USA): budgets, objectifs, recrutements, P&L, définition des axes commerciaux et marketing,
  Responsable activité B2B hors filiales : choix des distributeurs, negociations tarifaires annuelles, mise en place des campagnes commerciales, participation au marketing-mix des nouveautés, Negociations annuelles avec les grands distributeurs (Fnac, Virgin, Feltrinelli, …)
  Bilan:
  • Resutructuration de deux filaliales, déficitaires: nouvel organigrame, redéfinitionb du business model. Retour aux bénéfices l’année suivante et devienent les plus profitables du groupe l’année suivante.
  • Création par rachat de la filiale Suisse. En deux ans, devient la filiale la plus rentable du groupe
  • Diversification vers de nouveaux caneaux de vente (corners, online)
  • Forte croissance sur les principaux clients (Japon, USA, UK, Allemagne)
  Responsable de l’activité numérique et e-buisness : definition de la stratégie, mise en place de webstores (également pour les filiales), établissement plans marketing, des priorités et objectifs.
  Bilan :
  • Création de 7 sites e-commerce dans 5 pays différents,
  • formation des business-units des techniques de web-marketing
  • Croissance des ventes digitales supérieures à la moyenne du secteur (+27%). Objectif 1 million USD atteind en 2010.

• Harmonia Mundi - Responsable Export

  2004 - 2006 • Responsable commercial de tous les distributeurs indépendants du réseau de vente international, couvrant toutes les régions, développement dans les réseaux existants et prospection. Mise en place de campagnes commerciales
  • Supervision d’un réseau de 30 distributeurs à l’étranger
  • CA de la zone : 2,2 millions €
  Résultats sur la zone :+22% en deux ans dans un secteur en baisse de 20%

Formations

• ESCP-EAP, European School Of Management

  Paris 2003 - 2004

• Diplomatische Akademie (Wien)

  Wien 2002 - 2003

• Institut D'Etudes Politiques IEP

  Strasbourg 1998 - 2002 Droit international

Réseau

• Gerard COINTOT