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Jean-Christophe MARTINI

Courbevoie

En résumé

Une riche expérience professionnelle, acquise dans le domaine commercial et marketing opérationnel, auprès de multiples secteurs d'activité et réseaux, me permettent de maitriser le savoir-faire nécessaire en développement des ventes, management et formation d'équipes.

Doté d’un grand sens de l’écoute et de l'analyse, d’un excellent contact relationnel et d’une forte capacité d’adaptabilité, mon esprit entrepreneurial et mon leadership m'ont amené à accomplir au mieux les missions confiées.

Dans chacune des fonctions occupées, la satisfaction du client est restée au coeur de mes actions tout en développant et pérennisant les indicateurs commerciaux et financiers des sociétés pour lesquelles j'ai eu le plaisir de travailler.

Je souhaite m’investir dans un poste ayant de réelles responsabilités transversales, auprès d’une entreprise où les valeurs humaines sont essentielles, afin de me permette de valoriser mes acquis et de créer un véritable impact positif sur l’évolution des missions qui me seront proposées.

Mes compétences :
Word
Excel
Powerpoint
Internet
Réseaux sociaux
Directeur régional
Chef des ventes
Responsable commercial
Manager commercial
Marketing opérationnel
Manager restaurant
Formation commerciale
Analyse stratégique
Key account management
Coaching Commercial
Animation de formations

Entreprises

  • Carglass France - Responsable developpement commercial et coordination France

    Courbevoie 2017 - maintenant Carglass France (secteur automobile, Courbevoie 92). CDI.

    • Développement du business BtoB
    • KAM (clients et prospects cibles Grands Courtiers et Flottes Automobiles)
    • Coordination Nationale entre le siège et les équipes terrains et sédentaires sur l’offre Carglass Entreprises (segment petites et moyennes flottes automobiles)
    • Coaching et montée en compétence des forces de vente terrains & sédentaires
    (65 personnes)
    Création d’une équipe dédiée (8 pers.) à l’offre Carglass Entreprises petites et moyennes flottes automobiles
    • Création et animation d’une formation sur l’offre Carglass Entreprises petites et moyennes flottes automobiles
    • Création et animation d’ateliers sur l’offre flottes Carglass Entreprises petites et moyennes flottes automobiles auprès des forces de vente terrains et sédentaires
    • Création d’outils d’aide à la vente et de tableaux de bord
    • Coordination interservices en mode projet (services clients, supports marketing)
    • Analyse et suivi des KPI’s
    • Mission de janvier à septembre 2019 : Chef des Ventes de la télévente

  • Carglass France - Responsable regional des ventes paca

    Courbevoie 2017 - 2017 Carglass France (secteur automobile, Région PACA). CDD.

    • Animation commerciale d’une région avec un PTF de 400 clients
    • Développement des ventes auprès d’une cible client BTOB (Agents/Courtiers/Mutuelles/Flottes automobiles)
    • Prospection de nouveaux clients
    • Formation des équipes des Agents/Courtiers/Mutuelles/flottes automobiles
    • Organisation d’opérations d’animation commerciale
    • Analyse et suivi des tableaux de bord

  • Seanroyale - Responsable de magasin

    2015 - 2017 Seanroyale (Mobilier design, Paris 10). CDI.

    • Vente aux particuliers et en mode projet (architectes, décorateurs, CHR, PME-PMI)
    • Prospection téléphonique & web
    • Opérations d'encaissement
    • Traitement et suivi les litiges et SAV
    • Suivi des stocks, approvisionnement
    • Réception des marchandises, contrôle de la conformité
    • Merchandising, création des fiches descriptives produits pour le site internet

  • FUXIA - Manager de restaurant

    2011 - 2015 FUXIA (Restaurant spécialités italiennes, Paris 04). CDI.

    • Développement commercial et financier du site (300 couverts jour)
    • Management du personnel (12 serveurs, 1 chef, 1 second, 4 commis)
    • Recrutements, formation, plannings
    • Animation des ventes (évènements, partenariats, bartering, etc.)
    • Gestion des stocks, Commandes, Inventaires, Caisses
    • Evolution de la carte (plats du jour, nouveaux plats)
    • Organisation des services

  • BURONOMIC - Directeur commercial et marketing France

    Honfleur 2006 - 2011 Membre du CODIR.
    Buronomic (Conception et fabrication de mobilier de Bureau, Honfleur). CDI

    • Elaboration de la stratégie commerciale et marketing France
    • CA annuel développé en France: 2006 : 16 M€ - 2011 : 20 M€
    • Développement des ventes auprès d’un réseau de 400 revendeurs indépendants
    • Création et animation d’un réseau de distributeurs affiliés à la marque Buronomic
    • Prescription, gestion de comptes-clefs (30 comptes premiums)
    • Négociation des contrats cadres, appels d’offre
    • Elaboration des budgets annuels et des tableaux de bord
    • Analyse et suivi des KPI
    • Recrutement, formation et management de 5 directeurs régionaux, 2 chefs de projet marketing et 6 assistantes commerciales sédentaires
    • Développement des supports de vente (catalogues et sites internet institutionnels)
    • Conseil en développement produit (création de 2 nouvelles gammes)
    • Organisation et animation de conventions clients (300 invités / convention)

  • AMS BRUSSELS FLATS - Responsable Développement Commercial

    2005 - 2006 AMS Brussels Flats (Structure appartements/hôtel Bruxelles, Belgique). CDD.

    • Développement commercial et marketing web
    • Gestion administrative et financière de la structure
    • Encadrement du personnel, gestion des plannings

  • BP FRANCE - Responsable régional IDF/Rhône-Alpes

    Cergy 1999 - 2005 Réseau Pétrolier BP/ 8 à Huit (Carburant, mécanique, alimentation).

    • Déploiement et suivi de la politique commerciale, marketing, merchandising et financière d’un réseau de 80 stations service
    • CA annuel développé: 1999 : 33 M€ - 2005 : 40 M€
    • Recrutement, management de 30 managers et 30 adjoints
    • Supervision des ouvertures de 20 nouveaux points de vente (concept BP/8àHuit)
    • Elaboration des objectifs commerciaux annuels, suivi mensuel des tableaux de bord
    • Contrôle des comptes d’exploitation, analyse des bilans
    • Suivi des normes de sécurité et d’hygiène

  • EAO UNESCO - Chef de Publicité

    1998 - 1999 EAO Rapports Annuels de l’UNESCO (Editions).
    Mission free-lance en Afrique de l’est et du sud

    • Vente d’espaces publicitaires
    • CA annuel développé: 2 M€
    • Portefeuille clients : 150 (sociétés privées et parastatales)
    • Prospection téléphonique et terrain
    • Conseils produit : impact marketing et tarifs des espaces pub (off & on-line)

  • Marine Nationale - Marin d’Etat

    Paris 1990 - 1998 o Engagé volontaire, services généraux
    o Plongeur de bord :
    Travaux sous-marins, sauvetage en mer, surveillance et protection des zones
    sous-marines
    o Stages sécurité/sûreté
    (incendie, voie d’eau, épandage de produits polluants, protection de sites sensibles)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :