Jean-François THOUIN

En résumé

Entreprises

• Total Lubrifiants - Responsable des Relations avec PSA Peugeot Citroën

  2015 - maintenant Coordination au niveau mondial des affaires et opportunités de développement Après vente chez Peugeot, Citroën, DS et Eurorepar
  • Coordination avec les filiales exerçant une activité lubrifiants
  • Négociation et veille à la bonne exécution et l’optimisation des contrats de préconisation lubrifiants, sportifs et de fourniture du groupe PSA dans le monde
  • Garant de la bonne application des conditions des contrats de préconisation dans les entités opérationnelles pour le respect des engagements des deux parties
  • Suivi des contrats en coordination avec le constructeur.
  • Détection des opportunités du marché
  • Validation et suivi des engagements sportifs
  • Coordinations de la politique commerciales avec les directeurs des entités lubrifiants
  • Coordination interne des relations lubrifiants, carburants& cartes avec PSA
  • Etablissement et contrôle du budget annuel Volumes, CA net et MB/FV
  • Démarche qualité quotidienne et suivi de l’application de la norme ISO TS 16949
  • Reporting nécessaire pour fournir à Total Lubrifiants les informations essentielles sur ces clients
  • Accroitre les positions mondiales chez le constructeur
  • Responsabilité fonctionnelle 130M€ de CA net
  

• Total Marketing et Services - Chef de Région

  COURBEVOIE 2011 - maintenant responsable d’un centre de profit que je gère avec l’appui d’unités fonctionnelles et opérationnelles (gestion, CROL, marketing, cellule prix, maintenance, optimiseur, recruteur).
  • Il dirige, fixe les objectifs, anime, mesure, contrôle, forme et sanctionne une équipe de Chefs de secteur.
  • Il valide la politique prix de son territoire, dont la mise en œuvre est déléguée à la cellule prix.
  • Il valide les éléments économiques des contrats SPO (dans le cadre des délégations qui lui sont données par le Chef de Département Maillage et en concertation avec les optimiseurs), il supervise la rentabilité des SARL qui gèrent les SPO et optimise le Coût De Commercialisation (CDC).
  • Il recrute les gérants et développe avec l’appui des recruteurs une politique de mobilité permettant de faire évoluer les gérants les plus méritants.
  • Il décline, coordonne, développe et anime les politiques de la direction Réseau en matière de politique commerciale, gestion, marketing, hygiène sécurité environnement sureté et démarche qualité.
  • En cas de conflit avec un détaillant, il initie toute mesure permettant son règlement amiable.
  • Il propose et valide les opérations de développement (modernisation, adaptation, fermeture des sites non rentables, etc..).
  • Il s’assure du bon fonctionnement de la Network Field Team dans tous les secteurs de sa région.
  • Il conserve et acquiert des clients commissionnaires ou revendeurs : il qualifie les prospects potentiels, il décide, en concertation avec l’optimiseur, des conditions économiques à accorder au client (dans le cadre des délégations accordées par le Chef de Département maillage), il pilote la négociation du contrat par le Chef de Secteur

• Total lubrifiants - Directeur regional des ventes

  COURBEVOIE 2001 - maintenant Direction, animation, contrôle, formation et évaluation des collaborateurs.
  Détermination pour la région, en accord avec le chef de département, de la stratégie commerciale (objectifs commerciaux, moyens alloués, cibles commerciales.
  Définition et mise en œuvre du plan d’action avec chacun des 7 commerciaux. (Objectifs, animations commerciales, moyens mis en œuvre).
  Garant et responsable des prix de vente pratiqués.
  Engagements des dépenses dans le cadre des budgets commerciaux alloués.
  Assistance des commerciaux sur le terrain.
  Représentation de la société auprès des clients leaders et des organismes professionnels (Directeur Régional Renault, président du Groupement des agents Renault, etc..)
  
  Responsabilité Directe : 9 millions d’euros de Ca net sur 16 départements.

Formations

• IAE (Grenoble)

  Grenoble 1993 - 1995 marketing et action commerciale

• Université Grenoble 2 Pierre Mendès France

  Grenoble 1993 - 1995 marketing et actions commerciales

• IUT Techniques De Commercialisation

  Grenoble 1991 - 1993 diplome universitaire de technologie

• Université Grenoble 2 Pierre Mendès France Tech de Co

  Grenoble 1991 - 1993 ventes et marketing

Réseau

• Benoit LAMBERT

• Bertrand DESREUMAUX

• Besnard EMMANUEL

• Khalid MOUSTAQUIM

• Marie-Hélène DINI

• Pascal HILLEWAERT

• Radouane TOUATI

• Romain AUBRY

• Sébastien GAREL