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Jean-Christophe HUBAU

NANTERRE

En résumé

Fort d'une expérience de près de 20 ans en direction Générale et direction Commerciale dans les domaines du marketing opérationnel en BtoB.





Mes compétences :
Ventes
Motivation
Promotion
budgets
Marketing
Customer Relationship Management
Consul

Entreprises

  • GROUPE CORRELATION - DIRECTEUR GENERAL

    2007 - 2014 Direction des 3 structures du groupe : Cadeau Relation (conseil en dotations),
    Migrateurs (agence conseil), Dépaysage (agence de voyages).
    Définition et mise en œuvre de la stratégie globale de l'entreprise avec le PDG.
    Elaboration des budgets annuels, gestion des investissements, suivi budgétaire.
    Définition de la politique salariale, supervision des recrutements, conduite des entretiens annuels.
    Développement commercial, organisation et animation de la force de vente, réunions commerciales
    Prospection et gestion directe d'une clientèle grands comptes..
    Elaboration et mise en place des actions marketing.
    Management des équipes opérationnelles.
    Responsabilité marketing et commerciale des principales activités porteuses de croissance.
    Veille concurrentielle et technologique.

  • CONSUL - DIRECTEUR GENERAL

    2004 - 2007 Direction de la structure, élaboration de la stratégie commerciale et marketing. Responsabilité d'une équipe de 30 personnes dédiée à la vente et à la gestion d'opérations d'animation commerciale sur le marché des entreprises (PME/grands comptes) et des comités d'entreprise (conseil, dotations et chèques cadeaux).
    Organisation et animation de deux forces de vente : entreprises et comités d'entreprise.
    Plan commercial (budgets/objectifs & reporting).
    Développement commercial grands comptes.
    Management d'une équipe projet, management de projets transverses.
    Analyse marketing, lancement de nouvelles gammes de produits (chèques cadeaux, coffrets cadeaux).

  • EVEREST MARKETING GROUP - DIRECTEUR COMMERCIAL

    NANTERRE 1999 - 2004 Définition de la stratégie commerciale et marketing sur l'ensemble des offres BtoB.
    Management, encadrement et dynamisation des équipes commerciales entreprises et
    comités d'entreprise.
    Analyse du marché, veille marketing.

  • EVEREST MARKETING GROUP - DIRECTEUR DES VENTES

    NANTERRE 1998 - 1999 Elaboration de la politique commerciale avec la direction Générale et mise en œuvre.
    Responsabilité d'une équipe de 20 personnes dédiée à la vente et à la mise en place Organisation d'opérations d'animation commerciale sur le marché des entreprises (PME/grands Comptes) et des comités d'entreprise (conseil, dotations et chèques cadeau). Organisation, coordination, gestion et contrôle de l'activité de la force de vente.
    Mise en place d'outils de suivi et de reporting, analyse des résultats.
    Elaboration des objectifs individuels.
    Approche, suivi et négociation grands comptes.

  • EVEREST MARKETING GROUP - COMMERCIAL

    NANTERRE 1990 - 1997 Qualification et prospection d'interlocuteurs grands comptes décisionnaires sur les
    problématiques d'animation commerciale.
    Développement d'un portefeuille clients.
    Gestion et suivi du portefeuille.

  • BURTON FRANCE - COMMERCIAL

    1988 - 1990 Prospection et analyse des besoins (objets publicitaires), création d'un portefeuille clients.

Formations

  • Ecole Des Cadres (La Defense)

    La Defense maintenant
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