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Jean Claude CLEDIERE

ANNECY

En résumé

De formation commerciale et achats supérieure validée par un diplôme ATI ( Acheteur Technique à l'International et de Management et d'encadrement de direction par objectifs ) j’ai à mon actif une expérience réussie dans le management d’une équipe de vente et la commercialisation de produits techniques complexes liés aux industries de l'aéronautique, de la pétrochimie, du traitement thermique , de l'énergie, de la sidérurgie, de l'incinération, de la cimenterie, de la verrerie, du luxe.

J’ai exercé la fonction de Responsable des ventes et achats dans le secteur industriel, à l’issue desquelsj’ai été amené à diriger, recruter former et à animer une équipe de vente avec succès (analyse quantitative et qualitative des résultats, définition des objectifs, mise en place des plans d’actions, suivi des plans d’actions, suivi et accompagnement terrain ) tout en suivant et développant les grands comptes.

Dynamique, persuasif, persévérant, excellent négociateur, véritable manager et homme de terrain orienté résultats sont mes principaux critères de références professionnelles.

Mes compétences :
Achats
Achats industriels
Aéronautique
Cimenterie
Commerciale
Compétence commerciale
Energie
Fonderie
Gestion de projet
Incineration
Management
Outillage
Pétrochimie
Soudage
Verrerie

Entreprises

  • AFE CRONITE MANCELLE DE FONDERIE - Responsable Commercial et Marketing Développement Stratégique

    2010 - 2014 Chargé de mission marketing auprès de la Direction Générale
    Développement, identification des marchés.

    Recherche et développement nouvelles niches de marché CA 75 M €

    - Secteur de l’aéronautique / identification des besoins/commandes Airbus,Dassault,Eads,Daher Socata,Eurocopter , et de leurs sous traitants
    Adi Deshors, Séroma, Sermati..
    - Secteur de la pétrochimie /pré qualification TOTAL Chemicals au niveau mondial, Arkema, Adisseo, Rhodia etc..
    - Secteur de la verrerie industrielle / développement moule bi métal et nouveaux alliages
    - Secteur de la cimenterie / identification des besoins ciments Calcia,Lafarge, Holcim
    - Secteur de l'horlogerie de luxe
    - Suivi et développement secteur de la sidérurgie, du traitement thermique et de l'incinération
    47 M€
  • Association des Maires de Haute Savoie - Directeur général de transition

    2009 - 2009 - Management d’un service informatique, juridique, comptable et secrétariat
    - Gestion de la structure au niveau salarial, du personnel, comptable, et achats
    - Lancement et mise en place d’un projet informatique, nouvelle plateforme concernant la dématérialisation des marchés publics en phase avec la nouvelle réglementation.
    - Préparation du congrès des Maires de Haute Savoie
    - Étude de nouveaux logiciels sur la gestion, l’organisation.
    - Sélection et programmation des réunions d’informations et de formations pour les Élus et Agents Territoriaux.
    - Refonte des cotisations informatiques par postes et modules de logiciels stratégiques /budget /paie /gestion cimetière/ bibliothèque.
    - Étude de conformité fiscale face à la mutualisation des prestations informatiques.

  • ST Dupont - Acheteur

    Paris 2007 - 2007 - Globalisation et rationalisation des achats de produits de consommable de production
    - Achats projets
    - Sourcing, négociation, passation de commande dans le secteur de la soudure, du traitement de l’air, de la machine outil ,de l’abrasif, des colles, de l’outillage, des raccords, etc.
    - Achats de sous traitance industrielle
    - Achats logiciels stratégiques
    - Achats de prestations informatiques
    - Mise en place de logiciels informatique gestion achats et commerciale
    - Négociation, passation de commande et suivi dans les produits de négoce industriels
    - Mise en place d’accords cadres, marchés annuels
    - Analyse concurrentielle, analyse des prix et des coûts
    - Veille concurrentielle et technologique
    - Audits fournisseurs
  • DYNABRADE - Directeur commercial région sud de la France

    2002 - 2005 - Encadrement de gestionnaire clientèle
    - Animation d’une équipe commerciale
    - Etude et mise en place d’une stratégie commerciale
    - Mise en place et application d’une politique commerciale
    - Définition des budgets, des prévisions et objectifs
    - Analyse qualitative et quantitative des résultats
    - Mise en place de plans d’action
    - Recrutement de commerciaux, formation, accompagnement terrain
  • LELONG - Attaché de direction

    1999 - 2000
  • FIP HAXO BLUN - Gérant direction achats , commerciale et marketing

    1993 - 2000 Direction commerciale et achats-
    Création de société dans le négoce et la fourniture industrielle

    - Achats projets
    - Sourcing, négociation, passation de commande dans le secteur de la soudure, du traitement de l’air, de la machine outil ,de l’abrasif, des colles, de l’outillage, des raccords, etc.
    - Achats de sous traitance industrielle
    - Achats logiciels stratégiques
    - Achats de prestations informatiques
    - Mise en place de logiciels informatique gestion achats et commerciale
    - Négociation, passation de commande et suivi dans les produits de négoce industriels
    - Mise en place d’accords cadres, marchés annuels
    - Analyse concurrentielle, analyse des prix et des coûts
    - Veille concurrentielle et technologique
    - Audits fournisseurs
  • GFD/ ANDRE LAURENT - Responsable commercial, chef de produit, chef de marché

    1989 - 1993 - Encadrement de gestionnaire clientèle
    - Animation d’une équipe commerciale
    - Etude et mise en place d’une stratégie commerciale
    - Mise en place et application d’une politique commerciale
    - Définition des budgets, des prévisions et objectifs
    - Analyse qualitative et quantitative des résultats
    - Mise en place de plans d’action
    - Recrutement de commerciaux, formation, accompagnement terrain
  • SAM OUTILLAGE - Chef de région, responsable grands comptes

    Saint Etienne 1984 - 1989 - Encadrement de gestionnaire clientèle
    - Animation d’une équipe commerciale
    - Etude et mise en place d’une stratégie commerciale
    - Mise en place et application d’une politique commerciale
    - Définition des budgets, des prévisions et objectifs
    - Analyse qualitative et quantitative des résultats
    - Mise en place de plans d’action
    - Recrutement de commerciaux, formation, accompagnement terrain

Formations

Réseau

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