IRIS INFORMATIQUE mainteneur Agrée HP ,LEXMARK ,LENOVO,SAMSUNG...specialisé dans le monde retail.
Mes compétences :
COMMERCE
Distribution
Sens des responsabilités
Sens du commerce
Entreprises
IRIS INFORMATIQUE
- Directeur des Ventes Ile de France
BILLY BERCLAU2010 - maintenantIRIS INFORMATIQUE est le mainteneur informatique dans le monde retail notamment.
ELYON Services
- KEY ACCOUNT MANAGER
2009 - 2009de mars 2009 / aout 2009
Société de Services Spécialisée ORACLE et SAP
Vente de conseils et de solutions informatiques autour de projets complexes basés sur des technologiques innovantes et à fortes valeurs ajoutées sur une cible de clients Grands comptes.
Pour cette jeune entreprise, mon rôle à été de prospecter une nouvelle clientèle Grands comptes et parallèlement, créer une synergie avec ORACLE et SAP dans le but d’un référencement.
Quelques exemples d’identification de business :
-Michelin : mise à niveau de leur ERP en version 12 (Oracle application) pour un déploiement à l’international
-Chateauonline.com : projet SAP sur le Groupe
AZLAN France
- Sales Manager
2005 - 2008AZLAN France
Grossiste Spécialiste à valeur ajoutée (Cisco Systems, Juniper,HP, Nortel, IBM ...)
SMB SALES MANAGER
Spécialisé dans le monde réseau, de la sécurité et de la voix sur IP, Azlan est le grossiste incontournable de la distribution. Il offre une gamme de produits complète associée à de vraies compétences d’avant vente et de prestations de service.
Mon rôle à été de manager une équipe de 7 commerciaux (que j’ai recruté et formé) pour assurer le développement d’un réseau de clients VARS INTEGRATEURS (SGUI,MICROSTORE,ORBYTES..),et de clients type VPC (INMAC,MISCO) (Vente de licences ,de produits , de services et mise en place de contrats cadres.)
CA 2006: 8 M€ /CA 2008 : 21 M€
(Atteinte d’objectif : 2006/120% - 2007/110% - 2008/95%)
Team Partners Ingiénérie
- DIRECTEUR D’AGENCE
2002 - 2005TEAM PARTNERS GROUP. Paris: janvier 2002 / octobre 2005
Groupe de service informatique spécialisé dans la formation, l’ingénierie, l’infogérance et les nouvelles technologies.
CA : 91M€, 1200 salariés
TEAM PARTNERS INGENIERIE
(Filiale du Groupe, CA 30M€, 380 salariés).
DIRECTEUR D’AGENCE
Gestion d’un centre de profit de 8 M€ /65 collaborateurs dont 60 consultants fonctionnels et techniques.
Activité d’assistance technique dans un environnement clients /serveurs et Grands systemes sur une clientèle grands comptes Banque (Société Générale, Crédit Lyonnais, Crédit Agricole..), en régie ou au forfait.
Recrutement des collaborateurs, suivi des effectifs.
Tech Data France
- Sales Manager
1990 - 2001De 1990 à octobre 2001: Tech Data France
Grossiste en Matériel micro-informatique / Leader européen – filiale française)
CA 2001 : 1000M€ - 520 salariés
SALES MANAGER INTEGRATEURS (1998 à 2001)
Création d’une nouvelle B.U. dédiée ( recrutement , formation et management de 10 commerciaux) sur un business inexistant chez TECH DATA.
Suivi et développement d’un nouveau secteur d’activité, sur une base de nouveaux clients (distributeurs, intégrateurs et Etailers) spécialisé dans le monde du stockage(SEAGATE, WESTERN DIGITAL ...) dont j’avais le contrôle commercial et marketing.
Quelques clients : AEE,UNIKA,TEKELEC,HORNET,SURCOUF…
CA 2001 : 50M€ Marge : 8%
(Atteinte d’objectif : 1999/200% - 2000/190% - 2001/120%)
DE 1993 à 1998
MANAGER Ile-de-France
Développement commercial des principaux distributeurs du secteur.
Encadrement et animation et d’une équipe : 5 personnes
CA : 15 M€
De 1990 à 1993
INGENIEUR COMMERCIAL
Prospection et développement d’une clientèle -revendeurs en Région
Parisienne et Nord de la France.
CA : 3 M€ Marge : 40%