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Jean-Luc PETIT

AIX EN PROVENCE

En résumé

Manager, commercial et conseil expérimenté orienté rentabilité, optimisation et efficacité, approche polyvalente du métier (commerciale, managériale, technique), plus de 25 ans d’expérience dans la direction de projets structurants stratégiques et opérationnels.

Management d’entreprise, optimiser la gouvernance et la performance, suivi budgétaire, reporting, gérer par résultats
Elaborer et déployer les stratégies
Gérer les relations clients et les litiges, conseiller et fidéliser
Organiser, concevoir et contrôler les politiques et procédures
Recruter, former, coacher, motiver
Manager et monter en puissance les forces de vente
Développer les compétences
Gérer des projets et des équipes transverses et pluridisciplinaires
Développer des relations commerciales B2B et grands comptes
Négociation stratégique, analyse de marché

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Consultant
Chargé d'affaires
Conseil en management
Motivation
B to B
Communication
planification strategique

Entreprises

  • Doors International - Direction commerciale France

    2012 - maintenant Doors International EURADIF/DESIGNITY*fabrication de panneaux
    Management, coaching et monté en puissance de la force de vente, 9 commerciaux, gestion grands
    comptes, développement stratégique marketing et commercial, budget des ventes, gestion par les résultats,
    animation des réunions commerciales, veille stratégique. Export: Développement de marché en Afrique du
    Sud et Europe.

  • Enap ecole d'administration publique Canada - Chargé de cours

    2010 - 2011 Enseignement du management à la maitrise en administration publique

  • Bibliothèque et Archives Canada (Ottawa) Direction des documents gouvernementaux - Directeur de projet,

    2007 - 2011 Développement stratégique d’un nouveau modèle de services clients et d’infrastructure immobilière d'entreposage (haute densité). Restructuration du centre de liaison. Analyse des risques et de la rentabilité. Amélioration de la performance,audit-diagnostic et design organisationnel, fonctionnel et informatique
    Négociation de partenariats public – privé. Pilotage des projets en approche Qualité / Coût / Délais - Enseignement du management au Master à l'Enap

  • Memora / Team Homes / Mirik ◦ Immobilière ◦ Gatineau-Ottawa ◦ Canada - Directeur Marketing Ventes

    2003 - 2007 Développement B2B auprès de prescripteurs, distributeurs et installateurs; Pilotage de programmes collectifs et maisons individuelles cible Moyen et Haut de gamme B2C. Développement et montée en puissance des forces de vente; ADV. Elaboration des produits et services associés. Négociation et mise en place de partenariats avec des sous-traitants et prescripteurs

  • Fairway Group / Groupe BRIGIL ◦ Immobilier ◦ Montréal ◦ Canada da) - Directeur Marketing Ventes

    2001 - 2003 Réorganisation Marketing et Ventes pour redresser l’entreprise
    Mise en place de nouveaux outils marketing permettant un repositionnement produits efficace. Recrutement et formation des forces de vente. Harmonisation des processus de vente, gestion de la performance et résultats, tableaux de bord

  • Groupe Sutton Immobilia, Usine Mont-Royal, Rodimax, Platinum ◦ Immobilier ◦ Montréal ◦ Canada - Agent immobilier affilié, Responsable des Ventes

    1996 - 2001 Elaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales pour la vente de lofts et résidences. Commercialisation B2B en fermetures et menuiseries. Audit de performance, gestion par les résultats, reporting.

  • ERIM ◦ Ingénierie en construction ◦ Mulhouse ◦ France - Gestionnaire de projet, puis Chargé d'affaires et Directeur

    1980 - 1995 Direction d'entreprise, commercialisation B2C et B2B, maitrise d’œuvre constructions de maisons individuelles, d’immeubles commerciaux et industriels complexes, de réhabilitations et de lotissements. Commercialisation grands comptes d'aménagement d’espaces et mobiliers de bureaux. Gestion technique, financière et légale des projets

Formations

  • ENAP - Ecole Nationale D'Administration Publique

    Montréal 2005 - 2008 Maitrise management developpement des organisations

  • HEC Montréal (Montréal (Québec))

    Montréal (Québec) 1998 - 2005 Licence de Gestion (équivalence Bac+4/5) ◦ Option Leadership organisationnel, marketing, gestion d’entreprise

Réseau

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