Sartorius
- Global Key Account Manager
2001 - maintenant
Depuis 11/2001 Responsable grands comptes international chez Sartorius AG à Göttingen (Allemagne), rapportant directement au Vice-Président vente et marketing du groupe.
Groupe international de 4.500 personnes spécialisé dans le domaine du pesage laboratoire et industriel, analyse en ligne, détection de contaminants, filtration
Référencement auprès des principaux groupes chimiques, pharmaceutiques, agro-alimentaires (Nestlé, Unilever, Lactalis, Bel,Sanofi-Aventis, L’Oréal, BASF)
- Définition et négociation des accords cadre monde.
- Management transversal.
- Mise en place des plans d’actions avec les directions commerciales au niveau mondial.
- Contacts permanents avec les directions Achat/Technique/Qualité/R&D des clients pour la définition des axes de développement techniques et commerciaux.
- Définition de la stratégie de développement chez les grands comptes avec les directions commerciales au niveau monde.
- Augmentation du CA global des clients référencés de l’ordre de 10 à 15% par an.
H-I Pallmann GmbH
- Responsable Commercial
2000 - 2001
Start-up de 39 personnes spécialisée dans la fabrication de machines et d’installations de broyage et de recyclage dans le domaine du plastique, chimie et bois.
- Management d’une équipe de 8 ingénieurs commerciaux
- Mise en place d'outils marketing et commerciaux et formation de l'équipe de vente et des distributeurs
- Mise en place et animation d’un réseau d’agents dans 10 pays (Allemagne, France, Espagne, Belgique, Turquie, Pays-Bas, Rép. Tchèque, Taiwan, Singapore, Thaïlande)
- Augmentation du CA de 40% en 2 ans.
