Jean-Christophe MARC

En résumé

Entreprises

• VICTOR HUGO (Mode, maroquinerie de Luxe) - Directeur Général

  2012 - maintenant En charge du Brésil et USA ; 120 boutiques, 3 Outlets, 200 Multi-marques et 1700personnes
  Gestion du Changement. Restructuration. M&A. Négociations, franchises, licences, collections, fabrication, contrats immobiliers.

• DEVANLAY- LACOSTE - Directeur Commercial Amérique Latine

  2010 - 2011

• GAE Consulting, Barcelona - Associé

  2007 - 2010 Missions d'accompagnement et d'organisation de pme/pmi entre la France et l'Espagne dans les biens de consommation.
  
  Reprise d'une entreprise familiale.
  Projet : reprise d’une société familiale en difficulté dans les eaux minérales en Espagne. Aide à la décision pour renégocier des lignes de crédit avec les banques et les délais de paiement avec les fournisseurs. Préparation du rachat, positionnement de la marque, redéfinition produits et nouvelle stratégie de développement et de communication. Sélection d’un nouveau partenaire local et accord sur la nouvelle stratégie de distribution. Elaboration du business plan et présentation aux investisseurs privés et banques locales.
  
  * Participation d’un Road Show en tant que Conseiller du Commerce Extérieur avec les CCI régionales françaises pour l’année de la France au Brésil en 2009.
  
  * Membre de la commission Amérique Latine et Caraïbes du CNCCEF à Paris.
  
  

• LAROUSSE (groupe Hachette) - Directeur Général

  2001 - 2007 Reprise et développement de la filiale Larousse (livre & multimédia) au Brésil.
  Ma mission a consisté à:
  -Recruter et encadrer des équipes multiculturelles
  -Organiser et gérer la filiale (installation d'outils de gestion)
  -Développer l'outsourcing (logistique, production..)
  -Positionner la Marque et communiquer
  -Créer et lancer des nouveaux produits (5 à 7 par mois)
  -Développer le business sur tout le territoire et sur tous les canaux de distribution (Carrefour, Fnac, e-commerce, multinationales, ministères..)
  -Organiser et développer des partenariats
  -Développer le CA; Optimiser l'Ebit et Contrôler le cash flow.
  
  Résultats: 21MEuros (x10 le CA en 5ans) et Vente de l'entreprise (5x le Résultat Net)

• CARREFOUR - Directeur Ouverture Pays & Expansion

  Massy 1996 - 2001 CARREFOUR Bogota – Colombie
  Directeur Ouverture Pays, Directeur Général Hypermarché (3ans) et de l'expansion
  
  * Analyse du marché et étude de rentabilité. Présentation d’un business plan.
  * Création de l’entreprise et ouverture du capital (35%) à Santo Domingo (1er conglomérat colombien)
  * Négociations et acquisitions de terrains et ouverture de la filiale
  * Recrutement des équipes et construction du premier hypermarché
  * Lobbying et plan de communication
  * Marketing de services et développement commercial
  
  Résultats :
  * Coût total du projet : 22 millions de dollars
  * Inauguration officielle en octobre 1998 avec 1200 personnalités colombiennes et étrangères
  * Résultat net positif dès 2000
  * CA de108 millions de dollars en 2000 (+25% par rapport aux prévisions)
  * Amélioration de la productivité, des marges commerciales (+3%) et réduction des coûts (-16%)

• NEXANS Paris (ex-Alcatel Câble) - Chef de zone export Europe du Sud & Amérique Latine

  1992 - 1995 Responsable Export Europe du Sud et Amérique Latine (Argentine, Chili, Mexique, Brésil..)
  
  Définition et élaboration des objectifs.
  Développement du Chiffre d'affaires avec les distributeurs locaux, réponse aux appels d'offres, lancement de nouveaux produits, formation des équipes.

• NEXANS - Responsable ventes et marketing France

  Casablanca 1991 - 1992 Responsable commercial et marketing France
  
  Réorganisation du réseau commercial France
  Objectifs: redynamiser le réseau et réduire les effectifs
  Résultats: CA:+20% la première année avec 15 personnes en moins.
  
  Création d'un service marketing orienté ventes(3 personnes).
  Grande synergie entre les équipes. Amélioration des lancements produits.

• RENAULT (Madrid) - Planification et Stratégie

  1990 - 1991 Responsabilités sectoriels au sein d'une équipe du département Planification et Stratégie. Plan à 3 et à 5 ans.
  Spécialisation pour la stratégie commerciale, marketing et RH pour l'Espagne et le Portugal.
  Présentation des résultats en France.

Formations

• INSEAD (Fontainebleau)

  Fontainebleau 2006 - 2006 Advanced Management Programme
  
  Stratégie d'entreprises et Gouvernance. Promotion de 70 personnes (chefs d'entreprises et patrons de filiales) dont 27 nationalités.

• NEOMA Business School ( Rouen Business School - RBS)

  Rouen 1995 - 1996 Mastère Spécialisé- Management international et gestion de projet-

• Lycée Stanislas Collège Stanislas

  Paris 1983 - 1985