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Jean-Jacques CAYET

Neuilly-sur-Seine

En résumé

Professionnel de la vente de logiciels et des actions de marketing opérationnel, sur divers secteurs (Public, Service, Industrie) grands comptes et midmarket

Très bon réseau de contacts chez les acteurs du monde informatique : fabricants, éditeurs, revendeurs, intégrateurs, sociétés de services.

Connaissances dans le domaine de l'Internet des Objets et des logiciels embarqués

Mes compétences :
LeadGeneration
Business development
IT infrastructure

Entreprises

  • Hervé Schauer Consultants - Ingénieur Commercial

    Neuilly-sur-Seine 2013 - maintenant Vente de prestation d'audit de sécurité
    - Test d'intrusion, audit d'architecture, analyse post incident
    - Certification ISO 27000, PCI DSS, RGS

    certifié Lead Implementer ISO 27001 par LSTI

    certifié Risk Manager ISO 27005 par LSTI
  • MARKESS International - Responsable Commercial

    2010 - 2012 Vente d'études de marché (SIRH, Cloud Computing, Mobilité, Dématérialisation, CRM, eGov)
    – Ouverture de comptes : Adobe, Compuware, Completel, PitneyBowes, Tessi, ...
    – CA annuel 400 K€
  • ITFACTO - Ingénieur Commercial

    2007 - 2009 En charge de la vente de prestation de marketing direct via des services Web (GuidesComparatifs.com, DirectExperts.com, ...) auprès des fournisseurs IT
    – Ouverture de comptes : HP, SalesForce.com, OpenText, Telecom Italia, …
    – Développement de comptes : IBM, Microsoft, Keyrus, Novell, Nortel, …
    – CA annuel 1,2 M€
  • NAZCA - Ingénieur Commercial

    Chatou 2006 - 2007 Vente de services de marketing opérationnel et de téléprospection auprès de fournisseurs de biens d’équipement aux entreprises (B to B, secteur NTIC)
    – Grands Comptes : Ouverture de Capgemini, SAP, Microsoft, EMC, SUN
    – Pénétration du marché : F5 Networks, MRO Software, Unisys, ISS, SAS, F-Secure, Acer, Autodesk
    – CA annuel 800 K€
  • Leads Machine - Commercial

    2003 - 2006 cf Nazca
  • AssetsMan / Meddiaps - Développement Commercial

    2002 - 2002 Support au développement commercial

    Prospection
    Développement de documents de réponses commerciales
  • Indus International - Responsable commercial

    1998 - 2001 Développement Commercial de solutions de Gestion des Actifs (EAM) : gestion de maintenance, MRO et gestion documentaire, sur l’Europe du Sud et l’Afrique du Nord
    – Migration de la base installée : Danone, Atochem, Sanofi, Société Générale, …
    – Nouveaux clients : Samir, Sonatrach (Pétrole), GE plastics (Chimie), Trillo (Electricité), PSA
    – CA d’environ 4 M€ en 1999
  • American Software - Ingénieur d’affaires

    1996 - 1998 Spécialisée dans les solutions destinées à la chaîne logistique (fournisseurs de la grande distribution)
    J’ai réussi à développer 3 comptes et à générer un CA de 1.5 M€ en 15 mois :
    Tag Heuer (Suisse), Schweppes (Belgique), Phildar (France)
    En gagnant la confiance des structures Corporate (US)
    et en développant une présence forte sur le marché :Séminaires mensuels, 3 salons, partenariats Deloitte
  • Digital Equipment - Directeur de Compte International

    1993 - 1996 J’orchestrais l’ensemble des activités commerciales en France et à l’International :
    du compte Rhône Poulenc (chimie et pharmacie)
    puis L'OREAL (cosmétique et pharmacie),
    En coordonnant efficacement les activités des différentes lignes de produits (7 commerciaux).
    Et personnellement en gagnant des projets globaux (Backbone corporate de messageries, infrastructure de micro Marketing) et en ouvrant de nouvelles filiales (Vichy, Garnier, Galderma) nous avons atteint un CA annuel de 4.5 M€
  • Digital Equipment - Chef de produits

    1990 - 1993 J’ai développé et mis en place des programmes marketing couvrant :
    - le lancement de produits (1 par mois, pour les nouveaux produits et les releases majeures)
    - les adaptations au marché français
    - la communication interne et externe (communiqués de presse mensuels, conférences de presse trimestrielles)
    - l’étude de la concurrence
    - l’organisation de salons (un par trimestre) et séminaires
    - la formation des commerciaux
    En recrutement des partenaires et en signant des accords de distribution sur des produits tiers (Distribution des produits Informix et Ingres, programme Cohesion) j’ai permis de maintenir le CA des licences de cette gamme de produits (~15 M€)
  • Digital Equipment - Ingénieur Commercial

    1987 - 1990 Arrivé à la création de l’agence, en charge des Marchés : Enseignement - Recherche, Aéronautique et Electronique, en établissant rapidement ma crédibilité vis à vis du marché et des ventes de Digital, j’ai réussi à :
    dépassé mes objectifs (~2.5 M€) 2 années sur 3
    ouvrir une dizaine de nouveaux comptes (Universités, Sanofi, Sita, CNRS, …)
  • Digital Equipment - Responsable Logiciel

    1984 - 1987 Arrivé à l'ouverture de l'agence de Nantes
    Pour développer les activités de conseils et de support commerciaux :
    8 ingénieurs et 15 M€ à mon départ
  • Digital Equipment - Ingénieur Logiciel

    1982 - 1984 Ingénieur support client et avant-vente
    Spécialisé dans les réseaux et les projets industriels.
    Principaux projets : Usinor (supervision de process), CRCA Charleville (réseau d'agences bancaires), Castorama (réseau de distribution)

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