-
Renault Trucks Grand Paris
- Directeur Commercial
2014 - maintenant
Renault Trucks Grand Paris (15 personnes)
Entreprise RENAULT TRUCKS, constructeur véhicules industriels
Missions Responsable des ventes poids lourds et utilitaires pour la plaque parisienne
(1ère plaque mondiale du groupe Volvo en volume) - CA 49ME - 32% PDM
* Réorganisation structure en 18 mois
* Développement des solutions de service
* Gestion direct des prescripteurs et des grands comptes nationaux
-
Renault Trucks
- Directeur Commercial Poids-Lourds et Utilitaires
Saint-Priest France
2014 - maintenant
• Responsable des ventes véhicules industriels et utilitaire région parisienne
• Réorganisation structure
• Développement des solutions de service
• Gestion direct des prescripteurs et des grands comptes nationaux
-
MAN Camions et Bus SAS, Groupe Volkswagen
- Directeur Commercial
Evry Cedex
2009 - 2014
et Est (20 personnes)
Entreprise MAN CAMIONS & BUS, constructeur véhicules industriels
Missions Pilotage des ventes poids lourds - Chiffre d'affaires 70ME - 12,3% PDM +4pts
* Gestion, nomination, animation du réseau de distribution privé
* Développement des solutions de service (captive financière +28pts, contrats +26pts)
* Réorganisation totale de la zone en 3 ans
-
MAN Camions et Bus SAS, Groupe Volkswagen
- Directeur Commercial Poids-Lourds Nord et Est
Evry Cedex
2009 - 2013
•Responsable équipe commerciale MAN
•Gestion, nomination, animation du réseau de distribution privé
•Développement des solutions de service
•Réorganisation totale de la zone
-
MAN Camions et Bus SAS, Groupe Volkswagen
- Directeur de Site MAN Metz & Strasbourg
Evry Cedex
2007 - 2009
• Développement du chiffre d’affaires et de la marge pièces et service
• Animation des ventes de véhicules neufs
-
MAN Camions et Bus SAS, Groupe Volkswagen
- Directeur
Evry Cedex
2007 - 2009
et Strasbourg (56 personnes)
Entreprise MAN CAMIONS & BUS, constructeur véhicules industriels
Missions Responsable des centres de profit pour les départements 67, 57, 54, 88, 55.
* Développement du chiffre d'affaires et de la marge pièces et service
* Animation des ventes de véhicules neufs 17% PDM
-
MAN Camions et Bus SAS, Groupe Volkswagen
- Directeur Après-Vente
Evry Cedex
2005 - 2007
• Responsable Direction technique : support technique, traitement garanties
• Directeur Service : dvt ventes pièces détachées, contrats d’entretien
• Directeur Logistique Pièces
• Directeur Centre de formation
-
MAN Camions et Bus SAS, Groupe Volkswagen
- Directeur Après-vente
Evry Cedex
2005 - 2006
Camions et Bus - Evry
Entreprise MAN CAMIONS & BUS, constructeur véhicules industriels
Missions Responsable Direction technique : support technique, traitement garanties (15M EUR budget)
* Directeur Service : dvt ventes pièces détachées, contrats d'entretien - 2 600 contrats, 3,2M EUR budget)
* Directeur Logistique Pièces (approv. 35M EUR d'achat, gestion du magasin central)
* Directeur Centre de formation (1100 stagiaires, 430K EUR de CA)
-
MAN Camions et Bus SAS, Groupe Volkswagen
- Directeur Commercial
Evry Cedex
2003 - 2005
• Gestion centre de profit
• Animation et restructuration des équipes de vente
• Négociation directe avec les Grands Comptes Régionaux
-
PPG Industries
- Directeur des Ventes France & Export
Rueil-Malmaison
2003 - 2003
• Gestion centre de profit
• Mise en place de la stratégie commerciale
• Relations avec les prescripteurs
• Animation évènementielle
-
MAN Camions et Bus SAS, Groupe Volkswagen
- Directeur Commercial
Evry Cedex
2003 - 2005
Entreprise MAN CAMIONS & BUS, constructeur véhicules industriels
Missions Gestion centre de profit
* Animation et restructuration des équipes de vente
* Négociation directe avec les Grands Comptes Régionaux
-
PPG Refinish France
- Directeur des Ventes France et Export
2000 - 2003
Missions Gestion centre de profit (70M EUR CA, 450 distributeurs et 6000 utilisateurs)
* Mise en place de la stratégie commerciale
* Relations avec les prescripteurs (Réseaux de distribution et constructeurs)
* Animation évènementiels (Conventions, salons, forums, voyage clients)
-
PPG Refinish France
- Directeur National Poids
1998 - 2000
Missions Gestion portefeuille clients grands comptes et relations constructeurs PL
* Gestion des clients DOM-TOM et de la zone Afrique francophone et anglophone
* Elaboration plan marketing et évenementiel
* Développement des ventes (+11%CA, +12% marge)
-
PPG Industries
- Directeur National Poids-Lourds & Export
Rueil-Malmaison
1998 - 2000
• Gestion portefeuille clients grands comptes et relations constructeurs PL
• Gestion des clients DOM-TOM et de la zone Afrique francophone et anglophone
• Elaboration plan marketing et évenementiel
• Développement des ventes
-
PPG Refinish France
- Responsable puis Directeur régional des Ventes
1986 - 1998
Missions Recrutement, formation, animation de l'équipe de vente
* Création et animation du réseau de distribution
* Respect de la contribution en optimisant les ressources
* Lancement des nouvelles gammes de produits
-
PPG Industries
- Directeur Régional des Ventes
Rueil-Malmaison
1986 - 1998
Lieu Région de Strasbourg, France
• Recrutement, formation, animation de l’équipe de vente
• Création et animation du réseau de distribution
• Respect de la contribution en optimisant les ressources
• Lancement des nouvelles gammes de produits
-
CPS
- Responsable Commercial
1985 - 1986
Entreprise CPS - Distribution de peinture automobile
Missions Vente de produits peinture
-
Banque d'affaires
- Agent de comptoir
1984 - 1985
Missions Passation d'ordres de bourse et évaluation de portefeuilles de titres
