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Draka Comteq France
- Responsable Commercial Grands Comptes
2000 - 2013
SNCF, RTE, RATP, CNR, Sociétés d'Autoroutes)
* Répondre aux consultations : rédaction des offres et
négociation de contrats en liaison avec des services internes
(Juridique)
* Elaborer des dossiers de candidature suite à lecture
d'annonces détectées dans les journaux spécialisés (JOCE,
BOAMP, Moniteur TP)
* Fidéliser les Clients : visites périodiques, suivi d'activité ;
* Participer au budget prévisionnel et au plan marketing
d'activité (Plan pluriannuel)
* Participer aux revues de commandes et de contrats avec le
Service Clients interne (ADV) et unités de production
* Elaborer le Reporting périodique d'activité (FT et filiales)
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Alcatel Cable (filiale Alcatel) - Département Télécoms
- Ingénieur Technico Commercial
1988 - 2000
* Gérer le compte FT pour les activités câbles cuivre (réseaux
et vidéo) et optiques
* Analyser techniquement et administrativement les
consultations et préparer la partie technico-économique des
offres
* Promouvoir et présenter techniquement la gamme des
produits aux clients
* Représenter l'entreprise aux groupes de travail : Evolution
des marchés ; suivi activités FT au sein du syndicat
professionnel (SYCABEL)
-
Elf Aquitaine
- Ingénieur Technico Commercial
1984 - 1988
* Gérer des projets « Clefs en mains » : réseau optique du
site Elf Aquitaine de Lacq ; réseau optique de la ligne D du
; réseau de télésurveillance de l'autoroute A40
de SAPRR au tunnel de Chamoise (Ain)
* Assurer le suivi d'un grand compte : PTT/DGT pour les
câbles cuivre de réseaux urbains
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LTT (filiale Thomson CSF)
- Ingénieur Technico Commercial
1980 - 1984
Lignes Télégraphiques et Téléphoniques (filiale Thomson CSF)
- Division Câbles -
Ingénieur Technico Commercial
* Suivre l'ensemble de la clientèle située en région Ouest
France
* Participer aux premières opérations commerciales de
câblage en fibres optiques (PTT/DGT ; RATP ; SNCF)
