Mes compétences :
Mergers & Acquisitions
CORPORATE DEVELOPMENT
Négociation internationale
Négociation commerciale
Contrat international
Négociation de contrat
Stratégie d'entreprise
Entreprises
Sercel
- VP Stratégie & Diversification
Carquefou2017 - maintenant
Sercel
- Chargé de Missions
Carquefou2012 - 2017Chargé de Missions auprès de la Direction Générale, Stratégie et Croissance Externe
* Croissance externe dans l'industrie pétrolière: définition de la stratégie de la société avec le conseil de direction et mise en œuvre: Recherche de cibles d'acquisition et contact avec les sociétés identifiées. Audit et analyse détaillée de la société cible, business plan, valorisation. Participation à la décision go/no-go avec la direction.
* Diversification: définition des capabilités de la société, recherche et prises de contact dans les secteurs identifiés
* Croissance organique: management de plans d'action destinés à développer certaines lignes de produits
* Analyse de marché: Suivi de la concurrence, analyse détaillée des marches et acteurs dans le marché de l'acquisition sismique et dans les marchés cibles pour la diversification
* Définition et suivi d'un plan d'action d'économies et d'optimisation des performances financières à l'aide de KPIs
Sercel
- Chargé d'Affaires Senior en charge de la zone CEI
Carquefou2005 - 2012* Supervision des ingénieurs commerciaux basés à Moscou, management des comptes clé, chiffrage et négociations commerciales
* Croissance du chiffre d'affaires annuel de la zone de 150% entre 2005 et 2012
* Responsable de tous les aspects de la négociation d'un contrat international (montants de $1m à $20m): sécurisation des paiements par la mise en place d'outils financiers (tels que L/C, crédit acheteur), clauses contractuelles légales, incoterms.
* Supervision des actions marketing sur la zone
Wheelabrator Group
- Responsable ligne de produits Turbine
2001 - 2005 * Direction d'une équipe responsable des ventes, le la gestion de projet, montage et mise en service pour les grenailleuses à turbines pour la France, l'Espagne et l'Afrique du Nord.
* En charge de la définition du projet avec le client, du chiffrage, de la négociation et de la coordination avec les usines du groupe (Allemagne, Royaume-Uni, Italie) du premier contact à la mise en service.
Wheelabrator Group
- Chef de Projet
1998 - 2001
Sefac Equipement
- Chef de Projets
1994 - 1998Chef de Projets basé aux Etats-Unis, puis à Hong Kong, puis en France.