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Jean-Charles HUGUENET

Paris

En résumé

Après une école de commerce internationale, l'EPSCI du groupe ESSEC, et un parcours de 4 années au sein du groupe CARREFOUR en tant que chargé d'expansion puis directeur de supermarché pour l'enseigne CHAMPION, j'ai rejoint les LABORATOIRES JUVA SANTE (groupe VIVA SANTE), en tant que compte clé national en charge des enseignes du groupe AUCHAN (AUCHAN, SIMPLY MARKET, SCHIEVER) et d'INTERMARCHE.
En Juin 2012, dans le cadre des nouvelles ambitions du groupe VIVA SANTE a l'international, j'ai ete en charge de l'acceleration de nos activites OTC en pharmacie et Grande distribution sur le Vietnam, premier pays de la zone strategique ASIE PACIFIQUE.
Depuis Decembre 2012, je dirige desormais l'ensemble de la filiale vietnamienne du groupe VIVA SANTE et assure desormais le developpement des activites medicales et OTC sur l'ensemble des canaux de distribution du pays.

Mes compétences :
Grande distribution
Négociation
Grands comptes
Key account management

Entreprises

  • VivaSanté - Country Manager Viva International Vietnam

    Paris 2012 - maintenant Country Manager VIVA INTERNATIONAL VIETNAM
    (5eme pays du Groupe VIVA SANTE – 1ere contribution ASIE)
    En charge de la direction générale de la filiale VIETNAM du groupe VIVA SANTE (URGO Medical, Urgo Healthcare, JUVA SANTE, SUPERDIET) et du développement des activités médicales, pharmaceutiques et grande consommation.
    Définition et mise en place de la politique commerciale, marketing, et du plan stratégique a court, moyen et long terme.
    Encadrement de l'ensemble des services Finance, RH, Administration, Marketing, Logistique, Commercial, développement des ventes, Affaires réglementaires (65 personnes).

  • VivaSanté - Directeur des opérations SELF CARE/OTC Viva International VIETNAM (Business Unit Manager)

    Paris 2012 - 2012 Management de la Business Unit SELF CARE/ OTC Vietnam (20 personnes).
    Accélération de l'activité OTC et développement du portefeuille produit à travers le lancement de marques stratégiques du groupe en pharmacie et grande distribution. Mise en place de nouveaux business models (stratégie merchandising/approche Sell out/targeting client/optimisation et professionnalisation Force de Vente/profitabilité relutive) et responsable des budgets et P&L OTC.

  • Laboratoires JUVA SANTE - Responsable Comptes Cles GMS (Key Account Manager)

    Paris 2006 - 2012
    Prise en charge et suivi des centrales d'achat AUCHAN et INTERMARCHE au niveau national pour l'ensemble des produits JUVA SANTE. Négociation des accords de partenariat permettant au réseau de collaborer avec nos clients dans le cas des centrales non directives, et négociation des référencements et contrats annuels pour les centrales directives.
    Responsable de la relations commerciale et de la négociation des conditions commerciales, et en charge de la dynamique promotionnelle des enseignes. Respect des contreparties négociées qui permettent d'assurer le développement de CA prévu.
    Participation à l'élaboration de la politique tarifaire, des CGV et des lancements de nouveaux produits.
    Suivi des budgets rétribués à nos clients en fonction de l'évolution de notre chiffre d'affaire.
    En 2009, gestion en parallèle d’une équipe de vente sur le périmètre SCHIEVER et responsable de la formation négociation des jeunes vendeurs au niveau national.

  • CHAMPION/CARREFOUR MARKET - Groupe CARREFOUR - Directeur de magasin

    2003 - 2006

Formations

Réseau

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