-
VocVox
- Business Manager
2014 - maintenant
VoxVox est le spécialiste de la reconnaissance vocale pour les médecins et le secteur juridique. VocVox propose toute une gamme de services personnalisés, ainsi que les logiciels et le matériel de reconnaissance vocale, afin d'offrir la meilleure expérience utilisateur à ses clients.
-
Gate in
- Fondateur et Président
Lyon
2013 - maintenant
Support opérationnel aux entreprises françaises et étrangères qui souhaitent se développer à l'international : études de marché, études de faisabilité, prospection de clients, mise en place de réseaux de distribution, aide à la création de filiales...
-
SALVEO SAS
- Directeur des Opérations
2013 - 2013
Direction des Opérations : coordination des missions réalisées par les équipes des filiales à l'étranger (de la définition du cahier des charges avec le client à la remise des livrables), mise en place de process, lien entre les clients et les équipes locales.
-
ERAI
- Directeur Commercial et Marketing Adjoint
Alès
2011 - 2013
- Définition des plans d’actions commerciales et des objectifs avec la Direction
- Développement du réseau de partenaires et prescripteurs
- Management d’une équipe commerciale de 9 personnes
- Suivi des performances de l’équipe et mise en place des outils de reporting (CRM)
- Recrutement, formation et encadrement des nouveaux collaborateurs
- Définition des grilles tarifaires
- Développement de nouveaux services
- Membre du Comité de Direction
CA en hausse de 20% en 2012 par rapport à 2011. Plus de 700 contrats signés.
Mise en place d’une politique grands comptes.
-
ERAI
- Directeur des Nouvelles Implantations
Alès
2007 - 2010
- Ouverture de 14 nouveaux bureaux d’Erai dans le monde (Mexique, Brésil, Argentine, Maroc, Algérie, Tunisie, Burkina-Faso, Ukraine, Roumanie, Turquie, Dubaï, Inde, Vietnam, Singapour)
- Identification des meilleures solutions d’implantation (au niveau juridique, comptable, fiscale)
- Recrutement, formation et encadrement de nos responsables de bureaux pour s’assurer du respect de la qualité et de la méthodologie Erai, ainsi que d’une équipe de 2 personnes à Lyon
- Définition des business plans, des plans d’actions commerciales et des budgets
- Suivi des prestations de conseil à l’export menées dans ces pays
- Membre du Comité de Direction
Mission complémentaire : responsable de la mise en place d’un nouvel outil informatique de CRM
14 bureaux ouverts en 3 ans. CA généré supérieur à 1 million d’Euros. Plus de 200 prestations export suivies en 2010 avec mon équipe.
-
ERAI
- Directeur de la filiale italienne
Alès
2002 - 2007
- Prospection de nouveaux clients, négociation des contrats, suivi de la réalisation des prestations
- Encadrement d’une équipe de 10 personnes : recrutement, formation, coaching,
- Définition des objectifs, élaboration du Business Plan et mise en œuvre du plan d’actions
- Gestion du budget et de la comptabilité de la filiale
- Conseil à l’implantation des sociétés rhônalpines en Italie
- Représentation de la Région Rhône-Alpes auprès des Institutions italiennes
Acquisition de solides compétences en gestion d’une unité autonome et dans l’encadrement d’une équipe internationale à l’étranger. Excellente connaissance du monde des affaires en Italie.
-
Mobistar
- Chef de produits “packs prépayés”
Bois Colombes
2001 - 2002
- Définition de la roadmap des packs prépayés
- Participation à l’élaboration du Marketing Plan (budget annuel : 60 M€)
- Lancement des nouveaux packs
- Négociation avec les grands fabricants de téléphones portables (achats et opérations conjointes)
- Suivi des ventes, analyse des résultats et définition des prévisions de vente
- Définition et analyse des études de marché
Maîtrise du marketing B2C au sein d’un grand groupe et pratique de la négociation en tant qu’acheteur à haut niveau.
-
LCO-PROTOMOULE
- Responsable de la filiale italienne
2000 - 2001
- Création de la filiale italienne
- Prospection de nouveaux clients et développement des ventes
- Campagne de promotion dans la presse spécialisée
- Organisation de salons
Objectifs et retour sur investissement atteints dès le 3e mois. Développement de compétences organisationnelles et méthodes de vente.
-
ERAI
- Chargé d'Affaires
Alès
1998 - 2000
- Etudes de marché et études de faisabilité
- Recherche de partenaires commerciaux italiens pour des PME
- Prospection de clients italiens pour les PME rhônalpines
- Secteurs prospectés : papeterie, chimie, traitement de surface, secteur pharmaceutique, secteur médical, plasturgie, cosmétique, machines agro-alimentaires, traitement de l’eau.
- Mission complémentaire : mise en place du réseau informatique.
Identification de nombreuses opportunités d’affaires pour le compte de PME françaises, acquisition de méthodes consolidées pour l’introduction de nouvelles sociétés sur le marché italien et pour la mise en place de réseaux commerciaux.
