Jean-Damien RUBAL

En résumé

Entreprises

• TIE Kinetix - Plate-forme de commerce électronique, Business Intelligence, EDI et Digital Content sy - Directeur Commercial & Marketing

  2011 - maintenant Plate-forme de commerce électronique, Business Intelligence, EDI et syndication de contenu -cloud (SaaS)
  Dev d'affaires / ventes, new business, solutions complexes, négociations au niveau stratégique (CEO, CFO, CTO, VPs,...),
  Définition et mise en place l'approche commerciale pour le marché français,
  Gestion de l'équipe et des projets,
  Challenge: Commencer à partir de zéro sur 3 métiers et résoudre une situation difficile avec un client important. Refonte des équipes commerciales et Consulting françaises, réorienter une équipe de 10 collaborateurs dédié à ce compte spécifique.
  Réalisation: Démarrer et construire l’activité en France. Planification stratégique, développement de nouvelles affaires, marketing, recrutement/gestion de l'équipe et des projets, recherche de partenaires.
  

• AVIRA - Antivirus and SaaS Security Solutions - Country Manager - France

  2010 - 2011 Démarrer et construire l’activité à partir de zéro. Planification stratégique, développement de nouvelles affaires, marketing et relations publiques, recrutement/gestion de l'équipe et des projets, activités B2B et B2C avec les principaux partenaires, médias et autres partenaires

• ClickandBuy AG - German Online Payment Services Provider - - Senior Sales and Marketing Manager - (France - Germany)

  2007 - maintenant Promotion–vente de solutions de paiement en ligne (e-commerce/ retail /corporate). Identification, qualification de cibles, négociation des contrats. Génération/maintien de bonnes relations avec les principaux sites de commerce électronique et les partenaires. Traitement et interfaçage avec les CEO,CTO, CFO, CMO & VP clients - Gestion des ressources dans un contexte de forte charge de travail - réalisation mensuelle/trimestrielle des objectifs – Remontée d’informations pertinentes du marché et des concurrents – Au sein de l’équipe EMEA collaboration étroite avec : Gestion des risques, Deal desk, Département juridique, Fraud management, Intégration services,...

• Odessis Conseil - French IT and security firm - Sales & Channel Director (France - Benelux - Spain )

  2006 - 2007 Définition et mise en place de la structure commerciale. Mise en place de la stratégie commerciale, mix marketing, communication institutionnelle….Recrutement et management des hommes (12 collaborateurs directs) et des projets. Prospection personnelle et positionnement sur les appels d’offres.Développement d’opportunités d’affaires auprès de comptes clés nationaux & internationaux,

• Callio Technologies Europe - North American software security editor - Sales Manager Alliances & Partners (France-Benelux-Suisse)

  2003 - 2006 Projet entrepreneurial, engagement financier et personnel. Création de la structure, recherche de financement, lancement du projet. Elaboration d’une politique de développement européen, mise en place de partenariats (SSII, société éditrice d’outils de sécurité informatique, distributeurs…). Prospection et positionnement sur les appels d’offres. Vente, suivi et développement d’affaires auprès de comptes clés nationaux & internationaux. Recrutement et management de 6 collaborateurs directs. Responsabilité de l'atteinte des objectifs en terme de chiffre d’affaires et du respect des marges, P&L,…

• CyberTrust(Ubizen)-Groupe Verizon - It&security field PCI/DSS, managed security services,... - Key Account Manager

  1999 - 2003 Commercialisation des outils de l’éditeur Ubizen dans un environnement concurrentiel. Commercialisation de services d’outsourcing. Cibles : Directions Générales, Directions Informatiques, et Responsable de la Sécurité du Système d’information. Création, développement d’un portefeuille client dans le domaine du « Professional Services » et du Consulting. Vente et intégration en mode projet de solutions des principaux éditeurs du marché. Construction d’offres packagées avec des partenaires technologiques et commerciaux tels que CheckPoint, Nokia, ISS, Enterasys Networks, Bull-Evidian, Cisco, RSA Security.

• SUN Telematique - Business Unit manager

  1991 - 1998 Élaboration d’une politique de développement dans un contexte start-up : mise en œuvre de la stratégie commerciale, positionnement produit/cible. Marketing : conception et mise en œuvre des supports d’information, création et développement de nouvelles offres. Recrutement et management d’une équipe de 10 personnes. Responsabilité de la gestion des affaires et de l’administration du centre de profits, préparation du budget et suivi de son exécution, reporting.

Formations

Pas de formation renseignée