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Jean-Louis DUBOIS

GAGNY

En résumé

Humania est un cabinet de recrutement des cadres commerciaux.
Créé en 1985,spécialisé à 80% sur le marché de la Santé, nous avons su être aussi à l'écoute d'autres secteurs (automobile,distribution....).

Produits ou services :

Consultant BEVA Europe depuis septembre 2016 (formation et conseil d'aide au développement commercial TPE-PME et PMI).
Adhérent Dynabuy (ex Aceos) depuis novembre 2014.
Depuis Juin 2012, accrédités Master Performances (outils d'aide à la sélection des candidats, renforcement et développement des performances commerciales) N° organisme formation 11 93 06497 93.

Basé à Paris, nous intervenons sur l'ensemble du territoire français avec 4 phases d'intervention:
- Déterminer votre projet de recrutement: connaissance de votre entreprise, analyse du poste à pourvoir et définition du profil du candidat
- Mise en oeuvre des moyens nécessaires: réalisation du descriptif de fonction, choix de la méthode la plus adaptée à votre secteur
- Réalisation de la sélection des candidats: premiere analyse des Candidats et évaluation des compétences/profil requis
- Finalisation de la mission: présentation de la selection, aide dans le choix, suivi de l'intègration du candidat retenu

Mes compétences :
Formation
Sourcing
Recrutement
Santé
Consultant
Management
Commercial
Référencement

Entreprises

  • HUMANIA - Gérant de société

    GAGNY 2012 - maintenant Accréditation Master Performance, organisme de formation (n° 11 93 06497 93), depuis juin 2012:
    - Développement des performance équipes commerciales (de la bonne utilisation d'un CRM....)
    - analyse de structure, établissement de référentiels par poste...
  • Humania - Consultant

    GAGNY 2011 - maintenant Chargé de recrutements des Cadres commerciaux, Directeurs Régionaux, Directeurs Nationaux Ventes et/ou marketing, Technico-commerciaux, IDE, AS....
  • Idoine Paris - Gerant

    2003 - maintenant EXPERIENCE PROFESSIONNELLE


    SARL IDOINE - PARIS

     Gérant majoritaire de 11/2003 à ce jour

    • Conseil stratégique sur la distribution sur les circuits santé (pharmacie, revente, hôpital…)
    . Mission de Directeur Commercial pour la société Ontex HC France
    de Octobre 2006 à Juin 2010==> mise en place stratégie commerciale, nouvele politique tarifaire (LME), réorganisation force de vente et gestion de la communication de la restructuration de la société.Management de 40 personnes (Directeurs Régionaux, Commerciaux et pôle administratif service clients

    • Conseil en communication B to B et B to C
    • Organisation d’événementiel



    SCA HYGIENE PRODUCTS – ROISSY (95)

     Directeur des ventes division « health care » de 06/1999 à 09/2003


    • Animation et gestion d’une équipe de 8 Directeurs Régionaux et 2 Responsables Comptes Clé + 45 commerciaux
    • Changement de circuit de distribution des pharmacies en privilégiant un partenariat avec les grossistes
    • Réorganisation du segment « magasins spécialisés » en instituant un nouveau système de tarification incluant une notion de « marge arrière »
    • Mise en place d’une nouvelle organisation permettant d’aborder le marché français de la santé avec une vision globale.
    • Mise en place d’une approche segmentée des différents portefeuilles clients (ciblage, plan d’action adapté, réflexion à moyen terme….)


     Directeur Régional, « Division Institution Région Ouest » de 5/1993 à 6/1999

    o Animation et gestion d’une équipe de 9 vendeurs et formateurs conseils
    o Application de la stratégie définie par DV
    o Définition et validation des objectifs /vendeurs




     Responsable Régional des Ventes Institution de 9/1986 à 5/1993

    • Gestion et développement du portefeuille clients (hôpitaux et maisons de retraite)

    • Application stratégie, mise en place et développement d’actions d’information et de communication avec accord du DR.
    • Formation de la clientèle à la bonne utilisation de nos produits
    • Prévision, préparation et encadrement des actions relations publiques régionales


    FORMATION

    • Cours d'Anglais commercial : « Berlitz » (niveau 6, conversation courante)
    • Institut Supérieur de Marketing : « bâtir un plan d’action commercial »
    • Eric Krauthammer S A : « Agir sur autrui » – « Négociation »-« management »
    • Mercuri International : « adopter son style de management »-« Process communication »
    • GERS
    • Niveau Baccalauréat B

    CONNAISSANCES LINGUISTIQUES

    Anglais : lu, écrit, parlé


    CONNAISSANCES INFORMATIQUES

    Word - Excel - PowerPoint


    DIVERS
    Centres d'intérêt : tennis, footing, voyages, cinéma
  • Cabinet Humania-Groupe Idoine Paris - Gérant

    2003 - maintenant Aprés une expérience de Directeur Commercial pour un groupe international Leader dans la fabrication et la distribution des produits usage unique hygiène, J'ai créé une société de conseil en stratégie et communication pour des sociétés souhaitant investir ou se ré-investir sur le segment Pharmacie et Magasins Matériel Médical(Porgés, Nestlé Nutrition infantile, Ontex HC....).
    En plus de cette activité de conseil, j'ai repris il y a 2 ans un cabinet de recrutement spécialisé dans le recrutement de cadres commerciaux sur les circuits de la santé (Directeurs Régionaux, Responsables Commerciaux, Technico-commerciaux, IDE.....).
    Nous sommes maintenant 4 personnes au sein de "Cabinet Humania-Groupe IdoineParis" à votre écoute pour vous accompagner dans vos projets sur le circuit de la santé.
    Depuis Juillet 2012, Jean-Louis Dubois est accrédité consultant Master Performance, dans ce cadre, il assure maintenant les formations au près de GRDF et apporte une aide dans l'analyse des moyens de développement des compétence des forces de ventes des sociétés partenaires.
  • Mölnlycke Health Care - Responsable Commercial puis Directeur Régional puis Directeur Commercial

    1986 - 2003
  • Mölnlycke Health Care - Responsable Technico-commercial

    1985 - 1991 En charge du développement de la gamme de produits hygiéniques à usage unique au prés des Hôpitaux- Maisons de Retraite- Clinique et Revendeurs de matériel médical sur Rhône-Alpes.

Formations

Pas de formation renseignée