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Jean-Christophe MOUCHOTTE

PARIS CEDEX 15

En résumé

"Mon parcours professionnel a toujours été rythmé par mon goût pour le challenge permanent qu’est la relation partenariale avec les clients.

Depuis mes 16 ans où j’ai choisi d’intégrer le monde de l’entreprise par la formation par alternance, j’ai affirmé mon attirance pour le développement commercial qui est pour moi une forme de jeu consistant à relever sans cesse de nouveaux défis.
Ce que j’aime dans mon métier c’est de résoudre les problématiques qui me sont soumises par mes clients, en mettant en place des solutions fiables et durables visant à un résultat gagnant gagnant.
Le commerce pour moi repose avant tout sur la notion de service, dans lequel la négociation du partenariat entre l'entreprise et son client doit être érigée comme le point de départ à toute bonne collaboration."

Mes compétences :
Stratégie commerciale
Gestion de processus
Microsoft Office
Transport
Logistique
Développement commercial
Négociation commerciale
Management commercial

Entreprises

  • La Poste Solutions Business - Commercial grands comptes stratégiques

    PARIS CEDEX 15 2016 - 2016 Gestion et développement d’un portefeuille de 21 M€ sur des collectivités territoriales d’Ile de France. Découverte et mise en place des différentes solutions que propose la poste (courrier de relations d’affaires, communication commerciale, transports et logistique, services de proximités innovants)

  • Geodis Evreux - Chef des Ventes

    Levallois-Perret 2014 - 2016 Reprise du poste de chef des ventes laissé vacant depuis plus de deux ans, j'ai mis en place le suivi et les outils de management des équipes commerciales et des processus Groupe liés au commerce, ains que de l'échange d'information transverse.
    - Responsable direct d'un CA de 6,8 M€, en progression de 4,45% avec un dépassement de 30% de l'objectif d'acquisition.
    - Gestion en direct de client du Top 10 de l'agence.
    - Animation d'une équipe commerciale de 3 personnes (2 commerciaux et 1 assistante)
    - Déploiement de la stratégie Groupe : Développement des produits Affrètement, Express et Europe.
    - Responsable des indicateurs qualité et des processus commerce (AFAQ).

  • Geodis Saint Ouen l'Aumône - Chef des ventes

    2007 - 2014 - Animation d'une équipe de 5 personnes (4 commerciaux et 1 assistante commerciale). Soutien des équipes de vente en rendez-vous commercial.
    - Responsable direct d'un CA de 10,6 M€ a fin 2013, en progression de 7,4%, avec un dépassement de 61% de l'objectif d'acquisition.
    - Gestion directe de client du Top 10 de l'agence.
    - Pilotage de l'activité commerciale (Réunions collectives et entretiens individuels), mise en place et suivi des actions commerciales par des reporting adaptés.
    - Responsable des indicateurs qualité et des processus commerce (AFAQ)

  • Geodis - Commercial

    Levallois-Perret 1999 - 2007 Prospection et développement d'un secteur géographique du Val d'Oise auprès des entreprises de B2B, sur un portefeuille de 3,5 M
    Développement du portefeuille sur les 3 dernières années : 26%
    Objectifs d'acquisitions Annuel : 350 K€

  • Sansen (groupe Samas) - Commercial

    1996 - 1998 Fabricant Français de mobilier de bureau.
    Responsable du secteur du Val d'Oise, auprès des PME-PMI, des administrations et grands comptes privés.
    Gestion et négociation des référencement nationaux
    Ouverture de comptes stratégiques (Orange)

Formations

  • Institut Supérieur International De Commerce ISIC

    Issy Les Moulineaux 1995 - 1995 Diplôme Européen d'Etudes Supérieures en Marketing

    Une dernière année scolaire, qui m'a permis d'avoir un autre regard sur la vente via l'élaboration de plan marketing au service du produit en fonction de la stratégie commerciale.

  • CFA Stephenson (Paris)

    Paris 1992 - 1994 BTS Force de Vente

    BTS fait en alternance dans la papeterie Belleville (Paris 9em ) du groupe BURO+.

  • Lycée Edmond Rostand

    Saint Ouen L'Aumone 1990 - 1992 Bac Professionnel vente et représentation

Réseau

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