Jean Luc WATIER

En résumé

Entreprises

• LARIPLAST France Leader de la fabrication de gobelets - Responsable commerciale, Responsable de la coordination commerciale

  2017 - maintenant En charge du developpement commercial aupres des grands comptes de la grande distribution, des principaux distributeurs CHR-HORECA europeens, management de l’equipe commerciale, creation et mise en place des outils marketings.

• CD CONSULTING - Business Consultant

  2010 - 2018 Management de l'équipe commerciale. Prospection en France et au Moyen Orient. Définition et mise en place de la stratégie commerciale, création des outils marketing, élaboration des business plans, recrutement. Intervention sur les marchés en lieux et place des clients qui sont de divers univers ( cartonnier spécialisé en emballage alimentaire, papetiers, fournitures de bureau, maroquinier de luxe, fabricant de mobilier de salle de bain, fabricant de presses offset pour l'imprimerie, fabricant de matériel électrique, etc ...). Développement de leurs ventes, négociation des marchés et référencements.
  Développement du chiffre d'affaire de 40 %.

• Koenig & Bauer Group (KBA) - Ingénieur Commercial

  2007 - 2010 En charge du développement des ventes en mode projet de biens d'équipements industriels Machines Feuilles, Machines Packaging Moyens et Grands Formats auprès d'une clientèle d'imprimeurs du Grand Sud de la France (47 départements).
  Responsable du développement des ventes Machines Petits Formats au niveau national.
  Présence sur les salons professionnels en France, Espagne, Italie et Allemagne.
  Développement des ventes de 20 % sur un marché récessif de 25 % (15 % de nouveaux clients).
  

• Paperlinx - Directeur des ventes

  2003 - 2006 En charge du développement des ventes France auprès d'une clientèle Grands Comptes d'imprimeurs, de revendeurs, d'agences de publicité, d'agences de communication, d'entreprises de packaging pour l'univers du luxe, sur le secteur Ile de France. Accompagnement et formation des commerciaux. Détermination des secteurs géographiques, mise en place et suivi des objectifs autant en tonnages qu'en chiffre d'affaire et en marge.
  Présence sur les salons professionnels européens.
  Développement du C.A. de 18 % sur un marché récessif de 5 %.

• COGIR - Chef de Produit / Responsable Commercial France

  1996 - 2003 Définition et mise en place de la politique commerciale. En charge de la création et du suivi avec les sites de production de la fabrication de nouvelles gammes de produits. Responsable du développement des ventes au niveau national auprès des Grands Comptes de la Grande Distribution, des Fournituristes, des Supers Stores et de la Distribution Spécialisée. Initiateur des ventes de papeteries professionnelle dédié auprès des distributeurs CHR et des Agences Immobilières. Responsable de l'accompagnement et du management de 35 Agents Commerciaux et de 6 Assistants.
  Développement du C.A. de 60 %.

Formations

• COTAMER

  Paris 1993 - 1995 Brevet Supérieur de Gestion Commerce de Gros et Marketing

• ECOLE NATIONALE DE PROCEDURE ENP (Paris)

  Paris 1985 - 1990 Certificat de Pratique Professionnelle en Procédures Juridiques

Réseau

• Rana WATIER

• Sami AKL

• Sonia PICAUD

• Thibaut GARNIER