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Lyon (69000)
2022 - maintenant
Nous aidons les startups, PME et ETI deeptech à lever des fonds et à postuler aux mécanismes de financement publics nationaux et européens (EIC Accelator, Innovation Fund...).
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Caravela World
- Consultant entrepreneurial
Madrid, Lyon
2018 - 2022
Conseil et management entrepreneurial : conseil en stratégie, création et transformation d'entreprises, développement commercial.
Nous développons et transformons de bout en bout vos entreprises innovantes et numériques comme un entrepreneur.
* Pour GLOBOW, une entreprise de services informatiques et de prototypage :
- Mentoring des fondateurs pour les aider à concevoir leur stratégie de go-to-market et de vente.
* Pour ZURICH KLINC :
Zurich Klinc est l'activité assurtech du groupe Zurich Insurance.
- Définition de la stratégie d'entrée sur le marché fondée sur des partenariats de distribution.
- Amélioration de la communication de la proposition de valeur.
- Construction d'un tunnel de vente solide et signature des premiers contrats en France, en Allemagne et en Espagne.
* Pour FUNDSFY et FUNDS IN A BOX :
Cofondateur de deux fintechs espagnoles : Fundsfy, une néobanque pour investisseurs, et Funds In a Box, une plateforme B2B permettant la digitalisation des opérations des fonds de capital-risque ou de private equity.
- Recherche et négociation avec des partenaires stratégiques (entreprises d'investissement, banques privées) à Madrid et à Paris.
- Adaptation de la proposition de valeur au marché français et sélection des produits financiers à distribuer.
- Levée de fonds.
* Pour A3 :
A3 est une société de logiciels fournissant des solutions stratégiques fondées sur l'IA aux opérateurs de télécommunications et d'énergie.
- Adaptation de la proposition de valeur, en simplifiant la description de solutions complexes et techniques.
- Présentation de cibles en France, en Arabie Saoudite, au Pakistan et en Indonésie.
- Présentation d'un investisseur capable d'investir à Dubaï.
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Caravela Consulting
- Consultant en stratégies de croissance
Madrid
2011 - 2018
Conseil en stratégie et en développement commercial dans les télécoms, l'assurance et le digital.
Interventions à l'international (ESPAGNE, R-U, FRANCE, ARABIE SAOUDITE, IRAN, EAU, INDONÉSIE), directement ou via des cabinets (ROLAND BERGER, DELTA PARTNERS, ARTHUR D. LITTLE, OUTVISE).
* Pour GAMMA COMMUNICATIONS, un opérateur télécom B2B (Londres, 2018) :
- Stratégie et business plan à 5 ans pour l'activité mobile.
* Pour KOMODO VENTURES, un "pont technologique" (Madrid-Jakarta, 2017-2018) :
- Elaboration de partenariats et mentorat de startups
* Pour CNP ASSURANCES (Madrid, 2016-2018) :
Projets stratégiques pour le directeur général de l'Europe du Sud :
- Stratégie de lancement pour une marque digitale B2C
- Lancement d'un POC de télévente avec un opérateur télécom
- Refonte de la stratégie de communication corporate
- Négociation de partenariats stratégiques avec des acteurs du BPO
- Audit et refonte de la stratégie de mise sur le marché d'un produit digital B2C
* Pour ZAIN MOBILE (Riyadh, 2014-2016) :
Responsable du marketing B2B :
- Conception du plan d'affaires IoT et signature d'un partenariat avec VODAFONE BUSINESS
- Refonte du portefeuille de produits B2B et développement de nouveaux produits
- Gestion du partenariat commercial avec MICROSOFT
- Rationalisation des opérations de vente et amélioration des performances
- Conception d'une importante campagne de communication et d'image de marque pour le secteur B2B
- Refonte du commissionnement de la distribution indirecte et sélection des partenaires
- Réalisation d'une étude de marché et de segmentation avec IDC
* Pour MOBILY (Riyad, 2013-2014) :
- Stratégie pour améliorer les ventes dans les régions.
* Pour MCI MOBILE (Téhéran, 2012-2013) :
- Gestion de programme du projet de stratégie de lancement 3G/4G (25 consultants).
* Pour AXA PE (Paris, 2012) :
- Réalisation d'une due diligence sur Arkadin, un opérateur majeur de communications unifiées.
Conseil en stratégie et en développement commercial dans les télécoms, l'assurance et le digital. Interventions à l'international (ESPAGNE, R-U, FRANCE, ARABIE SAOUDITE, IRAN, EAU, INDONÉSIE), directement ou via des cabinets (ROLAND BERGER, DELTA PARTNERS, ARTHUR D. LITTLE, OUTVISE). * Pour GAMMA COMMUNICATIONS, un opérateur télécom B2B (Londres, 2018) : - Stratégie et business plan à 5 ans pour l'activité mobile. * Pour KOMODO VENTURES, un "pont technologique" (Madrid-Jakarta, 2017-2018) : - Elaboration de partenariats et mentorat de startups * Pour CNP ASSURANCES (Madrid, 2016-2018) : Projets stratégiques pour le directeur général de l'Europe du Sud : - Stratégie de lancement pour une marque digitale B2C - Lancement d'un POC de télévente avec un opérateur télécom - Refonte de la stratégie de communication corporate - Négociation de partenariats stratégiques avec des acteurs du BPO - Audit et refonte de la stratégie de mise sur le marché d'un produit digital B2C * Pour ZAIN MOBILE (Riyadh, 2014-2016) : Responsable du marketing B2B : - Conception du plan d'affaires IoT et signature d'un partenariat avec VODAFONE BUSINESS - Refonte du portefeuille de produits B2B et développement de nouveaux produits - Gestion du partenariat commercial avec MICROSOFT - Rationalisation des opérations de vente et amélioration des performances - Conception d'une importante campagne de communication et d'image de marque pour le secteur B2B - Refonte du commissionnement de la distribution indirecte et sélection des partenaires - Réalisation d'une étude de marché et de segmentation avec IDC * Pour MOBILY (Riyad, 2013-2014) : - Stratégie pour améliorer les ventes dans les régions. * Pour MCI MOBILE (Téhéran, 2012-2013) : - Gestion de programme du projet de stratégie de lancement 3G/4G (25 consultants). * Pour AXA PE (Paris, 2012) : - Réalisation d'une due diligence sur Arkadin, un opérateur majeur de communications unifiées.
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Atos Consulting
- Partner - Telecom, Media & Technology
2010 - 2011
Conseil en organisation et en innovation dans les télécoms et les médias. Clients principaux : Telefónica, Orange.
Principaux sujets : Multichannel Customer Management, Social Network Analysis, M2M & Smart Metering, Vertical Apps...
Développement de la practice en Espagne et du portefeuille d'offres au niveau européen.
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MMC GROUP
- Principal
2008 - 2010
Conseil en stratégie, marketing et commercial dans les télécoms. MMC Group fait désormais partie de Delta Partners.
Europe de l'Ouest/Centrale/de l'Est), Afrique, Moyen-Orient, Amérique Latine.
Clients:
- opérateurs (Vodafone, Orange, MTN, Qtel, KPN, Telenor, TMN, Ono, Telefonica...)
- fonds d'investissements et institutions financières (MidEuropa, Penta Investments, Ahorro Corporacion, BERD...)
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Blue Day Consulting
- Managing Partner
2006 - 2008
Cabinet de conseil spécialisé en télécoms :
- accompagnement des opérateurs et des autres acteurs du secteur Digital dans le lancement de services mobiles multimédias et de services web
Références :
- SFR, Orange UK, Maroc Telecom, Tunisiana, Tunisie Telecom, Voyages-sncf.com, Mindscape
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Oracom Business Services
- Directeur délégué
2003 - 2006
Lancement et management de :
- Mobile Business Magazine, magazine professionnel
- Mobile Data Source, base de données produits de la mobilité (téléphones mobiles, pda, smartphones)
- Mobilesachat.fr
Développement des prestations de services auprès des entreprises du secteur du mobile et de la mobilité (édition déléguée de catalogues, bases de données, animations, fils d'actualités, etc.)
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Groupe Moniteur
- Directeur Internet / Directeur de la Stratégie
Paris
2001 - 2002
Directeur internet :
- lancement et management de 8 sites professionnels (www.lemoniteur-expert.com et services associés)
- équipe de 50 personnes
Directeur de la Stratégie du Groupe
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Antfactory
- Managing Director, Strategy
2000 - 2001
Création du bureau français (11 personnes).
Génération du deal flow.
Analyses d'opportunités d'investissement avec de grands groupes.
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Gemini Consulting (Capgemini)
- Managing Consultant
1997 - 2000
Telecoms & Media :
- création des offres ebusiness
- vente de missions (3M €)
- missions dans les médias, la téléphonie mobile, la distribution, les transports
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"Internet - Guide stratégique et pratique pour l'entreprise"
- Auteur
1995 - 1996
Livre décrivant le potentiel de l'Internet pour les entreprises françaises.
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U.S. Congress, Congressional Research Service
- Research Assistant
1993 - 1994
American Political Science Association (APSA) Fellow.
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Agence France-Presse
- Journaliste
Paris
1992 - 1992
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COJO - Jeux d'Albertville 92
- Assistant
1991 - 1992
Organisation des Jeux olympiques pour la presse : moyens d'informations, centres de presse...
