-
DEVANCE.FR
- Co-fondateur - Associé
2011 - maintenant
Contexte :
Pour que l'entreprise soit aussi un moyen de se réaliser
Missions du cabinet DEVANCE :
Aux côtés des dirigeants : Stratégie - financement - Développement : Intervention directe au sein d'entreprises, de groupes d'entreprises, d'associations et d'ONG
-
FLANDE.NET
- Fondateur
Montpellier
2009 - 2016
Actions et missions de mon cabinet :
- Investissement personnel dans les activités qui ont du sens et des valeurs. ESS, rupture, démarche qualité, éco-conception, éthique, management collaboratif, gouvernance innovante, insertion.
- Advisory Board
- Manager de transition
Compétences apportées :
Mix en stratégie, Développement commercial ou d'activité, communication, marketing et tactique financière même si il n'y a pas de but lucratif.
Depuis le 1er Janvier 2017, j'ai regroupé l'ensemble de mes activités sous une seule entité : le cabinet Devance.
-
REALLIANCE.FR
- Dirigeant/fondateur
2009 - 2016
Contexte :
Entre-prise, c’est entre-prendre. « Etre solidaire » n’est pas incompatible avec « entreprendre » !
Notre philosophie est un engagement autour de la force collaborative !
Innovant, plus souple, plus rentable et surtout plus efficient par un accès facilité à des compétences fortes.
Depuis le 1er Janvier 2017, j'ai regroupé l'ensemble de mes activités sous une seule entité : le cabinet Devance.
-
Bénévolat pour AFIJ et diverses structures
- Accompagnement de jeunes diplômés et d'alternants
2009 - maintenant
Créer une passerelle entre alternants ou jeunes diplômés et entreprises/ong/associations.
Contribuer à donner du sens et une réalité au projet professionnel.
Soutenir les démarches,
Développer la valeur et la confiance.
Provoquer ou/et faciliter les rencontres.
Déclencher l'enthousiasme.
-
Application Internet en mode Saas et Web Agency
- Dirigeant -Fondateur - Stratégie d'entreprise & développement commercial secteur
1997 - 2008
Mission :
Lancer et développer ma propre entreprise sur le marché émergent de l'internet professionnel face à une domination d'acteurs télécoms de poids et hostiles.
Cibles :
BtB, Multi secteurs, Multi cibles (TPE, PME, ETI, Grands comptes)
Fonctions :
- Concevoir la stratégie en deux temps : approche (conseil en stratégie internet) puis lancement (fournitures d'outils)
- Management de l'équipe de production (développement, infographie, hébergement)
- Gestion et direction de l'entreprise, préparation à la levée de fonds.
Innovations :
-Premier modèle économique à l'usage.
- Concepteur/distribution d'un des premiers SI global (Saas) en technologie internet (GS3IMA) comprenant un groupware centralisé autour de 150 Modules.
L'entreprise est rapidement devenue leader dans différents domaines notamment celui de l'e-tourisme tant public que privé. A ce titre, elle a été un acteur majeur dans la stratégie internet d'un nouveau groupe en hébergement de tourisme avec la mise en place d'un centre d'appels, d'une centrale de réservation et de la définition et le suivi de la stratégie internet et du marketing. Groupe avec lequel l'entreprise collaborera 10 ans.
Environnement :
Analyser détecter, concevoir comment développer une entreprise innovante et en rupture avec les leaders en place sur un marché alors émergent.
Enseignements :
"J’ai réellement touché du doigt pendant 10 ans ce que signifie être Chef d’entreprise et avoir la responsabilité d’une vingtaine de salariés. C’est une vrai pratique sportive. 'est sans arrêt surfer entre les contraintes et les opportunités. C’est souvent du 24/24 où le management compte tout autant que la qualité de l’offre et sa bonne commercialisation. Quand on est dirigeant, on manque de temps pour structurer son entreprise et cela devient vite un cercle vicieux si on n’y prend pas garde. C'est ce qui m'a amené en 2009 à lancer mon activité actuelle."
-
Fournisseur d'accès à Internet (FAI)
- Stratégie et développement
1996 - 1997
Approche stratégique de l'entreprise et en accord avec le dirigeant Etude de marchés en vue de monter mon entreprise ou de diversifier la sienne.
-
Bénévolat pour Arcade une terre pour vivre
- Stratégie digitale
1991 - maintenant
Accompagnement de l'ONG dans sa présence internet
-
BtB Responsable de région / Chef d'Agences Distribution micro informatique
- Développement commercial
1987 - 1996
Mission :
Développement commercial BtB d'un groupe et de marques associées
Fonctions :
- Création d'agences « Grands Comptes ».
- Recrutement et management d’équipes commerciales et techniques..
- Gestion de centres de profits.
- Management de SAV et d'un département location.
- Restructuration complète de différentes agences intégrées au groupe par croissance externe,
- Négociation de contrats cadres avec des grands comptes au niveau national.
- Partenariat et synergie commerciale avec les leaders Américains (Apple, IBM, Compaq, HP) et éditeurs (Novell, Microsoft, IBM...)
- Gestion de grands projets : management du remplacement/déploiement des 1.400 micros ordinateurs des agences d'un groupe bancaire en partenariat avec IBM. Management de 50 personnes. Gestion d'une usine de préparation des postes de travail. Planification et contrôle du plan de déploiement.
Environnement :
Entreprises et marques de culture Américaine.
Enseignements :
« J’ai découvert ce qu’est le bon côté du business à l’Américaine : ambition, pragmatisme, efficience et moyens adaptés aux objectifs. Ce fut un choc culturel très fort avec la vision européenne. J’ai compris comment se créent les leaders".
Internet pointant son nez j'ai décidé de créer mon entreprise sur ce secteur en intégrant au préalable pendant un an un des premiers fournisseurs d'accès à internet pour étudier le marché.
-
Pour des marques Japonaises - BtB - Ingénieur d'affaires France Sud et animation de réseau
- Développement Commercial
1982 - 1986
Missions :
Développement commercial BtB d'un groupe et de marques associées.
Création et animation d'un réseau de distribution BtC
Fonctions :
- Face à d'une domination d'entreprises Européennes sur ce marché, implantation, sur le Sud de la France de la marque qui deviendra rapidement leader dans le monde auprès des studios de prises de vues professionnels.
- Elaboration d'une gamme complémentaire par acquisition externe d'acteurs métiers,
- Création et animation d'un réseau de distribution (BtC) Centre régionaux et Fnac.
- Animation de séminaires professionnels.
- Implantation sur les salons nationaux.
- Conception d'action de communication et d'opérations marketing de grande envergure.
Environnement :
Entreprises et marques de culture Japonaise :
Enseignements :
« Ce sont elles qui m’ont tout appris du marketing et du management des réseaux de distribution. Ils sont terriblement impressionnant dans la façon dont ils prennent du recul pour identifier et comprendre un marché, l’analyser et en tirer les conséquences pour concevoir leurs offres".
Apple venant de sortir sa série II, IBM annonçant les premiers micros, c'est en allant acheter mon premier micro Apple IIc que je me suis retrouvé embauché pour une nouvelle aventure.
-
Point de vente de détail de la chaine Phox
- Développement commercial
1978 - 1982
Initialement en stage dans le cadre de la formation des métiers de l'image de l'école des Gobelins de Paris. J'ai été embauché à l'issue.
Mission
Face à la prise de part de marché des Grandes surfaces. Développer et pérenniser un point de vente indépendant et spécialisé, affilié à la Chaîne Phox.
Fonctions
- Référencement fournisseur
- Animation point de vente
- Stratégie d'offres (tarification/services) face aux grandes surfaces
Enseignements :
Tout en effectuant entre 80 et 81, le service militaire, mise en oeuvre de la stratégie, des nouveaux produits, de nouvelles offres et de nouveaux rayons (vidéos...)
Expérimentation, innovation, relation client, une tranche de vie professionnelle passionnante mais aux perspectives un peu limitées.
Je quitte l'entreprise pour m'installer dans le Sud à Montpellier, ville où se trouve mon coeur.
-
Sociétés de service en marketing de la grande distribution
- Merchandise Manager Développement Commercial sur site
1975 - 1977
Mission :
Défendre la position des marques dans le positionnement produit de l'hypermarché
Fonctions :
Assurer la plus grande visibilité possible en linéaire des marques (Elida Gibbs, Sodishuil, Lamy Lutti, Ato Emballage, Nova),
Approvisionnement et gérer les mises en avant pour les clients de ma société de services marketing.
Négocier des linéaires "gratuits"
Innovation :
Présentation de container de produits alimentaires sur palette au milieu du rayon au lieu de le positionner dans des panières du linéaire initialement affectées à la marque. Ventes *10
Enseignements :
Super expérience, j'ai aimé cette période au cours de laquelle la grande distribution avait tout à construire et était à l'écoute d'une innovation marchande constante.
Une modeste mais belle épopée qui m'a mis le pied à l'étrier.
Ayant découvert l'école de l'image des Gobelins, séduit par le domaine et le type de formation pragmatique, j'ai repris mes études abandonnées quelques années plus tôt.
