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Jean-François SEGHERS

Paris

En résumé

Mes compétences :
Contrôle d'accès
Sécurité
Télésurveillance
Vidéosurveillance
Animation d'équipe
Management
Alarme intrusion et domotique
Animation de réseaux

Entreprises

  • ACTIVEILLE - GROUPAMA - Responsable Commercial National Marchés Spécialisés

    Paris 2016 - maintenant Responsable Commercial National sur les Marchés Spécialisés chez COFINTEX 6/ACTIVEILLE (filiale sécurité des assurances Groupama/Gan)
    - Piloter l'ensemble de la force de vente sur le territoire : Chargés d'affaires dédiés à la vente de solutions intrusion, vidéosurveillance et contrôle d'accès sur les segments des entreprises, des collectivités et des exploitations agricoles,
    - Suivi et analyse des plans prévisionnels d'activité et comptes rendus individuels,
    - Analyse de performance de chaque collaborateur et élaboration des plans de progrès identifiés,
    - Préparation et animation des réunions d'activité et des séminaires commerciaux,
    - Pilotage et suivi des indicateurs de performance,
    - Recrutement de nouveaux collaborateurs

    Piloter la mise œuvre des actions pour garantir l'atteinte des objectifs commerciaux :
    - Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise,
    - Participation à la mise à jour des procédures transversales inter-services,
    - Suivi de la qualité de la relation client (gestion des litiges),
    - Elaboration du plan de formation des commerciaux

    Développement de réseaux externes :
    - Recherche de nouveaux apporteurs d'affaires orientés marché des entreprises,
    - Faire augmenter le volume et la qualité des prescriptions

  • ACTIVEILLE - GROUPAMA - Responsable Commercial Région Sud Marchés Spécialisés

    Paris 2001 - 2016 Responsable Commercial Régional COFINTEX 6/ACTIVEILLE (filiale sécurité des assurances Groupama/Gan)
    - Piloter le développement commercial de la région et orienter/accompagner/manager les chargés d'affaires dédiés à la vente de solutions intrusion, vidéosurveillance et contrôle d'accès sur une clientèle professionnelle (entreprises, collectivités, exploitations agricoles),
    - Suivi et analyse des plans prévisionnels d'activité et comptes rendus individuels,
    - Analyse de performance de chaque collaborateur et élaboration des plans de progrès identifiés,
    - Préparation et animation des réunions d'activité et des séminaires commerciaux,
    - Pilotage et suivi des indicateurs de performance,
    - Recrutement de nouveaux collaborateurs

    Piloter la mise œuvre des actions pour garantir l'atteinte des objectifs commerciaux :
    - Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise,
    - Participation à la mise à jour des procédures transversales inter-services,
    - Suivi de la qualité de la relation client (gestion des litiges),
    - Elaboration du plan de formation des commerciaux

    Développement de réseaux externes :
    - Recherche de nouveaux apporteurs d'affaires orientés marché des entreprises;
    - Faire augmenter le volume et la qualité des prescriptions reçues pour accroître les ventes

  • ACTIVEILLE - GROUPAMA - Chargé d'Affaires

    Paris 1996 - 2001 Chargé d'Affaires COFINTEX 6/ACTIVEILLE (filiale Groupama/Gan)
    - Commercialiser l'ensemble des offres de télésécurité distribuées par l'entreprise sur l'ensemble des segments de clientèles (intrusion, vidéosurveillance, télésurveillance, contrôle d'accès),
    - Développer le chiffre d'affaires nouvelles de mon secteur en concrétisant en affaires réalisées les prescriptions reçues, dans le respect des normes et instructions techniques,
    - Prise de contact avec les prospects adressés par les réseaux d'apporteurs d'affaires,
    - Réaliser d'une analyse de risque dans le respect des normes professionnelles,
    - Concrétiser l'affaire et finaliser le contrat,
    - Réaliser un suivi de la recommandation adressée auprès de l'apporteur d'affaire,
    - Effectuer un reporting sur l'activité commerciale vers mon manager

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