Jean-Jacques CERELOZ

En résumé

Entreprises

• VIA LEASE - Directeur Commercial

  2011 - maintenant - Le conseil dans le Financement d’Assets Technologiques :
  Si vous êtes une entreprise, l’audit de votre parc par notre spécialiste en ingénierie financière vous permettra de choisir la meilleure solution pour votre structure.
  
  - Le développement d’un centre de profit :
  Si vous êtes un partenaire commercial, notre accompagnement, nos préconisations viendront compléter votre valeur ajoutée et le développement de vos ventes.
  Une expérience acquise de plus de 20 ans dans les métiers du financement locatif et du crédit-bail dans le monde bancaire et SSII.
  
  - La mise en oeuvre d'une captive financiére pour un partenaire.
  
  Il s’agit de votre société dont la gestion administrative est externalisée à travers une mutualisation des couts. Via Lease vous accompagne aussi pour intégrer l’offre et former votre équipe commerciale.
  
  Vous possédez vos propres contrats, la propriété commerciale de vos clients est sécurisée, vous pilotez la politique de tarification dans le développement de vos ventes, votre politique de fidélisation est maitrisée, votre marge financière transparente et votre portefeuille client valorisé.
  
  Cette approche est sans risques financiers, les couts de gestion sont proportionnels à la production.

• SIDEXA - FINANCEMENT

  Bourg-la-Reine 2005 - 2005

• DDL - (realease group) - Responsable de l'activité Financement Location

  2000 - 2009 Spécialisé dans le financement des biens d'équipement pour les entreprises, nous intervenons sur le secteur Informatique (serveur,micro,etc..., Soft et logiciel (ERP), mobilier de bureau, téléphonie, sécurité, industriel.
  
  Il est une abérration d'imaginer pour une entreprise que les ressources à sa disposition sont uniquement ses fonds propres....
  
  Mon métier est de Financer ou louer ses besoins d'exploitation en Crédit Bail, Location Evolutive ou Financiere.
  
  Domaines de compétences professionnelles :
  
  - Gestion d'apporteurs d'Affaires partenaires commerciaux
  - Des partenaires Financiers et bancaires européens
  - Une structure de commerciaux que je manage en back office et front office
  - Une organisation et une methodologie operationnelle
  - Une bonne connaissance de la relation client,de la négociation et de la vente(mon quotidien).
  - Un esprit "Jules Verne" qui me permet d'optimiser l'expérience acquise pour créer de nouvelles choses plutôt que de faire une duplication mal adaptée....

• BANQUE SOFINCO - Responsable National des Ventes

  1994 - 1999 Banque Sofinco – Création du service ORGAFINANCE et démarrage commercial en juin 95, j’ai porté ce potentiel à 158 sites actifs en 98 pour placer Sofinco comme un acteur significatif.
  
  - Elaboration du cahier des charges de la version du logiciel d’aide à la vente, élaboration des outils et suivi des travaux
  - Définition et formalisation de l’offre de crédit à la consommation (guide de l’utilisateur, manuel de formation, road book réseau, kick-off utilisateur )
  - Mise en place de la structure et de la politique commerciale
  - Animation du réseau commercial de la banque (Directeurs d’Agence et Responsables Régionaux - 5 Directions Régionales – 51 Agences)
  - Développement des partenariats avec les apporteurs d’affaires (en 1998 le poids du Chiffre d’Affaires du concept F&I représente 28 % du chiffre total automobile)
  - Négociation avec des concessionnaires et des groupes de distribution
  - Lancement de la visioconférence, finalisation technique du produit et du processus de vente

• COFICA / CETELEM - Responsable Commercial Régional

  1987 - 1994 - Prospection et vente du concept F&I et de son logiciel d’aide à la vente secteur nord /ouest
  - Animation du réseau commercial et réalisation des études de faisabilités, du recrutement, des implantations et du suivi
  - Acteur de la mise en place et du lancement des premiers sites de visioconférence
  - Développement d’un secteur géographique et entretien d’un portefeuille d’apporteurs et d’intermédiaires pour atteindre les objectifs commerciaux
  - Montage des encours financiers, négociation des commissions, animation, prospection et suivi
  - Validation du risque client et apporteur, maîtrise du risque entreprise de l’agence
  - Recouvrement des créances client et récupération des matériels

• GESTENER - Représentant Mixte

  1986 - 1986 - Prospection auprès de Dirigeants et d’Imprimeurs, mise en place des actions promotionnelles, gestion du fichier client et réalisation des objectifs

• Education Nationale - Surveillant d'Externat

  Paris 1982 - 1984

Formations