Jean Claude LASJUILLIARIAS

Développement de réseau
· Elaboration d’une politique locale ou régionale
· Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise au niveau local et régional
· Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l’économie locale et à son
approche commerciale « veille technologique et concurrentielle »
· Identifier des pistes de développement spécifiques, pouvant générer un accroissement du chiffre
d’affaires pour l’entreprise !
Mise en oeuvre de la politique commerciale de l’entreprise
· Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils
réguliers sur l’approche commerciale, et les messages à envoyer aux clients .
· Prospecter et démarcher les professionnels sur le secteur géographique défini
· Accompagner ces professionnels, « à la commercialisation » pour développer et valider les ventes
· Visiter et démarcher en amont les constructeurs, les architectes et les maîtres d’oeuvre
· Mettre en place des opérations commerciales au niveau de l’équipe commerciale
· Mener personnellement les négociations dans le cadre d’affaires importantes, en raison de leur
complexité ou de leur valeur financière (grands comptes)
· S’assurer de la solvabilité des clients ; du respect des CGV et conditions de règlement négociés avec
chaque client
· Participer aux réunions commerciales mensuelles
· Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, réunions
professionnelles
Suivi des résultats et gestion de l’équipe commerciale
· Définir les objectifs de chaque agent commercial d’une équipe
· Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l’atteinte des objectifs
· Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l’équipe commerciale
· Veiller au bon fonctionnement de l’équipe commerciale, au niveau humain et logistique
· Assurer le reporting (hebdomadaire, mensuel) aussi bien pour les ventes que pour les informations
collectées sur le terrain
Principalement orientée vers le management de son