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Hervé Schauer Consultants
- Ingénieur Commercial
Neuilly-sur-Seine
2013 - maintenant
Vente de prestation d'audit de sécurité
- Test d'intrusion, audit d'architecture, analyse post incident
- Certification ISO 27000, PCI DSS, RGS
certifié Lead Implementer ISO 27001 par LSTI
certifié Risk Manager ISO 27005 par LSTI
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MARKESS International
- Responsable Commercial
2010 - 2012
Vente d'études de marché (SIRH, Cloud Computing, Mobilité, Dématérialisation, CRM, eGov)
– Ouverture de comptes : Adobe, Compuware, Completel, PitneyBowes, Tessi, ...
– CA annuel 400 K€
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ITFACTO
- Ingénieur Commercial
2007 - 2009
En charge de la vente de prestation de marketing direct via des services Web (GuidesComparatifs.com, DirectExperts.com, ...) auprès des fournisseurs IT
– Ouverture de comptes : HP, SalesForce.com, OpenText, Telecom Italia, …
– Développement de comptes : IBM, Microsoft, Keyrus, Novell, Nortel, …
– CA annuel 1,2 M€
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NAZCA
- Ingénieur Commercial
Chatou
2006 - 2007
Vente de services de marketing opérationnel et de téléprospection auprès de fournisseurs de biens d’équipement aux entreprises (B to B, secteur NTIC)
– Grands Comptes : Ouverture de Capgemini, SAP, Microsoft, EMC, SUN
– Pénétration du marché : F5 Networks, MRO Software, Unisys, ISS, SAS, F-Secure, Acer, Autodesk
– CA annuel 800 K€
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Leads Machine
- Commercial
2003 - 2006
cf Nazca
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AssetsMan / Meddiaps
- Développement Commercial
2002 - 2002
Support au développement commercial
Prospection
Développement de documents de réponses commerciales
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Indus International
- Responsable commercial
1998 - 2001
Développement Commercial de solutions de Gestion des Actifs (EAM) : gestion de maintenance, MRO et gestion documentaire, sur l’Europe du Sud et l’Afrique du Nord
– Migration de la base installée : Danone, Atochem, Sanofi, Société Générale, …
– Nouveaux clients : Samir, Sonatrach (Pétrole), GE plastics (Chimie), Trillo (Electricité), PSA
– CA d’environ 4 M€ en 1999
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American Software
- Ingénieur d’affaires
1996 - 1998
Spécialisée dans les solutions destinées à la chaîne logistique (fournisseurs de la grande distribution)
J’ai réussi à développer 3 comptes et à générer un CA de 1.5 M€ en 15 mois :
Tag Heuer (Suisse), Schweppes (Belgique), Phildar (France)
En gagnant la confiance des structures Corporate (US)
et en développant une présence forte sur le marché :Séminaires mensuels, 3 salons, partenariats Deloitte
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Digital Equipment
- Directeur de Compte International
1993 - 1996
J’orchestrais l’ensemble des activités commerciales en France et à l’International :
du compte Rhône Poulenc (chimie et pharmacie)
puis L'OREAL (cosmétique et pharmacie),
En coordonnant efficacement les activités des différentes lignes de produits (7 commerciaux).
Et personnellement en gagnant des projets globaux (Backbone corporate de messageries, infrastructure de micro Marketing) et en ouvrant de nouvelles filiales (Vichy, Garnier, Galderma) nous avons atteint un CA annuel de 4.5 M€
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Digital Equipment
- Chef de produits
1990 - 1993
J’ai développé et mis en place des programmes marketing couvrant :
- le lancement de produits (1 par mois, pour les nouveaux produits et les releases majeures)
- les adaptations au marché français
- la communication interne et externe (communiqués de presse mensuels, conférences de presse trimestrielles)
- l’étude de la concurrence
- l’organisation de salons (un par trimestre) et séminaires
- la formation des commerciaux
En recrutement des partenaires et en signant des accords de distribution sur des produits tiers (Distribution des produits Informix et Ingres, programme Cohesion) j’ai permis de maintenir le CA des licences de cette gamme de produits (~15 M€)
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Digital Equipment
- Ingénieur Commercial
1987 - 1990
Arrivé à la création de l’agence, en charge des Marchés : Enseignement - Recherche, Aéronautique et Electronique, en établissant rapidement ma crédibilité vis à vis du marché et des ventes de Digital, j’ai réussi à :
dépassé mes objectifs (~2.5 M€) 2 années sur 3
ouvrir une dizaine de nouveaux comptes (Universités, Sanofi, Sita, CNRS, …)
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Digital Equipment
- Responsable Logiciel
1984 - 1987
Arrivé à l'ouverture de l'agence de Nantes
Pour développer les activités de conseils et de support commerciaux :
8 ingénieurs et 15 M€ à mon départ
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Digital Equipment
- Ingénieur Logiciel
1982 - 1984
Ingénieur support client et avant-vente
Spécialisé dans les réseaux et les projets industriels.
Principaux projets : Usinor (supervision de process), CRCA Charleville (réseau d'agences bancaires), Castorama (réseau de distribution)
