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Jean Bernard SALVAN

SAINT FORGET

En résumé

Passionné par le Business Development et le Management & Développement de centres de profits, j'apporte 25 années d'expérience comme Directeur de Business Unit / Directeur Commercial dans les domaines de l'environnement et de l'industrie, en France et à l'international dans des activités d'équipements, installations clés en mains, exploitation & maintenance et services.
L'objectif est simple : Aider à la croissance du CA et marge bénéficiaire des entreprises.

Spécialités Business :

- Expérience de la vente de solutions innovantes dans un environnement concurrentiel,
- Comprendre les prospects, leurs besoins & problématiques et proposer des solutions efficaces,
- Contractualiser et animer les relations de coopération gagnant-gagnant.

- Focus particulier sur le management de l'innovation et le développement du Business Model par la découverte continue de la clientèle.




Mes compétences :
Management opérationnel
Business development
International business development
Direction commerciale
Développement commercial de Cleantech
Direction générale
Management commercial

Entreprises

  • TOPS Consult, LOREVI - Business Development, France International, Management de l'Innovation (Exploitation / Exploration)

    2012 - maintenant Conseil en Business Développement et accompagnement de PME et grands groupes dans des projets de :
    - Formation des équipes commerciales,
    - Développement d’offres et du CA
    - Audits de l’organisation commerciale et mise en place de process internes,
    - Etudes de marchés et analyse de la concurrence pour développer de nouveaux business modèles,
    - Développement et gestion des Grands Comptes.

    Missions longue durée Environnement chez TMW Technologies - Groupe EREN, Hydranet, etc.

  • LOREVI - Directeur

    2012 - maintenant - Conception, Construction, Location d'installations de traitement des eaux, Industrie et collectivités, France et International
    - Développement commercial des activités B2B de sociétés clientes

  • Veolia Eau - Directeur de développement de projet

    Paris 2011 - 2012 Développement commercial de projets à l'International

  • Veolia Eau - Directeur Pays Nordiques

    Paris 2007 - 2011 Poste basé à Stockholm, Suède
    Développement activité exploitation en clientèle municipale et Industrielles dans les Pays nordiques et Baltes.
    Direction de 4 filiales d'activité en Suède, Danemark, Finlande et Norvège

  • Veolia Eau - Directeur Commercial Industrie, International

    Paris 1999 - 2007 Contribution à la création de la Direction des Marchés Industriels de Veolia Eau, en vue de développer l'activité de services auprès des clients industriels en France et à l'International.
    Responsable Grands Comptes automobiles et papetiers puis Directeur Commercial en charge des Responsables Grands Comptes et de l'animation commerciale pour Veolia Eau

  • Krüger, Veolia Water Solutions & Technologies (OTV) - Directeur Général

    1995 - 1999 Poste basé à Copenhague, Danemark
    Ré-engineering de la société
    Management
    Développement du carnet de commandes à l'International

  • Krüger, Veolia Water Solutions & Technologies (OTV) - Directeur Général

    1993 - 1995 Redémarrage de l'activité conception construction en Industrie
    Fusion avec le departement OTV Industries
    Fort développement commercial
    Croissance de l'activité construction (Industrie et Municipal) et démarrage de l'activité exploitation en Industrie

  • OTV, Veolia Water Solutions & Technologies - Adjoint de Direction Générale

    1991 - 1992 Animation du Développement commercial en France et en Europe
    Chargé de missions commerciales

  • SACRED, Industrie - Directeur Commercial

    1987 - 1991 Developpement commercial International
    Animation des commerciaux en France
    Responsable du Bureau d'études

  • Valeo Thermique, automobile - Directeur Grands comptes internationaux

    1984 - 1987 Responsable du Développement des projets et contrats avec les constructeurs automobiles Anglais, Allemand et suèdois (Ford, BMW, Volvo,etc)

Formations

Annuaire des membres :