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Compétences Sur Mesure - CSM
- Gérant
2009 - maintenant
CSM Les Compétences en Temps Partagé
Vous voulez assurer le développement de votre entreprise, avec des collaborateurs
particulièrement compétents, tout en gardant une grande flexibilité……..
Vous souhaitez bénéficier ponctuellement des services d’une équipe de spécialistes à l’écoute de vos besoins……..
Vous êtes prêt à externaliser certaines fonctions, mais en gardant la maîtrise de la
stratégie de votre entreprise……
Ces interrogations peuvent aujourd’hui trouver des réponses avec les Compétences Sur Mesure que peut vous apporter CSM et son Réseau de compétences.
CSM Du Conseil et de l’Opérationnel
* Apport de Compétences Sur Mesure en stratégie, organisation, commercial et qualité. ;
* Distributeur de logiciels : ERP, CRM, Marketing-Communication sur Tablettes et Smartphones, Planification ;
* Formations commerciale, marketing, informatique. (CSM est agréé en tant qu'organisme de formation).
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TENTE SAS
- Directeur Commercial
PRINGY
2007 - 2009
Directeur Commercial
•Membre du Comité de Direction.
•Encadrement et animation d’un réseau commercial
•Gestion clients Comptes-Clés, Groupements et Centrales d’achats
Filiale Française d’une société Allemande fabricant de Roues et Roulettes. (N°2 mondial).
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Compétences Sur Mesure - CSM
- Gérant
2005 - 2007
CSM: Missions d’études, Temps partagé. Alternative à l’externalisation des différentes fonctions dans les entreprises.
• Apport de Compétences Sur Mesure en stratégie, organisation, commercial et qualité.
• Distributeur de logiciels : CRM, Planification, ….
• Formations commerciale, marketing, informatique.
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CAB APLITEC
- Directeur Général
2002 - 2005
: CAB APLITEC. GENAS (69). CA : 5 M EUR . 24 salariés. Négoce de produits Techniques. Résines &
Composites, Peintures, Lubrifiants. Clientèle industrielle.
LOGISTICA .GENAS (69).CA:1.5M EUR . 3 personnes. Master Distributeur France des silicones DOW CORNING et des
périphériques de vide AIRTECH.
Directeur Général CAB:
* Direction de la Société : Services commerciaux, exploitation, fabrication, comptabilité. ;
* Responsable de l'ensemble de l'entreprise en termes de compte d'exploitation, de résultats, et du
management des salariés.
* Encadrement des technico-commerciaux. Suivi des clients Grands comptes.
* Négociations avec les fournisseurs en place et recherche de nouveaux partenaires.
* Définition des objectifs de vente et finalisation des budgets.
* Contrôle des résultats en CA et en Marge.
Directeur LOGISTICA:
* Animation du réseau des Distributeurs français des silicones Dow Corning et des périphériques de vide
Airtech avec un Responsable commercial, une assistante et un magasinier.
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LOGISTICA APLITEC
- Directeur Général
2001 - 2004
Master Distributeur France des silicones Dow Corning et des périphériques de vide Airtech.
- Animation du réseau des Distributeurs français des silicones
Dow Corning et des périphériques de vide Airtech avec un
Responsable commercial, une assistante et un magasinier.
- Recherche de nouveaux Distributeurs .
- Définition des objectifs de vente et finalisation des budgets.
- Contrôle des résultats en CA et en Marge.
- Accord de Distribution pour la France, signé avec le leader mondial des périphériques de vide Airtech.
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L'Outilleur Auvergnat
- Directeur Opérationnel
1999 - 2001
Commercial, Marketing, Catalogue et Achats.
CA : 37 ME.160 Salariés. Distribution de produits de bricolage par Camions-Magasins sur toute la France.
- Direction d’un centre de profit avec 40 points de vente
mobiles et un magasin
- Encadrement et animation du réseau commercial : 5 Resp de Secteurs, 80 Conseillers de Vente,un service planning. - Management du service Marketing, de l’Equipe Achats et
Catalogue.
- Direction du magasin de vente de Cussac sur Loire. Résultats :
- Restructuration du secteur commercial pour améliorer la
rentabilité ( +12 %).
- Amélioration des performances des Responsables de secteurs
- Réorientation de la stratégie commerciale et marketing.
- Mise en place réussie des techniques Géomarketing.
- Meilleure valorisation des produits dans le catalogue
- Création du site Internet www.outilleur-auvergnat.fr
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SOCIETE PIM
- Directeur des ventes France
1996 - 1999
: SOCIETE PIM. PUSIGNAN (69). Fabrication de Galets, Roues et Pièces Techniques sur Plans en
Polyuréthane. Fabrication de transpalettes manuels .CA :5.5 M EUR . 40 Salariés. Clientèle: Constructeurs de matériel de
manutention, de convoyage. Grossistes et Revendeurs.
Directeur des ventes France
* Participation à la stratégie commerciale de l'entreprise.
* Elaboration des prévisions de ventes France des 6 Commerciaux.
* Développement des clients Grand Comptes : RENAULT, PEUGEOT, RATP, SNCF, ALSTOM, CAT,
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SOCIETE NJ PRODUCT
- Directeur commercial et marketing
1993 - 1994
produits traitement de surfaces. Clientèle : GSB, Négoces de matériaux, Jardineries, Pisciniers, etc...
Directeur commercial et marketing.
* Elaboration d'une gamme de produits de traitement et d'entretien des plastiques et PVC, des métaux et des
matériaux.
* Conception des boitages, des documentations, des fiches techniques, et de la PLV adaptés à la grande
distribution.
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V33
- Directeur des Ventes France
Domblans
1984 - 1993
Fabrication de peintures, lasures, vernis,décapants. Clientèle:GSB, Négoces de matériaux, Magasins Déco, Professionnels.
Janv 91/Janv 93 : Directeur des ventes France
- Participation à la stratégie commerciale de l’entreprise.
- Elaboration des prévisions de ventes, contrôle de la réalisation des objectifs.
- Encadrement et Animation de l’Equipe Commerciale: 7 Directeurs Régionaux, 33 Représentants, 8 Merchandiseurs .CA : 32 ME. 50 pers.
- Négociations avec les GSB :Leroy Merlin, Mr Bricolage, Bricomarché…
- Direction du Réseau Revêtement Muraux :5 Représentantes.CA :1.5 ME.
Résultats obtenus : CA +10% / an, tout en assurant le maintien des marges.
Juil 85/ Déc 90 : Directeur Régional
- Prévisionnels de ventes représentants.CA :5 ME . 7 personnes.
- Développement des centrales d’achats régionales et des principaux clients.
- Animation et encadrement de l’équipe commerciale.
Résultats obtenus : progression du CA entre 15 % et 20 % par an.
Directeur d’agence : Mai 90 / Déc 90
- Responsabilité de l’administration des ventes.
- Négociations avec les fournisseurs : Transports, stockage, Manutention,
Résultats obtenus : particulièrement une forte baisse des coûts transports.
Fév 84 / juin 85 : Inspecteur des ventes
- Responsable de la réalisation du chiffre d’affaires de 5 représentants.
- En charge des clients importants .
- Création et mise en place d’outils de vente ( argumentaire, etc …)
Résultats obtenus : progression de 20 % en moyenne annuellement,
avec tous les représentants du secteur ayant réalisé leurs objectifs.
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Transports GRAVELEAU
- Technico-Commercial
1980 - 1984
Transports Routiers .Prestations de services.
- Développement du portefeuille clients sur 4 départements.
- Lancement d’une nouvelle ligne de ramassage
Résultats obtenus : objectifs prévisionnels atteints.
Création de l’Association sportive Graveleau Sports ( asso loi 1901 ).
