Jean-François SCHIAVOLINI

En résumé

Entreprises

• SPIT - Responsable du marché électricien & plombier

  Lyon 2009 - 2016 élaboration de la stratégie et
  définition de la politique commerciale avec la direction générale des ventes .
  * Management et pilotage d'une équipe dédiées de 14 collaborateurs . CA 11M EUR
  
  * Développement des partenariats nationaux avec les leaders de la distribution de matériels électriques et négoces plombiers. REXEL, SONEPAR, YESSS ELEC, RICHARDSON,COMAFRANC,BROSETTE,CEDEO,ALGOREL.
  Mise en place des plans marketing, validation des plans de ventes J0 et J+1, mise en gestion des produits sur plateforme, création de supports commerciaux dédiés.
  Négociations au niveau national des contrats de bfa et des plans marketing annuel.
  
  * Mise en place de l'outil CRM pour la force de vente à destination des réseaux de distribution et des installateurs. Planification et suivi de l'activité, compte rendu de plan d'action.
  
  * En collaboration avec le marketing anticipation des besoins par la veille concurrentielle et l'écoute des marchés :
  « Trade focus », positionnement de l'offre, lancement de nouveaux produits.
  
  * Création d'une gamme de chevilles légères . Packaging Marchandising adaptés pour la vente à l'emporter. Référencement national.
  
  
  Directeur régional Mission d'accompagnement et pilotage d'une nouvelle équipe commerciale
  
  Midi-Pyrénées- Corse * Déploiement de la stratégie commerciale de l'entreprise.

• SPIT - Responsables national des ventes

  Lyon 2008 - 2016

• SPIT - Responsable national des ventes

  Lyon 2005 - 2016 * Développement et pilotage de l'activité de l'équipe commerciale afin d'optimiser les résultats de la région.
  * Opérationnel terrain, accompagnement des collaborateurs dans l'animation des réseaux de distribution et maîtrise de l'activité des clients distributeurs / utilisateurs de la zone.
  
  * Recrutement, intégration et participation à la formation des nouveaux collaborateurs.

• SPIT - Direction de marché

  Lyon 1999 - 2004 * Mise en place de la nouvelle stratégie et politique commerciale auprès de nos partenaires distributeurs.
  * Signature et pérennisation des contrats par une offre de services afin de lier un niveau de partenariat dans la durée.
  
  * Accompagnement des vendeurs pour passer du faire au « faire faire ». ;
  * Création des supports marketing adaptés au fonctionnement de la distribution.

• SPIT - Responsable d'agence & Responsable

  Lyon 1991 - 1998 * Propositions et suivi des actions commerciales.
  * Recrutement de responsables d'agences et vendeurs.
  
  * Animations des réunions et mise en place des moyens et actions correctives,
  renforcer la motivation auprès des vendeurs, développement des produits stratégiques pour l'entreprise.
  
  * Organiser le passage de la nouvelle stratégie de l'entreprise de la vente directe à la vente au travers de la distribution professionnelle.
  
  
  
  Responsable d'agence Responsable d'une agence et dépôts secteur 06/83 (vente directe).
  Nice - Cannes-Toulon * Accompagnement et pilotage d'une équipe commerciale de 10 personnes.

• SPIT - Responsable d'agence

  Lyon 1983 - 1991 * Recrutement de vendeurs débutants et confirmés.

• SPIT - VENDEUR

  Lyon 1978 - 1983 * Prospection avec un objectif de 5 ouvertures de comptes / semaine
  * Suivi de chantiers , démonstrations des produits techniques.

Formations

• Lycée Jean Lurcat

  Martigues 2010 - 2011 Brevet de Technicien Supérieur
  
  Dans le cadre d'un VAE obtention d'un BTS négociation et relation commerciale

• Lycée Technique Des Eucalyptus

  Nice 1973 - 1975 BEP

• BEP (Nice)

  Nice 1973 - 1975

Réseau

• Marie-Paule TRAMBOUZE