Longjumeau 2012 - 20121. Stage durant lequel j’ai pu m’initier à la vente et au conseil client.
Principales tâches confiés :
-Accueil/conseil client
-contrôle des colis
-étiquetage/mise en rayon
2. Réalisation d’une analyse des performances commerciales dégagées pour les familles de produit sport de combat du rayon fitness.
-Étude réalisée sur 60 produits en utilisant la formule des indices de sensibilité à la marge et aux chiffres d’affaires. Le but était de connaître la pertinence de la place occupée par les produits référencés dans les linéaires du rayon, afin de procéder à une réimplantation si des corrections devaient être apportées.
• Action menées :
-Rétrécissement/ renforcement des certains produits en fonction des performances qu’ils généraient.
-Suppression de 3 produits noirs (non pertinent dans le linéaire), laissant ainsi la place à de nouveaux produits jusque-là non référencé en magasin.
3. Conduite d’un projet de partenariat avec des clubs de sport afin de leur fournir leur équipement clubs et adhérents. le partenariat porté sur l’équipement sport de combat.
Sous présentation de la carte du club partenaire du magasin, l’adhérent se voit proposé une réduction de 10% sur son équipement.
• Taches réalisées :
-identification de la cible/prospect
-élaboration de l’offre commerciale (en collaboration la directrice de magasin)
-recensement et création fichier client des clubs à prospecter
-réflexion sur les solutions possibles pour reconnaître en caisse les détenteurs de l’offre
-réalisation de budget et du prévisionnel des ventes espérées (calcul seuil rentabilité en volume…)
-prospection/prise de rendez-vous : phoning/mailing/terrain
- réalisation tableau de bord et tableau de suivis d’aide au pilotage du projet
Résultat au 30/09/2013 :
Chiffres d’affaires réalisés avec les partenaires : 1680 euros
Nombre de partenariat noué : 12
