-
PEACE Business
- Fondateur
2017 - maintenant
-
Bras Droit Des Dirigeants
- Directeur Agence Lille - Beffroi
Rouffiac
2016 - 2017
Bras Droit des Dirigeants accompagne et pilote le développement commercial des TPE, PME, ETI, créateurs et pépinières d'entreprises :
- Structurer la démarche marketing et commerciale en élaborant la stratégie et les plans d'actions (prospection, fidélisation) de l'entreprise
- recrutement et formation de commerciaux
- suivi opérationnels, management des forces de vente
- formation inter-entreprises, technique de vente et de management
-
E.F.D.C. (Expertise Flexibilité Direction Commerciale)
- Fondateur et Président de la SASU
2016 - maintenant
La sasu EFDC (Externalisation de Direction Commerciale et/ou, Direction Commerciales à temps partagé) a choisi de rejoindre le réseau Bras Droit des Dirigeants.
-
KIEKEN IMMOBILIER CONSTRUCTION
- Responsable commercial Logement
2012 - 2016
: KIEKEN IMMOBILIER CONSTRUCTION (Promoteur immobilier)- : Animation de points de vente de logements neuf, maison et appartements. Participation aux salons de l'immobilier.
-
Sergic
- Négociateur
Wasquehal
2011 - 2012
: SERGIC SAS (Syndic, Gestion, Location, Transaction de logements « anciens ») - LAMBERSART
: Entrée de mandat, mise en ligne des biens, compromis de vente, signature chez le notaire.
-
SERGIC Lambersart
- Négociateur Immobilier
2011 - 2012
De 02/2011 à ce jour: Négociateur Immobilier, Vente appartement et maisons.
- Mailing, pige, info directe ou indirecte,....
- Rentrée des biens par "Mandat de Vente"
- Compromis et vente
- Accompagnement jusqu'à la signature de l'acte authentique
-
ALsys sarl
- GERANT de la
2005 - 2010
Alarme, vidéo surveillance. Segment de marché : 65% de particuliers et 35% de professionnels.
-
Créateur de la Sté ALsys SARL à associé unique
- Gérant
2005 - 2010
- 1commercial, 1 technicien, 1 assistante
- Alarmes, Vidéo surveillance -Segment de marché, Particuliers 65%, professionnels 35%
- Etudes de positionnement, création des gammes de produit et des offres de services
- Mise en place d’un plan de communication sur 3 ans (création du site web, actions de marketing direct)
- Gestion de l’ensemble des segments de la Sté : Achat, vente et pose des matériels,
- Développement axé sur la cooptation (65 % du C.A), parrainages,
- Mise en place de partenariats pour « ouvrir » les perspectives de développement
- Activité téléphonie avec l’opérateur FuturTelecom : 4 commerciaux.
-
SFR
- ANIMATEUR
1999 - 2005
Arrivée du 1er opérateur privé. Outsider de France Telecom. Objectifs : Conquêtes et prises de part de marché.
ANIMATEUR et MANAGEUR d'un Réseau de Ventes Indirectes :
* 5 CDV, 21 commerciaux, 5 assistantes, répartis dans 5 points de vente (Dept. 59, 76, 80 et SCS à Strasbourg)
Missions :
* Management, animation, répartition des objectifs, mise en place de moyens pour l'atteinte des objectifs, coaching d'un réseau d' « Espace SFR Entreprises / B to B» sur segment PME-PMI, grands comptes, marchés publics.
* Audit des points de vente, définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs des commerciaux, mise en place des moyens humains, financiers, organisationnels, coaching / accompagnement individuel et d'équipe,
* Recrutement et aide aux recrutements des commerciaux. Mise en place des plans de rémunérations des structures commerciales.
* Lancement et développement des services Voix et Data auprès des PME - PMI, des grands comptes et des marchés publics.
* Plusieurs fois récompensé pour atteinte et dépassement des objectifs (club des 120, soit ou = à 120% de l'objectif annuel)
-
SFR
- CONSULTANT INTERNE
1997 - 1999
Arrivée du 1er opérateur privé. Outsider de France Telecom. Objectifs : Conquêtes et prises de part de marché.
* Co créateur et participant au déploiement du concept « Espace SFR » et « Espace SFR Entreprise »,
* Co créateur et participant à la création de l'Ecole de Vente SFR (1ère école de vente dans l'univers des opérateurs en téléphonie). Elaboration du cursus « Formation de Formateurs »,
* Promotion des produits et services de SFR aux entreprises et marchés publics,
* Acquisition de clients stratégiques et obtention de Contrats Cadres : DECATHLON, AUCHAN, HEINEKEN, ...
* 1er commercial d'un opérateur privé en France, à avoir signé un « marché public » : EDF.
* Etude des dossiers, offres et propositions commerciales : Transformation des ventes par les espaces SFR. Animation, training et suivi des affaires.
-
SFR
- INGENIEUR COMMERCIAL
1993 - 1996
Arrivée du 1er opérateur privé. Outsider de France Telecom. Objectifs : Conquêtes et prises de part de marché.
INGENIEUR COMMERCIAL Ventes Directes TPE/TPI - PME/PMI :
* Etude de potentiel, plan marketing, vente directe de produit et services aux entreprises ; Suivi et développement.
* Co-pilotage du projet « Espace SFR » : Elaboration du concept, plan de formation des principaux acteurs : Dirigeants et équipes commerciales de ce futur réseau.
-
SFR
- Ingénieur Commercial - Animation de réseau indirecte
1993 - 2005
Animateur du réseau de Ventes Indirectes - 5 CDV, 21 ciaux, 5 assist. (09/1999 - 07/2005)
Mission : Gestion, recrutement, animation, atteintes des objectifs et coaching du réseau d’« Espace SFR Entreprises » sur segment PME - PMI, grands comptes, marchés publics.
- Audit des points de vente, définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs des commerciaux, mise en place des moyens humains, financiers, organisationnels, coaching individuel et d’équipe
- Mise en place d’une politique publicitaire et promotionnelle pour le réseau ; gestion des budgets « points de vente ».
- Recrutements et aide aux recrutements des commerciaux, mise en place des plans de rémunérations des structures commerciales.
- Lancement et développement des Services : Voix Mobilité (SFR)- auprès des PME-PMI, des Grands comptes et des Marchés Publics.
- Plusieurs fois récompensé et dans le « club des 120 » (120% et + de l’objectif annuel)
Consultant interne - (01/1997 - 08/1999)
- Co créateur et participant quant au déploiement du concept « Espace SFR »,
- Participation à la création de l’Ecole de Vente SFR (*) : élaboration du cursus « formation de formateurs »
- Promotion des produits et services de SFR aux entreprises : PME-PMI et grands comptes (Acquisition de clients stratégiques et obtention de Contrats Cadres : DECATHLON, AUCHAN, HEINEKEN, …)
1er commercial d’un opérateur privé en France à avoir signé un « marché public » : EDF
- Etude des dossiers, offres et propositions commerciales : transformation des ventes par les « Espaces SFR » . Animation, training et suivi des affaires.
(*) 1ère Ecole de vente dans l’univers des opérateurs
Ingénieur Commercial Ventes Directes PME/PMI – Structure Cellcorp (01/1993 - 12/1996)
- Etude de potentiel, plan marketing
- Vente directe de produits et services aux entreprises ; suivi et développement
- Co-pilotage du projet « Espace SFR » : élaboration du concept, formation des principaux acteurs : Dirigeants et équipes commerciales
-
Rénovation Immobilière Service
- Gérant
1991 - 1992
: CREATION de la Sté * Gérant : Rénovation et réaménagement habitats, façade, bureau, ...etc.
-
R.I.S. Rénovation Immobilière Service
- Gérant
1991 - 1992
Création de l’activité, recrutement et management de l’équipe ; 4 ouvriers, 1 assistante.
- Prospection, développement du partenariat avec les syndics de co-propriété, réponse aux appels d’offres
- Etude de faisabilité, maîtrise d’ouvrage
En parallèle, lancement d’une activité dédiée à la communication par l’objet «AD’QUAT »- Lille
(2 personnes) – Principaux clients : administrations, club de sports, PME, PMI.
-
COMAREG
- Chef des Ventes
1981 - 1991
: ACTIVITEES DIVERSES
(2 ans) - Presse gratuite - LILLE : Chef des Ventes : 5 commerciaux et 1 assistante,
* LEMOINE et CHARLET - (1an) - Gros, demi gros et détail de viande et charcuterie - LILLE : Responsable commercial et vente pour boucheries charcuteries, restaurants, collectivités et GMS.
* HIBON (5 ans) - Suppresseurs et compresseurs - Roubaix : Acheteur.
* FERRY KAMPF et Cie (1an) - Prêt à porter et accessoires - Paris : Vente en boutique et achat grossistes,
* Ets RIVAUX (2ans) - Sérigraphie, héliogravure - Paris : Vente en porte à porte commerçants, TPE/TPI et particuliers.
-
DIVERS ENTREPRISES: En vrac ...
- Chef des ventes - Commercial - Vente directe en porte à porte
1979 - 1991
1989 - 1991 COMAREG – Presse gratuite – Lille - Chef des Ventes – 5 ciaux et 1 assistante
1987 - 1988 LEMOINE & CHARLET – Viande & charcuterie – Lille - Responsable Commercial pour restaurants, collectivités, GMS.
1982 - 1987 HIBON – Sur presseurs et compresseurs – Roubaix - Acheteur senior
1981 - 1982 FERRY KAMPF & Cie – PAP et accessoires – Paris - Vente boutique, et achats grossistes.
1979 - 1981 RIVAUX – Sérigraphie, héliogravure – Paris – Porte à porte commerçants, TPE, PME, particuliers
