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Outsourcing Conseils
- Dirigeant
Montreuil
2016 - maintenant
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Cheops Technology
- Consultant
CANEJAN
2014 - 2016
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D.FI SERVICES
- Senior Business Development Manager
Meudon
2010 - 2014
Mission : Définir et développer les offres stratégiques d'infogérance. Accroitre le CA des services managés et améliorer sa profitabilité.
Évangéliser les forces commerciales et les accompagner sur ces nouveaux marchés.
- Marketing des offres - Analyse, préconisation, conception de nouvelles offres de services et du contenu commercial associé (argumentaires, référentiel de réponse, fiches marketing et modèles de coûts) : télé-services, infogérance, support technique et Cloud Computing
- Avant-vente – Direction des réponses aux appels d'offres stratégiques ; industrialisation des réponses aux appels d’offres; évangélisation des forces commerciales et de leurs clients ; développement commercial des nouvelles offres de services, du business transversal et de la montée en gamme des offres
- Coordination de projet – Adaptation du modèle de « delivery » aux nouvelles offres de services; gestion et négociation avec les partenaires
- Veille et communication - Gestion et suivi de la performance des actions marketing et de communication ; exercer une veille stratégique et représenter l'entreprise lors des évènements.
- Développer les ventes (+ 50% CA annuel), gestion du cycle de vie des offres.
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Devoteam
- Directeur de Proposition Infrastructure
Levallois-Perret
2008 - 2010
: Directeur de Proposition Infrastructure Management et Infogérance - Devoteam
* Support avant-vente au profit des commerciaux- Qualification commerciale et technique ;
* Architecture de la réponse technique et commerciale (stratégie globale, alliances, architecture technique, Costing/Pricing cible), réalisation de dossier d'architecture ;
* Management de la rédaction des Propositions (volets technique, contractuel & social, ...)Soutenance et négociation ;
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DEVOTEAM
- SERVICE LINE MANAGER / BID MANAGER
Levallois-Perret
2008 - 2010
Coordination de l'activité – Adaptation du modèle aux nouvelles offres
-Veille technologique et communication
- Gestion et suivi de la performance des actions
Avant-vente – Direction des réponses aux appels d'offres stratégiques ; industrialisation des réponses aux appels d’offres; évangélisation des forces commerciales et de leurs clients ; développement du business transversal et de la montée en gamme des offres
Participer aux soutenances, Analyser les besoins, risques et opportunités du client/projet
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Steria
- Directeur de Proposition Infrastructure
Paris
2004 - 2008
: Equipe « Big Deal » Directeur de Proposition Infrastructure Management et Infogérance - STERIA
* Support au profit des commerciaux Big Deal (Qualification - réalisation - soutenance) ;
* Etude d'opportunité, qualification commerciale et technique ;
* Définition de l'orientation technique de la réponse (stratégie globale, alliances, architecture technique, Costing/Pricing cible), ;
* Réalisation du dossier d'architecture ;
* Réalisation et rédaction des Propositions (volets technique, contractuel & social, ...) ;
* Soutenance et négociation ;
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Outsourcing - STERIA
- Responsable de l'offre
2002 - 2003
* Conception des Offres (Global Outsourcing) ;
* Mise en place de l'outil de Costing/Pricing des centres d'hébergement
* Etude d'opportunité
* Aspect marketing ;
* Proposition type
* Volet social,... ;
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Steria
- Directeur adjoint de département
Paris
2000 - 2002
* Responsable de l'avant vente et des propositions ;
* Responsable du suivi opérationnel en liaison avec les chefs de projet ;
* Participation à la conception des Offres « Global Solutions » & « Global ERP » ;
* Responsable du recrutement ;
* Suivi des prestations d'assistance technique (collaborateurs et contrats) ;
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STERIA
- BID MANAGER
Paris
2000 - 2008
Au sein de l'équipe Big Deal; Direction des réponses aux appels d'offres infogérance; industrialisation des réponses; évangélisation des forces commerciales; développement du business transversal; participation aux soutenances,
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Steria
- Directeur des opérations
Paris
1999 - 2000
* Responsable de l'offre télé-Services
* Gestion de l'avant vente ;
* Conception et réalisation de l'offre « Nuits et Week-End » ;
* Gestion du fichier clients ;
* Industrialisation de la démarche
* Formation des commerciaux ;
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TEL'X
- Consultant Avant Vente
1998 - 2000
Responsable du chiffre d’affaires, de l’équipe avant-vente et de la promotion de l’offre de services Tel'X.
- Développer les ventes (+ 20% CA annuel), gestion du cycle de vie des offres
- Avant-vente - Analyse des besoins clients ; gestionnaire et garant de la viabilité commerciale et technique des propositions commerciales
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Ministère de la Défense
- Directeur de projets complexes
Paris
1998 - 1999
* Réalisation du cahier des charges d'une application de gestion du suivi de projet d'infrastructure ;
* Réalisation de la maquette ;
* Responsable du déploiement (30 sites) : étude préliminaire, définition du master, installation sur les sites pilotes, coordination des interventions. ;
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Ministère de la Défense
- Directeur de projet
Paris
1998 - 2000
* Renault Odysline rentabilité 44%
* Axa Assurcredit rentabilité 38% ;
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Ministère de la Défense
- Responsable d'un centre de production informatique
Paris
1988 - 1998
* Gestion d'un parc de 200 serveurs, 1000 postes de travail et périphériques et de 85 sites (implantations internationales), ;
* Suivi des performances et paramétrage des systèmes, ;
* Mise en place d'un centre de gestion des appels des utilisateurs, ;
* Mise en place d'un info-centre national, ;
* Définition de l'architecture générale des systèmes et sites associés ;
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Ministère de la Défense
- Responsable du développement informatique
Paris
1984 - 1988
* Réalisation d'une application de gestion, suivi et archivage du courrier ;
* Conception et réalisation d'un logiciel de gestion et comptabilité ;
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Ministère de la Défense
- Responsable Informatique
Paris
1975 - 1998
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Ministère de la Défense
- Responsable gestion
Paris
1975 - 1984
* Gestion d'un patrimoine de 300 MF ;
