Jean François ZAJAC

Marié - 2 enfants
Baccalauréat G3 obtenu en Juin 84 (Cité Technique Pierre de Coubertin 77 100 Meaux)
Brevet de Technicien Supérieur (B.T.S.) Action Commerciale obtenu en Juin 86 (Ecole Nationale de Commerce 75 017 Paris)
Service National effectué de Février 87 à Janvier 88 à la Direction Centrale du Service de Santé des Armées (Hotel des Invalides Paris)

> Chef de rayon Electro Ménager à Conforama Beauvais (Février 88 - Octobre 89) puis Conforama Reims (Octobre 89 - Septembre 91)
> Depuis Septembre 1991 : Moët Hennessy Diagéo -MHD - (Joint Venture entre LVMH & Diagéo - leaders mondiaux de vins et spiritueux premiums), à savoir :
CHAMPAGNES > Krug, Dom Pérignon, Moët & Chandon, Veuve Clicquot, Mercier ...
WHISKIES > Glenmorangie, Ardbeg, Lagavulin, Cardhu, Knockando, Caol Ila, Talisker, Singleton ...
ALCOOLS BLANCS > Belvédère, Tanqueray, Gordon's Smirnoff ...
RHUMS, LIQUEURS & AMERS > Zacapa, Captain Morgan, Baileys, Picon ...
...
- Septembre 91 - Avril 2002 : Responsable de Secteur Circuit Prescription puis Grande Distribution (départements 08, 10, 51, 52 et 55)
- Depuis Avril 2002 : Directeur Régional

Manager d'une équipe de 8 commerciaux et un apprenti sur les régions HAUTS DE FRANCE et GRAND EST (plus de 500 clients Grande Distribution (front de vente visité).
Responsable de la mise en application de la politique commerciale de la Société, de la formation, du suivi, de l'accompagnement, de la motivation, du coaching, du training terrain de l'équipe de vente
Responsable de comptes régionaux > PFO : référencements, actions promotionnelles, développement courant affaires ...
Recruter, former, animer, fédérer, accompagner, evaluer sont quelques unes des missions que je mene auprès des membres de mon équipe.

Passionné par les marques et les clients, attaché à l'excellence et à l'esprit de conquête, j'aime partager ces principes avec mon équipe afin d'atteindre et dépasser les objectifs (tant qualitatifs que quantitatifs) fixés.
Autonome, rigoureux, je dispose en outre d'une solide formation acquise par une expertise terrain certaine et alimentée par des formations régulières (techniques de vente, communication verbale, prise de parole, process com ...)
Tout comme la valeur d'exemplarité, je suis attentif aux notions de SAVOIR (connaissances), SAVOIR FAIRE (compétences) et SAVOIR ETRE (comportements) pour mon équipe comme pour moi-même.
Ambitieux pour ma société, mes produits et mes collaborateurs, j'aime partager les réussites et best practices et travailler dans un environnement propice au dépassement de soi et à la remise en question permanente.

Mes compétences :
Coaching
Formation