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Jean-François ZUCCARO

PARIS

En résumé

M. ZUCCARO Jean-François a bien été DIRECTEUR COMMERCIAL REGION ILE DE FRANCE de 2000 à 2002.

La responsabilité des ventes de la région Est de l’Ile-de-France au sein du groupe américain VALMONT-SERMETO, leader international dans la conception et la fabrication de supports d’éclairage public en acier et aluminium, de mâts de grande hauteur (transport d’énergie et télécommunication GSM).
L’évolution vers un poste d’encadrement en tant que responsable régional de l’Ile de France et de la prescription.
Le Management d’une agence 20 M€ et 3 commerciaux ( plus 2 sédentaires à l’usine ) sur les 7 départements de la région parisienne en plus des commerciaux sédentaires de l’usine basée à CHARMEIL (03), et des relations avec les différents services Bureau d’Etudes, Fabrication, Qualité et Expédition.
Le développement du Chiffre d’affaires, fidélisation des clients acquis, prescriptions spécifiques des appareils d’éclairage routier et du mobilier d’éclairage urbain (décoratif) sur des marchés d’appel d’offres publics.

Visite de l’ensemble des collectivités territoriales et locales (communes et Conseils Généraux) sur les départements du Val d’Oise, de l’Oise, de la Seine et Marne, les aéroports de Roissy CDG et Orly, les Etablissements Publics d’Aménagement de Marne la Vallée (secteur Disney) et de Sénart.

Ces interlocuteurs sont les directeurs de services techniques, les ingénieurs voiries des collectivités, les élus en charge des travaux, ainsi que les chargés d’affaires des entreprises.
Négociation en fonction des différents projets et des accords (marché cadre) avec les différents groupes du BTP (Bouygues, Suez, Vinci, Eiffage, Spie, Cegelec etc…) ou de leurs filiales attributaires de ces marchés publics

Entreprises

  • THORN - Responsable Commercial

    2011 - maintenant

  • Société THORN - Responsable commercial

    2011 - maintenant * Réalisations : Éclairage Public à LEDS ZAC des Hauts de Margny Les Compiègnes.

    Éclairage Public à LEDS Quartier ROUGEMONT commune de SEVRAN
    Éclairage Public à LEDS A.D.P Orly
    Éclairage Public centre-ville de CHARENTON LE PONT (marque HESS)

  • Société COMATELEC - Responsable commercial

    2002 - 2011 * Développement du Chiffre d'affaires, fidélisation des clients acquis, prescriptions spécifiques des appareils d'éclairage routier et du mobilier d'éclairage urbain (décoratif) sur des marchés d'appel d'offres publics.


    * Visite de l'ensemble des collectivités territoriales et locales (communes et Conseils Généraux) sur les départements du Val d'Oise, de l'Oise, de la Seine et Marne, les aéroports de Roissy CDG et Orly, les Etablissements Publics d'Aménagement de Marne la Vallée (secteur Disney) et de Sénart.

    Mes interlocuteurs sont les directeurs de services techniques, les ingénieurs voiries des collectivités, les élus en charge des travaux, ainsi que les chargés d'affaires des entreprises.

    * Négociation en fonction des différents projets et des accords (marché cadre) avec les différents groupes du BTP (Bouygues, Suez, Vinci, Eiffage, Spie, Cegelec etc...) ou de leurs filiales attributaires de ces marchés publics.


    * Spécialiste en Éclairage Extérieur pour les collectivités, Installateurs, Bureau d'études, architectes.

    Une démarche active sur « l'optimisation des réseaux d'éclairage publics » qui rentre dans le cadre du développement durable.

    * Réalisations : Accès Est - Ouest en Éclairage rasant pour A.D.P Roissy

    Échangeurs autoroutiers A 15 - Aménagement Carrefour A 15 - RN 184
    Éclairage à LEDS passerelle Ile SEGUIN à Boulogne Billancourt
    Éclairage Public à LEDS sur les Villes de COMPIEGNE, CHAMBLY, CHANTILLY, NOISIEL
    Éclairage TUNNEL des TUILLERIES à PARIS

  • COMATELEC - Responsable Commercial

    2002 - 2011

  • VALMONT - Directeur Régional

    2000 - 2002 * Recrutement et management de 3 commerciaux et d'un responsable prescription. ;
    * Reporting commercial, prescription affaires spéciales, SAV, négociation commerciale avec les grands comptes (administration, collectivités locales, conseils généraux, installateurs)

  • VALMONT - Cadre commercial

    1996 - 1999 * Responsable du secteur Est de la région parisienne (départements 60, 77, 94, 95, 72), j'ai prospecté de nouveaux clients et de nouveaux prescripteurs sur notre secteur d'activité, j'ai également élaboré des propositions commerciales et négocié avec des grands comptes nationaux.

  • VALMONT - SERMETO - RESPONSABLE COMMERCIAL REGION ILE DE FRANCE

    1996 - 2002

  • Groupe LACROIX SIGNALISATION - Cadre commercial

    1994 - 1996 Agence parisienne I.D.F Signalisation.

    * Dans le cadre de la création d'un nouveau département « mobilier urbain », j'avais pour mission de mettre en place une action commerciale, en prospectant de nouveaux clients.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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