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Jean-Bernard MELET

Toulouse

En résumé

Passionné par les problématiques et enjeux auxquels les entreprises doivent faire face dans un environnement économique toujours plus complexe et en mutation, je mets en œuvre toute mon énergie et mon savoir pour accompagner mes clients dans leurs projets de transformation.

A travers mon expérience, j’ai eu la chance d’intervenir à la fois au niveau projet et au niveau commerce en tant que trusted advisor dans différents pays et secteur d’activité, ce qui me permet d’apporter une vision singulière à mes clients.
Au niveau projet, je suis intervenu en AMOA sur les différentes phases du cycle de vie des projets sur plusieurs modules SAP (SD, BW, IPPE) au service des métiers et de la DSI.
Au niveau commerce, j’ai aussi bien accompagné des ETI que les plus grandes entreprises internationales dans leurs projets de transformation en France et à l’international en mettant à disposition les best practices métiers, les meilleures ressources et/ou solutions.

Je travaille depuis 2011 pour SAP. Historiquement acteur clé sur le marché de l’ERP, SAP se défini aujourd’hui plus comme un « fournisseur des meilleures pratiques métiers et industrielles» que comme un simple éditeur. Nous aidons nos clients dans leurs projets de transformation et d’innovation grâce à :
- Une expertise industrielle forte,
- Une démarche unique d’accompagnement et de mise en oeuvre par la valeur appelée « Value Engineering »
- Des solutions innovantes dans le domaine de l'omnicanal, du cloud, de la mobilité et du big data.
- Un réseau de partenaires exceptionnel

Vous voulez en savoir plus, alors n'hésitez pas à me contacter.

Curieux et axé sur le partage, je ne manque jamais d'entretenir mon réseau afin de répondre au mieux aux problématiques que nous partageons. Je vous invite donc à rentrer en contact direct afin de mutualiser nos réseaux, échanger sur nos connaissances, notre vision du business ou partager des opportunités professionnelles.

A très bientôt


Mes compétences :
Prospection
ERP
Développement commercial
Vente
Management
Informatique
Business development
Marketing

Entreprises

  • Université Paul Sabatier

    Toulouse maintenant
  • SAP - Responsable Commercial Consumer Industries

    Paris 2011 - maintenant J'accompagne les PME/ETI du Grand Ouest et de l’Est de la France du secteur des biens des consommation « Consumer Industry » afin de les aider à innover et optimiser leur performance métier grâce à nos solutions à forte valeur ajoutée, conçues grâce aux "best practices" de leur industrie.

    Nos solutions s'orientent autour de 5 axes dans chacun desquels nous sommes leaders:
    - Applications métiers : ERP, HCM, , SRM, SCM, PLM, CRM et Omnicommerce (Hybris)
    - Décisionnel/Analytics : BI et analyse prédictive, EPM, GRC
    - Base de données et offre Technologique :
    - Plateforme techologique Netweaver, Middleware, BPM,…
    - Gestion des données structurées et non structurées, ETL, MDM…
    - Base de donnée : Hana, Sybase ASE, Sybase IQ, …
    - Mobilité : MDM Gestion de flotte mobile, applications d’entreprises (+230 apps)…
    - Cloud Paas et Saas : ERP(By Design) + solutions ci-dessus ex : solutions HCM avec le rachat de Success Factors et achat avec le rachat d'ARIBA

    En résumé, les solutions SAP sont disponibles :
    - Pour des entreprises de toute taille (+ de 64000 clients PME)
    - Pour des entreprises de toutes industries
    - En stand-alone ou intégrée avec l’ERP
    - Hébergée ou en cloud
    - Portables sur tout support
    - Avec des offres implémentables en quelques semaines (Rapid Deployment Service)
    - En co-développement
    - Via notre réseau de partenaires pour la vente et la mise en œuvre

    Nous aidons chaque jour les organisations à innover, être plus performantes, mieux comprendre leur environnement et décider, je suis à votre service pour vous aider à évaluer les gains de ces solutions dans votre contexte.
  • Sopra Group - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Paris 2010 - 2011 En charge des grands comptes toulousains, j'ai commercialisé des prestations en régie et des projets au forfait auprès d' Air France, GCE Tech, I-BP, Crédit Agricole, France Telecom.
    Technos: Mainframe, Nouvelles technos Java/J2ee, SAP.
    Forte croissance sur chacun des comptes.
  • SOPRA GROUP - Consultant fonctionnel SAP

    Paris 2009 - 2010 - M3-M10: Opportunity study, Workshops, Business Process Requirements capture
    - Functional specifications and SAP IPPE Customizing
    - Coordination of Indian development team (3 developers), respect of milestones
    - Testing, user acceptance and validation
    - Change management: Ppt reports, presentation of new solution to stakeholders, integration with existing projects
    - Deliverables: BRD (Business Requirement Dossier); Specification Dossier, VTD
  • XTRA IT resources - Sales Manager for SAP Market in France and Benelux

    2007 - 2009 I managed a team of 3 sales to supply best SAP specialists to key clients in France, Benelux and Poland.

    Starting from scratch on the Benelux market I opened new strategic accounts such as SNCB, GSK, Electrabel, Delaware as well as developing existing accounts in France such at CGI.

    I overachieved several time my quota and as part of the managing board I participated in improving company performance and processes.
  • VOA - CONSULTANT SAP SD BW

    2006 - 2006 Project management of a commercial Extranet (software) based on SAP(SD and MM modules) for French, English and Spanish customers of VOA :
    - Test, definition of funtionalities to the development teams
    - Coordination of computer, commercial units and administration of personnel
    - Strategy development and customers prospection
    - Telemarketing, sale
    - Documentation, formation and functional support for customers and SAP users
    - Results presentations for the chief executive and European IT unit, reporting
    Represent good skills in communication, working in a team and foreign language

    Coordination and management of several projects linked :
    - Marketing unit and SAP Business software audit to develop further a corporate communication and marketing strategy
    - Data gathering, commercial data base improvement, market analysis and research
    - Project Management : I built an application to analyse sales and products for marketing plan. The goal was to ensure that sales targets are met by selling products and services into defined market segments, by ensuring that Revenue and profitability targets are met
    - Extranet project management
    - BW (Business Warehousing) Key user : BW commercial and financial datas analysis, modification of request with development team, reporting, formation and support to users

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