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TEREX EQUIPMENT LIMITED / VOLVO DIVISION
- DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE
2013 - maintenant
En charge du Développement sur la zone Europe de la gamme de Trucks rigides et articulés de 25 à 100 tonnes.
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TEREX CONSTRUCTION GROUP EMEAR
- DIRECTOR ASSET MANAGEMENT AND MACHINES SALES
2010 - 2013
• Etablir des probabilités de bénéfices financiers ainsi que des plans de revente pour chaque machine.
• Etablir des partenariats avec les régions et les services financiers afin de développer et de maintenir une liste à jour du matériel par catégorie, valeur et état.
• Développer une stratégie de vente et de promotions grâce aux canaux multi réseaux tels que electronic , les publications du marché, les outils Internet, les ressources du réseau, les services de tiers, les contacts des concessionnaires et les salles de ventes aux enchères.
• Travailler en étroite collaboration avec les Services Financiers de Terex sur la revente du matériel de location.
• Définir et mettre en oeuvre un plan d’amélioration des valeurs résiduelles, avec un objectif de 5% d’augmentation pour 2011 et 2012, après inflation des prix (calculé en fonction des résultats des ventes aux enchères).
• Etablir des rapports évaluations et d’inspections.
• Superviser les ventes jusqu’à la livraison, y compris la fixation des prix, les feuilles d’affaires, la remise à neuf et la coordination du transport.
• Travailler en équipe avec les secteurs de ventes pour développer des systèmes complémentaires d’incentive en matière de vente de matériel d’occasion.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing EMEAR pour développer les activités promotionnelles, avec les outils marketing adaptés à chaque machine.
• Veiller à entretenir d’excellentes relations avec les principales institutions financières et veiller à ce que les valeurs résiduelles soient répertoriées afin de conduire des discussions avec les dites institutions.
• Travailler en partenariat avec les équipes pièces détachées pour faire en sorte que les pièces soient disponibles et à un prix compétitif .
• Travailler en partenariat avec les équipes de vente et les concessionnaires afin de faire en sorte que ces derniers considèrent l’achat de machines d’occasion comme une opportunité
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TEREX CONSTRUCTION FRANCE
- DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE SUD ET DOM/TOM
2007 - 2010
Animation du réseau de concessionnaires France et DOM/TOM
.Responsable Back up usine de COVENTRY (GB)
usine de GRAND RAPIDS (USA)
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CONCESSIONS MATERIELS DE TRAVAUX PUBLICS
- DIRECTEUR GENERAL
1999 - 2007
Directeur Général (responsable opérationnel) :
Chiffre d’affaires : 14M€ Effectifs : 54 personnes
Principales Marques: CASE, HUYNDAI, TEREX, EXTEC, RAMMER, MONTABERT, DYNAPAC,...
Missions : -
Participation à la définition de la politique stratégique.
Responsable de sa mise en place et de la coordination entre les sociétés.
