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Groupe CUC
- Responsable des départements Grands Comptes et Export
2011 - maintenant
- Définition et application de la stratégie commerciale grands comptes en France et en Europe
- Recrutement, organisation, accompagnement et motivation de l’équipe commerciale ( 19 personnes)
- Participation active aux négociations des contrats cadres : Inmac, Rue du commerce, Lyreco, SCC, Cdiscount, Groupe Insigth..
- Mise en place d’outils et process de travail (reporting, plan de compte…)
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MANUTAN
- Large account coordinator south area
2008 - 2011
- Définition de la stratégie pour les comptes et prospects, des process et des plans de déploiement par pays
- Négociation et coordination des accords européens : Michelin, Suez, GDF, Arcelor, DHL, Renault, Solvay
- Management fonctionnel de 8 responsables grands comptes France, coordination d’une équipe de 43 personnes en Europe
- Consolidation des reportings par zone
- Gestion de l’intranet groupe
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MANUTAN
- Responsable commercial Grands Comptes
2006 - 2008
Développer rentablement le portefeuille clients, signer et renouveler les accords, démarrer des accords avec de nouveaux clients, mettre en place des solutions d’approvisionnement en ligne : punch out, catalogues hébergés, web shop pro
- Prospection des groupes à fort potentiel
- Définition et mise en œuvre de la politique commerciale pour chaque compte
- Négociation des contrats cadres : Bolloré, Cegelec, LVMH, P&V, Séché, Onet, Spie,
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DELTA PLUS GROUP
- Responsable commercial Ile de France
APT
2001 - 2006
Référencer les nouveaux produits chez les acteurs de la vente à distance en France, développer rentablement le portefeuille clients
- Négociation des accords commerciaux et des opérations spécifiques en centrale nationale : Raja, Manutan, Berner, Socoda,
- Formation et encadrement des nouveaux responsables commerciaux régionaux
Développer rentablement les distributeurs généralistes et spécialistes, former et accompagner les commerciaux des distributeurs
- Négociation et développement des linéaires EPI Michelin auprès de comptes nationaux : Leroy Merlin, BHV, Truffaut
