Jean Hugues HERSKOVITS

En résumé

Entreprises

• Cstb - Chargé d'études stratégiques internationales

  Marne-la-Vallée cedex 2 2017 - 2018 ***Institut de recherche, laboratoire d'essais et organe de certification pour les matériaux de la construction***
  + Étude stratégique du développement international de la certification QB.
  + Analyse des fondamentaux / Recherche de partenaires – Validation des capacités.
  + Élaboration du plan d’action. Soutenance auprès de la Direction Stratégique.

• Cerway - Groupe CSTB - Directeur développement et animation réseau

  2017 - 2017 ***Certification environnementale de la construction***
  Cerway (Groupe CSTB) est l’opérateur unique de la certification HQE™ à l’international.
  La certification HQE™ permet de bâtir un monde durable en agissant sur toutes les cibles qui constituent un projet de construction et d'aménagement urbain.
  
  Mon rôle auprès de Cerway fut de :
  + initier de nouveaux leads
  + représenter HQE lors des conférences internationales sur la construction et le développement durable
  + coordonner et de faciliter le travail de 4 partenaires de certification (Canada, Brésil, Pologne, Liban) et de 150 référents à travers le monde

• Ingéoconsulting - Directeur du développement France et International

  2015 - 2016 ***Assistance à maîtrise d'ouvrage***
  + Structuration de l'offre par pôles et secteurs d'activité.
  + Mise en place des procédures de réponse aux appels d'offres (Go / No Go, affectation des ressources, pricing...).
  + Pilotage du comité d'Appels d'Offres.
  + Refonte des outils commerciaux.
  + Animation du Comité de Direction et des Comités Rédactionnels.

• Winternational - Fondateur

  2014 - 2016 ***Conseil 360° en développement international***
  Spécialiste des secteurs construction / industrie / agro-industries
  + Audit de votre organisation face aux exigences de l'international
  + Scénario stratégique du développement international / priorités / budgets
  + Études de marché / Études de faisabilité / Études de concurrence / Études d'implantation
  + Recherche et validation de partenaires (commerciaux, financiers, industriels...)
  + Sourcing international
  + Audit de sites industriels et agricoles
  + Recherche de sites constructibles à l'étranger
  + Direction de filiales internationales
  + Road-shows
  + Appels d'offres internationaux
  + Conférences de presse et relations publiques à l'étranger
  + Lobbying politique
  + Participation aux salons internationaux

• Socotec - Responsable Grands Comptes Internationaux

  Guyancourt 2010 - 2013 *** Contrôle technique / Conseil technique en construction ***
  + Réponse à appels d’offres internationaux (Go-No Go / méthodologie / négociation). Honoraires > 1 M€.
  + Recherche et validation des partenaires étrangers (Royaume-Uni, Suède, Ukraine).
  + Développement d’un portefeuille d’entreprises multinationales et multi-sites.
  + Support aux agences du réseau (30 pays couverts), dans l’élaboration des offres complexes.
  + Soutenance des offres du groupe chez les clients à l’étranger (60% des offres rédigées en Anglais).
  
  Zones couvertes : Europe / Afrique du Nord / Afrique subsaharienne / Moyen-Orient / DOM-TOM / Brésil.

• Proiect Bucuresti - Directeur du Développement - Membre du Comité de Direction

  2009 - 2009 *** Plus grand bureau d'études généraliste de Roumanie ***
  + Refonte et coordination de l’activité commerciale, marketing et communication.
  + Management de la cellule "Offres" (4 personnes).
  + Conception et édition de la documentation commerciale.
  + Première participation de l'entreprise à ExpoReal Munich.
  + Identification de relais de croissance auprès des promoteurs privés étrangers en Roumanie.

• Les Nouveaux Constructeurs - Directeur Général de la Filiale Roumaine

  Paris 2008 - 2009 *** Promoteur immobilier (résidentiel / Bureaux) de premier plan ***
  + Ouverture et direction de la filiale roumaine.
  + Validation des données urbanistiques et techniques des terrains/projets sélectionnés.
  + Approche architecturale et structurelle des projets avec les architectes et les BE.
  + Élaboration des balances financières complexes et des plans de financement (projets de + de 10 M€).
  + Networking actif / recherche de partenaires (banques, propriétaires fonciers, fonds d'investissement...).

• Socotec - Directeur Général de la Filiale Roumaine

  Guyancourt 2003 - 2008 *** Contrôle technique / conseil technique en construction ***
  + Gestion de la filiale (14 personnes) dans le respect des objectifs stratégiques du groupe.
  + Développement auprès des donneurs d’ordre et grands comptes locaux et étrangers (retail, office, industrie, logistique, hôtellerie…).
  + Prospection, pricing, offre, contractualisation en Roumain, Français et Anglais (CA + 500 % en 4 ans).
  + Suivi technique et commercial des chantiers en étude et en exécution.
  + Visites régulières des chantiers. Représentant du Maître d'Ouvrage lors des réunions de chantier.
  + Recrutement et animation du personnel. Validation des sous-traitants.
  + Organisation de missions sur les pays voisins (Bulgarie, Azerbaïdjan).
  + Reporting mensuel, semestriel et annuel. Élaboration des budgets et des plans de développement à 5 ans.

• SPEFE Conseil - Consultant en développement international / M&A

  1995 - 1999 *** Cabinet spécialisé en développement international et fusions/acquisitions ***
  + Constitution et suivi de dossiers de privatisations en Europe de l’Est (investissements > 40 M$).
  + Évaluation d’actifs industriels.
  + Études de marché (agro-industries, métallurgie, construction…).
  + Recherche et sélection de partenaires d’affaires en Roumanie, Rép. Tchèque, Moldavie, Ukraine, Géorgie.
  + Organisation de conférences de presse en France et en Roumanie (+ de 50 articles publiés, TV, radios).
  + Lobbying politique et Relations publiques ciblées (Présidence, Ministères, Préfectures, Mairies).

• SRCI - Responsable Communication

  Chevilly-Larue 1993 - 1994 *** Editeur de Solutions Portables pour les Forces de Vente ***
  + Relations presse.
  + Edition de la documentation commerciale.
  + Salons spécialisés.
  + Journal interne.

• Editions Mondiales - Stage

  1990 - 1990 *** Maison d'Edition de Premier Plan ***
  + Stagiaire dans les rédactions et les services généraux de "Grands Reportages", "Photo Reporter", "AD (Architectural Digest)" et autres titres.
  + Assistance des équipes rédactionnelles :
  + Rédaction du "Reader's Digest"
  + sélection de reportages photographiques,
  + préparation logistique de reportages photographiques internationaux
  + fabrication

• France Télévisions - Traducteur

  Paris 1989 - 1990 *** Chaîne Nationale de Télévision ***
  + Traduction (Roumain -> Français) en direct durant la révolution roumaine de 1989.
  + Traduction en montage des reportages diffusés lors du 19/20 et du Soir3 avec Élise Lucet,
  + Traduction "officielle" du procès de Nicolae et Elena Ceausescu.
  
  Également Traducteur freelance pour CAPA Prod sur la période 1990 - 2000

Formations

• Ecole Superieure Du Commerce Exterieur (ESCE)

  Paris La Défense 1988 - 1992 Spécialisation en marketing et communication internationale

Réseau

• Christophe WILLEMS

• François HENRY

  Kineis (Toulouse)

• Gilles POUBEL

• Gwendoline MYRAN

• Laurent SENECHAL

• Lydie PIGNAT

• Olivier MARTI

• Sebastien LECLERCQ

• Sophie BERSIA - HERSKOVITS

• Yann BRETAUD